通过工作总结，我们可以更清楚地看到已经取得的成就和进展，你一定要知道一份优秀的工作总结对我们个人的帮助是很大的，以下是美篇吧小编精心为您推荐的组长周工作总结及计划5篇，供大家参考。
组长周工作总结及计划篇1
今天的述职我已经没有了每次在这里发言时的紧张，更多的是一种平心静气的叙述。此时的我，感觉自己就像是运动员即将跑向终点一样，全部的心力即将得到释放！
可能我所说的不会被领导们喜欢，但我还是想说说自己真实的心里话。自从我被学校通知要担任年级组长的'那天起，我的心就没有平静过，纠结着，矛盾着，甚至有时候是挣扎的。因为自己从没想过自己要走上这个岗位，更重要的是我认为自己是不具备这个能力的。进入这个学校，我的理想就是当好一名老师，做一名好的班主任，管理好一个班级。没有其他的理想。所以我内心常常被不愿意干、不能干的想法充斥着。尤其当很多时候班里的孩子在等着我带领他们去做课间操，可是还有检查任务，领导们马上就来了，而我还在开会，这时候我的心真是那种煎熬的感觉。我是个要好的人，每一项工作都会尽力做到更好。但毕竟精力有限，我牵挂着孩子，担心着接待是不是能达到标准，我不一一检查过之后我不放心，可还在开会接受学校布置的若干若干工作。班主任与年级组长的双重任务让我一度心力交瘁，毕竟我没有过经验，我真是着急啊！所以，很快我就写了辞职书，一直在等待机会，积攒勇气递给学校。但这封信至今仍呆在我的包里，原因是这样的，我跟几位主任表明过自己干不了的想法之后，我从主任们的意思中感觉到：至少这个学期，学校是派不出人手的！我反复想了很久，我下了一个决心：既然这个学期学校人手如此紧张，而领导们又是在这样的的情况下交给我这个任务，说临危受命有些夸大，但临时受命是事实，这样的`决定学校是要担风险的，所以这得是多么大的信任啊！我必须说服自己，即使不能也要担当起来！这个学期我必须担当起来！所以我在博客上发表了自己的心情，我不能拒绝这份信任！再忙再累，这半年我必须做好眼前的事情，尽到眼前应尽的责任！
那之后，我就天天自我调整心情，再忙再累也不让那种想法浮现，就两个字：坚持！就两个字：信任！靠着两个关键词，我到了今天。可现在要让我回顾一下半年的工作，我真的想不起该说些什么。我很惭愧，我没对年级组做过什么大的计划和规划，我所做的只是上传下达而已，只是贯彻执行而已，只是做做协调而已，如果说哪项工作做的还不错，真的都是全体老师们团结协作的功劳。我们年级组有许多工作是落后于其他年级的，原因就是我没有深谋远虑，只会小打小闹，只能关注到小事小情。我们的卫生、路队、课间秩序仍没有完美。我们仅能做到卫生和路队稍有改观，我仅能做到以身作则，不管多忙，每天在放学后我一定要拖我们教室地一遍，拖我的卫生区西楼梯一遍，每周三做好办公室值日，只是这样尽量影响老师们而已，我至今找不到完美的方法保证全年级每一天每一个角落的卫生都能得到彻底清扫。路队中也仍有个别打闹现象，课间秩序更是离学校的标准距离很远。
所以，怎么想，我的年级管理工作是不称职的，是惭愧的！我唯一可以毫不惭愧的一点就是：我已经努力了，我已经努力做好眼前的事情！我已经努力尽到能尽的责任！我已经有引以自豪的成就，那就是我们的团队精神。
说到这里我特别想说一说昨天下午我们年级组的述职情况。可能大家不相信，我们年级组的述职过程中，好几位老师都是倾出真情，泪流满面。不是因为苦，不是因为累，而是因为情。为我们年级的和谐，为我们同事之间的互帮互助，那一刻我真的觉得我们年级组的凝聚力已经形成了！我昨晚回家吃晚饭收拾好之后，发现有一条短信，打开一看是亚男的，内容是这样的：“老姚，自从你担任年级组长之后，咱们一年级组多了一份理解和宽容，让你替我挨了好几次批评，你没有说我，还向我解释和安慰我。你总是把别人的小事无限放大，其实你是咱组最辛苦的，打心里感谢你！打你身上我学到了宽容、忍让、耐心、细心，有些话见了你说不出来，感谢你对我和百灵的照顾！”呵呵！不怕大家笑话，看完这条短信，我流着眼泪笑了！我总算没有让同事们对我失望！
最后我想说谢谢，谢谢学校领导对我的信任，谢谢各位主任对我工作的帮助和包容。您们布置给我的许多工作，许多我都没有做好，主任们甚至为我分担了很多，让您着急了！对不起！您们的包容和体谅很多时候温暖了我的心，给了我力量！所以谢谢。可能您们说过的那几句话您都忘记了，但我永远记得，所以感激！
春去秋来，我们又将迎来新的工作。为了更好地从容面对下一阶段的小学数学教研组工作，一般需要开始准备素材做好这一阶段工作的总结，只能通过认真总结，才能全面认识自己的优点和不足。如何让自己的小学数学教研组的本总结在众多人中脱颖而出呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“小学数学教研组工作总结和计划”希望对您的工作和生活有所帮助。
转眼之间半年就要过去了，对教研组的工作做如下总结。
我认真做好教育教学工作，积极完成学校布置的各项任务和教研组计划中的各项任务。
1、20xx年3月，根据教导处的工作要求，完成组内40岁以内青年教师的说课比赛，评出组内说课优胜者。
2、20xx年4月，正值期中调研阶段，组织教研组教师开展命题工作，帮助教师提升专业化发展，切实落实减轻学生的学业负担，努力提高数学教学质量，建立团结和谐的备课组。
3、20xx年5月，组织小学部各年级开展数学学科竞赛，1—2年级开展“计算小能手”竞赛，3—5年级开展“24点”竞赛，学生积极参与，效果良好。
4、配合科研室组织青年教师参加《信息技术月个性化教学》的课题研究，在教研组活动中进行多次的磨课后，完成4节录像课的拍摄，分别是xx老师的《各人眼中的20》、xx老师的《认识人民币》、xx老师的《几分之一》，教师能根据教学目标合理运用多媒体技术（平板电脑、微视频）开展教学，效果良好。
5、完成两次的月考、期中阶段调研的命题和分析
6、组织组内青年教师组内开课：本学期区级教研员来校听了xx的课，同时xx代表学校在区里进行了教学展示，获得好评。青年教师xx用于尝试，首次使用平板电脑进行教学，进过多次的磨课，在全国课题的开题现场会上，代表学校进行了教学展示，现场课《整体与部分》得到专家的好评。
7、完成xx市“一师一优课、一课一名师”活动市级“优课”的推荐工作。
8、完成每月的教研组的月考核工作。
9、本学期区教研室开展《小学中高年段数学许可基于课程标准评价指南》的活动中，继续开展课题研究课题：《小学3—5年级数学学科基于课程标准的单元评价的实践研究》，带领组员认真研读课程标准，把握课程标准的内容与要求，理解课程标准的评价建议，合理设计中高年段数学评价目标、评价内容与评价方式，设计纸笔测试练习，通过观察学生活动、作业、测验等方面的表现，评价学生的学习兴趣、学习习惯、学业成果等，完成区教研室的《学习习惯评价案例》的撰写。
一年来，我校数学教研组在学校领导的带领下，根据上级有关教育部门的文件精神，继续积极推进基础教育课程改革的实验工作，课堂中以学生的发展为本，重视生本课堂，在落实双基的同时，注重培养学生的思维能力、创新意识、合作交流能力等，充分体现新课程、新标准理念，结合现代信息技术培训，将学科教学与现代多媒体信息技术整合起来，实现最佳课堂教学效率。平时，加强教学常规管理，规范教学行为，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学综合素质；加强教师校本培训，重视理论学习，举办、多项校本教研活动，全面提高教师专业素质，为数学教师的专业化发展搭桥铺路。现将本年度的教研工作总结如下：
一、重视校本培训理论学习。
先进的新理念要走进课堂，教师是关键。教师是新课程的执行者，来实践新课程，实施新课程、落实新课程，更重要成为新课程的开发者和研究者、创造者。因此，要加强教师新理念的学习，促进教师角色、课程意识、能力结构的更高的提升。
1．进一步更新教育教学理念。新的教育理念是课程改革实验工作顺利开展的前提，为全面推进素质教育注入了新的活力，而教师是实施新课程的根本主体。因此，我们切实认真组织教师开展了校本培训工作，有专人讲座、集中培训、个人网络自学等多种形式相结合，为教师搭建学习的平台，积极学习新课程，从而不断转变教师的理念。先后学习了《小学数学新课程标准解读》、《良好的学习习惯培养》等有关理论，不断提高认识，深化和发展，积极投入教学实践中，体现课改的新理念。本年度组织了《教育走向生本》微信研坛活动，还有《小学数学素养提升专题讲座》和《如何设计课例的讲座》等培训，每位数学教师都认真参加学习，做好记录。
2．每学期每一位数学教师学习一本理论专著，并且做好5000字以上的学习摘记，努力提高数学教师的理论水平。
3．重视课改教研活动。在加强理论学习中，本着以教师为主体，校本研究为载体，培训为依托，积极探索教学新模式。通过集体备课，集中同级段数学教师的智慧和力量，互相切磋、学习、共同发展提高教学能力，形成教育的合力。
并且开展了教学反思交流和教学案例交流活动，总结教学得与失，探索教学成功经验。还组织教师探索数学课堂作业本中学生典型错误的分析与解决对策探索。
4．组织两场专题讲座，6月10日xx老师主讲《六年级下册数学学生典型错例分析》引领全体数学教师钻研教学，主动去研究面临的实际教学难题，针对学生作业中出现的典型错例认真进行剖析原因，探讨解决对策，都取得了良好的活动效果。10月22日举办由xx主讲《怎样针对课例进行教学设计》专题讲座，带领大家探索课例设计的方法与步骤。
二、积极推进课程改革，全面提升教师素养。
课程改革的主阵地主要在课堂教学中，只有在教学活动中才能真正体现“三维目标”。因而，我们非常重视课堂教学的研究，不断实施新课程改革。
1．组织青年教师上校级教学观摩公开课。4月10日xx老师执教的《千以内数的认识》，9月，xx执教《2、3的乘法口诀》，xx执教《8和9的认识》，11月，xx上公开课《周长》，xx上《四边形的认识》，课后都进行互动评课，大家充分发表意见，交流看法，探索教学经验，讨论气氛活跃，取得了良好的活动效果。
2．创建了老教师和年青教师搭对互帮小组，开展师徒结对活动。大家认真交流、协商、学习，相互借鉴经验，共同进步。
3．中年教师积极上校级示范公开课。4月16日xx老师执教《认识小数》，4月23日xx老师执教《鸽巢原理》，11月23日xx执教《平行四边形》，12月xx执教《口算除法》，课后中青年教师齐聚一堂，畅所欲言，切磋教学经验形成了一个良好的教研氛围，这样有利于教师不断借鉴、实践、创新。
三、认真落实常规教学活动，提高课堂教学效益。
1．组织征集课后反思，教学设计，案例，课件，论文的评选活动。鼓励教师参加县级各类教学比赛。
9月，在xx县教学案例比赛中，xx的案例《数学建模是一朵美丽的奇葩》荣获县级三等奖。
度县级论文评比中xx的论文《实现有效追问打造灵动课堂》荣获县级一等奖，xx《基于诊断性评价提升学生数学应用意识》荣获县级二等奖，xx的论文《谈谈数学课堂教学应用信息技术的问题》荣获县级三等奖。
5月县级课件比赛中，xx、xx制作的课件都荣获县级二等奖，xx的课件获县级三等奖。
2．定期组织了教学检查工作。期初查教学计划、后进生转化计划，期中查教案和教学手册，期末全面检查，细化每一个项目的要求，规范每一个细节的做法，力求实现教学常规优化、实效化。并且做好等级评定，作为年终绩效考核的一项依据。
3．每年开展6次有效的集体备课活动。进行集体备课监督，每个级段由组长布置好备课任务，把教案早一周发到学校网站，供大家讨论，跟帖发表看法，然后进行修改，通过上课实践后进行反思，逐步形成优案，实现资源共享。
4．组织进行了期末复习计划以及经验交流活动。5月我们进行了复习计划交流，各位老师都能结合实际，制订出切实可行的计划同时提出了非常好的复习措施。这样使教师之间互相学习，借鉴，提高。之后，我们又组织了复习经验交流，让有经验的老教师谈出自己好的做法，这样为年轻教师提供了学习的机会，更加促进教师间的学习交流，提高教师自身的业务素质和教学水平，不断提高教学效益。
5．本校高年级数学教师，认真指导学生，参加度xx县第五届小学生数学小论文比赛。xx老师指导的xx《树干为什么是圆的分析与探究》荣获一等奖，xx《走进奇妙的“无限”数学世界》荣获二等奖，厉定伟《火车过桥问题的再探究》、xx《寻找数学解题的窍门》等四篇都荣获三等奖。
四、认真开展课题研究工作，营造教师钻研教学的浓厚氛围。
我校数学教师积极参加课题研究活动。11月4日，由xx负责兼执笔，成员xx、xx等老师共同参与研究的课题《培养小学生建模能力的实践与探究》荣获县级一等奖，5月xx负责的数学课题《小学高段数学教学中突破思维定势的策略研究》已经通过市级立项。我校以课题研究带动了全校数学教师钻研教学，大胆进行课堂改革，努力提高课堂教学效率，同时形成了良好的教研气氛。
总之，这一年来，我们数学教研组重视教师的理论学习，加强校本培训工作，认真做好教学常规检查工作，督促全校数学教师认真落实好教学计划，狠抓课堂教学工作，坚持课程改革，大胆把先进的教学理念运用到自己的教学实际中，努力提高课堂教学效益。下半年大家积极参加信息技术培训，把信息技术应用到课堂教学中，发挥现代多媒体技术的优势，提升教学质量；积极开展各项课题研究工作，形成了良好的教研气氛，督促教师积极参加各类教学比赛，提升我校数学教师的素质，使教师在专业化成长的道路上快速成长。
本学期，我们数学教研组以学校教研室工作要点和学校教导处教学工作计划为指导，以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务能力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。现就本学期开展的工作做如下总结：
一、加强教学常规管理，扎实有效地开展教学工作。
本学期，教研组配合教导处加强了课堂教学常规管理，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生、组织课外活动的各个环节都符合规范化的教学要求。
1、严格执行课程计划，各教师从新课改的高度把安排到的课上足、上好。
2、平时组内单元把关、每次检测各年级都能认真做好质量分析。
3、对学生的作业及批改情况检查，并做好记录。
4、一学期来教研组共检查了备课2次，大部分教师们都能按要求备足、备好课，教师大都能写好详案，并能及时写好教后反思。
5、一学期中全组教师每人听课15节以上，并及时写好听课反思或随感。
6、各年级段针对作业设计，作业量等问题进行讨论，在平时布置了科学的、有价值的作业，结合班级学生特点推出特色作业和创新作业。
二、积极开展教研活动，提高课堂教学效益。
开学初举行了各年级组教师学习《小学数学新课改课标》活动。本学期按学校计划，每位教师上一节新课改课，其他教师参加听课，评委进行评分。开展新课堂教学模式。在新课改教研活动中，对所上的课进行点评、交流，每位教师畅所欲言，通过交流，组内教师之间相互取长补短、相互学习，真正做到资源共享。发挥团体教研的优势，教研落到实处。
三、积极参加校外教研，开拓视野、提高业务素养。
在积极参加学校教研活动的同时，我们组的教师还积极参与校外教研活动，如到xx小学新课改观摩听课；通过听课、交流、参观、学习，参与使我们数学组教师开阔了视野，对如何在课堂教学中关注学生、关注课堂，处理生成与预设等问题有了进一步直观的认识，激发了教师更深层次的思索。
四、存在的不足与改进的方向。
1、听课及评课的基本功仍有待于进步。
2、运用理论指导实践不够。要继续加强理论学习，使理论学习和实践学习相结合，进一步提升全组教师的专业素养，提高大家的教学艺术。
3、课题探索研究工作力度不够，在今后的教研工作中，继续把加强课题的研究作为一个工作重点。
4、进一步抓好后进生的辅导，减少不合格现象，提高优秀率。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。本学期通过一系列的活动，让每一位老师都有不同程度的提高，让每一位学生都取得了进步，这是我们数学教研组活动的目的。今后，我们将以更饱满的热情投入到未来的工作中，以求实的态度、务实的作风换取更好的成绩。
数学教研组在xx实验小学教育集团工作总思路的指导下，认真贯彻落实区教育局文件精神，以人为本，以促进学生发展、教师成长为目的，努力提高课堂效益和教学质量，积极探索教研组建设和教师专业发展的有效途径，不断总结经验，发挥优势，改进不足，集全组教师的创造力，使xx实小数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。本学期我们数学教研组着重做了以下工作：
一、打磨“一课三磨”，向课堂教学要效益。
在工作中，数学教研组继续充分发挥“一课三磨”的表率作用，有主题的深入研究课堂教学，从而使我组的研究工作和谐、高效地开展。组内教师具有良好思想素质、过硬的业务能力、踏实的工作作风和不断进取的精神，教研组充分发挥核心成员的聪明才智，在做好本职工作的前提下，依据每位老师的特长，分低中段和中高段两段进行“一课三磨”。低中段由xx、xx两位老师分别参与校级磨课，中高段由xx、xx两位老师参与校级磨课。与此同时，备课组内做到了以备课组为单位，开展“一人一课”活动。教研组还借助qq教研为平台，进行教育教学学习讨论，以使理论和教学相辅相成。
二、教研组、备课组分级抱团协作，向学生成绩要质量。
数学教研组教师认真做好教学“七认真”工作，认真备课、上课、布置批改作业、辅导学生，进一步完善集体备课的环节，让集体备课由“形式化”转为“实效化”，努力促进个人备课质量的提高，为真正提高课堂教学质量奠定基础。同时本学期更加注重强调教研组内的团队意识，教研组抱团，到备课组抱团，及时总结和推广组内教师的成功经验，切实做好研究题型，充分发挥备课组的集体智慧，抓好制卷关和学困生辅导关，为切实提高教学质量而努力。
三、指向性明确的常规活动，向活动要质量。
教研组围绕理论学习、课题研究、集体备课、公开课等形式开展活动，本学期教研组组织了两次制卷比赛，分别是期初和期末各一次，本学期还组织了教研组期中调研反思活动，期中优秀经验推广活动，个人微课题研究演讲活动，以及期末调研工作准备活动等，力求每次活动指向性明确，并真正做到每次言之有物、议之有价值，真正提升每次教研活动的质量。教研组教师还积极参与学校推荐的各种校外教研活动，多接触、了解外界动态，积极学习他人先进经验，提高自身水平。
四、“1+n”导师团加引领，向青年教师培养要质量。
教研组采取传帮带的形式，通过有经验的老师带教新教师一直以来是xx实小特色，本学期采用新的形式即“1+n”导师团带教制，每个三年内新教师背后都有一个强大的导师团，即n，1是“首席导师”，即每个新老师安排一位首席导师，这样每位新教师可以比较聚焦地向一位同办公室或同年级的老师请教，责任更清晰；听课研课又可以向更多的向组内导师团成员学习，可以吸收不同骨干教师的优秀经验。每月规定导师团老师听新教师的课，指导青年教师课堂教学常规。本学期通过期初新教师了解性听课、每月导师团听课、期末新教师磨课赛课等活动，有针对性地帮助新教师提高课堂教学能力。同时鼓励青年教师参加各级各类比赛，积极撰写论文，参加学校教师社团活动，提升各方面能力。
五、创设组内教师科研氛围，向课题研究要质量。
数学教研组申报的xx区教研组课题《基于联结的小学数学教学研究》，于本学期成功结题。同时组内成员研究热情不退，多位青年教师成功申报新一届的学年课题，为自己理论研究和教学研究搭建了很好的科研平台。
经过全组成员的努力，数学组也取得了一些成绩，多位老师在课堂教学、制卷比赛、论文等各级各类评选中获奖和发表。在以后的工作中，数学教研组将进一步努力，使数学组的综合实力更上一层楼。
时光流逝，一个紧张、充实、有序、奋进的学期即将结束。一学期来，我们数学教研组的全体教师遵照学校工作计划和学校教导处教学教研计划，立足课堂、以实施课程改革和全面提高教学质量为目标，以提高教学实效，切实减轻学生课业负担为着力点，深入开展教学研究，切实加强教学管理，以课堂教学改革为重点，深入开展教学研究，并在学校领导的大力支持和帮助下，我们加强教研力度。以课堂教学改革为切入点，以促进学生生动活泼地学习为主攻方向，努力提高课堂教学效率，切实提高教育教学质量。已顺利完成了一系列工作，现就以下几方面总结如下：
一、加强师资队伍建设，创建学习型、创新型的教师队伍。
1、开学初，我组织全体数学教师认真学习了《新课程标准》，进一步领会新课标的精神，以基础教育改革的新理念为指导，进一步转变教师的教学观念。
2、创设教师间互相关爱、互相帮助、互相切磋、交流的学习型校园文化。本学期，数学组全体老师能认真完成学校布置的任务，一期来，进行了两次校内数学教研课，课后进行了说课、评课、交流共享，互相学习，共同提高。
3、加大对青年教师的培训力度，只要有外出学习的机会就让他们去参加，鼓励青年教师自觉学习教育教学理论、现代信息技术、教育科研和心理健康等方面知识。
4、加强教师网络技术培训，切实转变教师的教学方式和学生的学习方式，加强信息技术与课程的整合，进一步提高教师的信息意识和现代化技术的应用水平。
二、加强常规管理，优化课堂教学。
本学期，教研组加强了课堂教学常规管理，并配合教导处继续强化教学六认真的督查评估，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生、组织课外活动的'各个环节都符合规范化的教学要求。
1、严格执行课程计划，各教师从素质教育的高度把安排到的课上足、上好。
2、文化知识考核：平时组内单元把关、每次检测各年级都能认真做好质量分析。
3、一学期来教研组共检查了备课4次，教师们都能按要求备足、备好课，青年教师大都能写好详案，并能及时写好教后反思。
4、一学期中全组教师每人听课10节以上，并及时写好听课记录。
5、一学期来教研组共检查了学生作业2次，教师们对学生作业的布置、批改及对学生的作业要求都很认真、规范。各年级段针对作业设计，作业量等问题进行讨论，在平时布置了科学的、有价值的作业。
三、大力推进教研活动的开展，继续深化课堂教学改革。
（一）加强听评课活动。
本学期，数学组部分老师每人都上了一堂高质量的公开课，我们认真组织了本组老师间的听课、评课活动，便于互相取长补短，共享教学资源。本学期，数学组老师共上校级公开课2节，如：xx老师上的一年级数学《8和9的认识》、xx老师上的三年级数学《可能性的大小》每次上完课后都及时组织老师们认真评课及交流。真正达到以课堂教学为切入点，认真反思，最终提高课堂教学水平。
每次听课能认真做好听课笔记，并写好听课评议。通过这样的听课活动，取长补短，不断反思，不断进步。
（二）加强各级各类教研培训的学习活动。
本学期，我校组织部分老师参加兄弟学校观摩课两次。通过这些教研活动的培训与学习，提高了组内老师们的教学理论水平及教学研究水平，为更好地提高课堂教学质量打下了良好的基础。
四、教学辅导务求高效，切实提高教学质量。
本学期，每位数学教师都按计划进行了培优补差的工作，加强了对学有余力学生的提高和培养。
教育改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。我们将在今后的教学工作中大胆探索，不断创新，围绕学校制定的工作目标，结合本组的实际情况，高标准、严要求、勤钻研、敢创新，认真做好每一件事。
一学期的教学工作又接近尾声，一学期来，数学教研组全组19位教师根据县教育局提出的“课程。课堂。课外”工作思路，及学校的教育教学工作部署为依托，紧紧围绕“课堂教学（赛课），农村规范化达标，教师专业化成长”这几个关键词，坚持努力学习教育，教学理论知识，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，认真学习先进的教学理论和新的课程标准，不断地完善和改进教学方法，为提高我校数学教学质量做出了一定的贡献。以下就针对本学期数学教研组工作作如下总结：
一、坚持理论学习，促进教师素质的提升
随着教育理念的不断更新和发展，我们深深认识到教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。因此，本学期我们根据实际情况，立足本校，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。组内各位教师学习讨论教学中的热点和冷点教学问题，同时加强教师对教育专著的阅读，这学期我教育行为，感悟教育者的教育思想，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，并组织教师利用新方法组织好课堂教学，在实践中不断提高自身的素质，让教师从经验型向专业型、科研型转变。
二、积极参加和开展教研活动
我们在学期初教研活动计划中提到，为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，开展“备课？上课？观课？说课？评课？议课？思课（反思）紧紧跟踪一节课”的教学工作，且把这项工作做为一个重要的教研活动。本学期我们组教研活动共进行11次，每次教研活动事先都经过精心准备，定内容，讲实效，我们组每位教师都能及时向教研组长报送开课课题和教学预案。听课后认真评课，及时反馈，通过一学期下来，我们发现教师的课堂教学能力有了长足的进步。本组教师能严格执行课程政策，认真落实教学计划，贯彻落实学科备课、上课、布置、批改作业、检测评价、课外辅导等各环节的具体要求，切实加强教学过程的常规工作。
本学期教研组有七位老师分别是：xx老师，每人做了一节主题教学研讨课，每次研讨课，他们都能认真研究教材，写出设计意图和详细教案并制作课件，教研组长总是在他们上课前两天把要研讨的课题、教材、教预案挂上网，同时复印分发到各成员手中，供各成员做好听课前的准备，同时提前确定中心发言员。我们教研组尤其重视评课及反思环节，在每位老师开课之后，教研组都要在组内开展认真的说课、评课活动。首先由执教者先说课谈谈自己对本节课的设计意图、思路、理念，同时谈在课堂教学实践过程中达到的教学效果或困惑，然后由已定的中心发言者点评，接着大家围绕指教的亮点、困惑或自己观课后的感受进行畅所欲言，最后教研组长或xx主任做主题总结发言。这样组内教师之间相互取长补短、相互学习，真正做到优质资源共享。除本组七人执教研讨课外，由xx六位老师参加本学期随堂课，他们都能精心准备，取得较好的课堂教学效果。xx两位老师执教领雁学习汇报课既校教学开放课，赢得听课家长、教师、领导的一致好评，xx两位老师参加学区首届完小课堂教学赛课评比取得较好的成绩，还有xx老师参加县课堂教学评比荣获一等奖优异成绩。
本学期我们每个教师听课至少10节，每人写两篇教学案例，每人制作一份期中命题，同时xx三位老师参加学区期中命题评比并荣获一、二等奖。我们再切实教学常规时，更关注学生的学习质量和效果，组内每位教师都加强学生数学学习“错例”的整理、调查，建立学生错例册，同时做好培优补差工作，每位教师坚持不放弃每位后进生，都以良好的心态接纳他们，以更多的关心和爱护相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在学习上有所进步，以提高学生的整体水平。本学期由xx等4位老师辅导的学生参加五、六年级的数学竞赛，分别获得一等奖1人，二等奖1人，三等奖7人。
本学期我教研组常规检查共3次：期初、期中、期末，检查发现各位老师都能认真备课，有明确的教学目标，准确的教学难点，详细的教学过程，同时注意设计意图，有100%的教学反思，作业批改方面比较好。
三、存在问题
1、教师缺乏理论指导、专业引领，教学水平有待进一步提高。
2、教师课件的制作水平有待提高。
3、加大对中青年教的培养力度，鼓励中青年教师自觉学习教学教育理论，现代信息技术等方面知识。
四、下学期工作思路、设想
下学期还有围绕课堂教学为中心进行教研活动：
（1）教师缺乏理论指导与专业引领，所以我下学期与不够尽可能请一些专家来进行针对我们教师特别薄弱的如数学广角、概数与统计这几模块知识（因为大部分老师对这几块教学目标定位、教学重难点的处理把握不够准确，需要专家进行专题的讲解与引领。）
（2）师徒结对这个“互帮互学，共同进步”的教学模式，应明确落实。
（3）加强集体备课与个人备课相结合，尤其重视集体备课的落实。
（4）加强对中青年教师的培训力度，鼓励中青年教师多参加执教教研教研或公开课。
（5）教研时间能不能更灵活或更充足些，周一下午第三节这样显得较仓促，一个学期中能不能腾出两个半天的时间进行1个专题教研：如分低、高段先进行集体备课，然后选定执教者，进行赛课。或选两位中青年教师在集体备课的基础上，再进行赛课。
教学改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。总之，一个学期以来。数学组教师注意自身素质的提高，始终以标准严格要求自己，在教育教学工作中取得了一定的成绩。但我们知道，我们的工作还有很多需要提高、改进的地方，我们将在今后的教育工作中大胆探索，不断创新，让我们的教研工作更上一层楼。
一学期即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多.总体看，全体数学教师认真执行学校教育教学工作计划，在继续推进我校课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果.现就本学期开展的工作做如下总结:
一、加强教学常规管理，扎实有效地开展教学工作。
本学期，我组坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新有机结合，每位教师都有严谨、扎实、高效的良好教风，并努力培养学生勤奋、求真、善问的良好学风的形成.努力体现以人为本的思想，教师能认真备好每一堂课，随时保证有余课，课前作好充分准备，能认真探究教材的深度和广度、注重教法与学法的指导，及时研究教学的重点、难点，精心设计课堂的教学过程，并依据自己的教学感受做好教学后记.我们组每位教师能精心合理布置作业，做到批改准确，反馈纠错及时，切实抓好查漏补缺，培优辅差等工作.教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，促进数学教学质量的进一步提高。
二、积极开展教研活动，提高课堂教学效益。
发挥团体教研的优势，加强听课、评课活动.本学期，教研组xx、xx两位老师，每人做了一节有关提高课堂教学效率的教学研讨课.每次研讨课，老师们都能认真研究教材，写出设计意图和详细教案.我们教研组尤其重视评课及反思环节，在每位老师开课之后，教研组都要在组内开展认真的说课、评课活动.首先由执教者先说课谈谈自己对本节课的设计意图、思路、理念，同时谈在课堂教学实践过程中达到的教学效果或困惑，然后由已定的中心发言者点评，接着大家围绕执教的亮点、困惑或自己观课后的感受进行畅所欲言，最后教研组长做主题总结发言.这样组内教师之间相互取长补短、相互学习，真正做到优质资源共享.在参加xx县骨干教师说课比赛中xx老师《圆的周长》一课获二等奖，xx老师在宝应县数学教师基本功比赛中获一等奖。
三、积极开展校本教研，促进教师专业成长。
数学教研组是数学教师专业成长的团队，数学校本教研是数学教师业务水平发展的方向，对于数学教师的专业成长起着关键性的作用.在这一学期中，我们数学教研组结合学校校本教研计划和学校发展规划，开展了新老教师"师徒结对"、集体备课、教学反思专题研讨、"蓝天杯"教学设计研讨，鼓励和促进教师的专业成长.在这一学期中，数学组教师听评课非常积极，组内12位老师积极撰写教育教学论文，华占祥老师的两篇论文发表，其余多名老师的教学设计参加省评选。
四、存在的不足与改进的方向。
1、听课及评课的基本功仍有待于进步.如:对于听课的方向，听课前的准备及听课时所要观察的要领.(即听什么，看什么，想什么?)再者，我们的评课仍停留在点上。
2、运用理论指导实践不够.因为我们的理论水平仍存在着欠缺，所以老师的论文缺少生命活力.故今后应继续加强理论学习，理论学习和实践学习相结合，提升教师数学专业素养，使大家的教学艺术进一步得到提高。
3、课题探索研究工作力度不够，在今后的教研工作中，继续把加强课题的研究作为一个工作重点。
4、进一步抓好后进生的辅导，减少不合格现象，提高优秀率。
一学期来我们数学教研组在教学教研方面取得了一定的成绩，也得到学校领导的充分肯定.但随着学校的发展，我们应积极学习、自主创新，今后我们在继续做好常规工作的同时，积极为学校的发展作更大的努力。
回顾这一学期，数学教研组以学校工作计划为指导，坚持以课程改革为中心，以课堂教学研究为重点，全面推进素质教育，强化教学常规管理，大力开展校本教研，使学生整体素质全面提高。全体教师逐步转变了教育观念，增强了服务意识。在日常教学中，增强了以质量求生存，以质量求发展的意识，扎扎实实抓教研，群策群力抓质量，环环相扣抓管理，在求实、高效上取得了一定的成绩，学期末已顺利完成了一系列工作。现就主要工作从以下几方面总结：
一、加强常规管理，优化课堂教学。
本学期，教研组加强了课堂教学常规管理，并配合学校继续做好教学常规管理的督查评估，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生、组织课外活动的各个环节都符合规范化的教学要求。
1、本学期我校根据xx小学的办学理念和办学目标为指导思想，结合本学科实际，制定了xx小学教学常规细则。使全体数学教师都明确数学学科备课、上课、课后反思、作业、辅导、教学评价与分析等基本常规。并且每个月都要根据《教育教学工作考评细则》对教师的备课、上课、听课、辅导学生和学生的作业等教学常规进行自查和教研组的互查。本学期教研组绝大部分教师都能达到公开教学2节以上，听课15节以上。
2、坚持听推门课，不打招呼，组织教师进行听课，听最真实的、最有讨论价值的数学课。每周最少听课一节。做好评。利用周四教研时间组织教师进行评课，每位教师都分析教学的成功之处和存在的问题，审思什么的课堂学生真正喜欢，怎样上课学生的主动性能得到最大程度的发挥。
3、一学期来教研组按月共四次检查了教师的备课教案，同时配合学校领导定时不定时地抽查教师的教育教学工作。总之，发现教师的教案不但字迹都工整漂亮，而且都能按要求备足、备好课，还能及时写好课后反思。
4、一学期数学组教师每人都能按按要求听课，并及时写好听课反思或评课。通过探讨交流，教师们都非常注重精选知识，使知识能真正进入儿童视界，因为只有儿童喜欢的知识，乐于接受和感悟的知识才是有生命的。教学过程尽量减少对学生学习时间的占领，把学习的大部分时间交给学生，让学生通过各种方式去体验知识、探索知识，有效保证了课堂教学效率。
二、创建和谐、高效的教师队伍。
数学组的每位教师都富有强烈的`责任感和事业心。教学中遇到的问题，教师们总是在一起共同探讨，相互交流；举行活动，每位教师都能积极参与，并且出谋划策；学校分配的工作，都能尽职尽责的完成；自己的工作认真高效完成，同事之间团结互助；遇到问题全组教师能够集思广益、通力合作。和谐、高效的集体逐步形成。
三、大力推进新课程改革，扎扎实实搞教研。
1、本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为真正把教育科研与提高课堂教学结合起来，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在教学目标、情感、态度、价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程，组织了三课活动（即公开课、示范课、研讨课），提升教师的专业素质。实践证明，这些活动的开展，有利于教师之间的优势互补，从而整体提高教师的专业水平。课前教师精心备课，撰写教案，课后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料。
教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。我们在总结成绩的同时，不断反思教学，以科研促课改，以创新求发展，不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践。努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力，重视培养学生的探究意识和创新能力。
2、加强教师网络技术培训，切实转变教师的教学方式和学生的学习方式，加强信息技术与课程的整合，进一步提高教师的信息意识和现代化技术的应用水平。平时教学中，每周规定每位教师至少上两节媒体教学课，促使教师教学技能的提升和课堂教学效率的提高。
3、小学数学组积极参加学校举办的教师基本功大赛，取得良好的成绩。每位参赛老师都能利用休息时间积极主动的参加比赛，在粉笔字，钢笔字和简笔画中数学组取得优秀的成绩；部分教师利用自己的业余时间主动撰写教学设计，教学案例。
4、组织教师积极参加xx小学校组织的三年级数学同课异构活动，使教师的教学能力和教学理念得到了充分的提升。
四、校本教研落到实处
教师的经验和能力是在教学实践中形成的，只有当教研和教学一体化运作时，才能真正实现教师的专业成长。本学期我们在每位教师上实践课的基础上，组织教研组成员不但人人参与，而且在这之后，每人以不同的视角、不同的观点写出了案例分析报告。在这一活动过程我们真正地把教学、教研、科研整合在一起了，使教师的教学、教研、科研能力都得到了不同层次的提高，真正地使校本教研活动落到了实处。
五、网络教研促进了教师的专业成长。本学期我校以常规教研活动为载体，向网络教研深化。
其一、教师利用有限的资源把网络信息整理收集下来，切入到我们的教育教学中，在我们的课堂上找类似的问题，交流寻找策略，既表达了个人的思想，也涉猎了网友的信息，把好的做法运用到我们的教学中，为提高教学质量奠定了基础。
其二、同时把一部分积极上进但苦于无学习机会的教师从盲目上网与浏览无聊信息中引向了教学研究的网络学习中，让不了解网络优势的教师接受了新事物，激发了教师的学习热情。
其三、利用网络优化备课。提倡并鼓励教师充分利用网上资源进行备课，并将典型的课例教学设计发布到网上，寻求网友的指导，达到情感的交流、共同提高、不断进步。
其四、为教师提供有价值的教育资源。如：集体备课、教学案例、教学资源、链接专家的教育教学讲座、课堂实录、课件等。这些都是教师最迫切需要的教学资料。教师参与的热情很高。
其五、教师利用网络教研平台，结合学科特点、年级学生实际，适时选择，满意点击自己教学需要或学习内容，与网络信息对话，缩短了学习时间，加快了学习节奏，提高了学习效果。
六、加强练习设计的指导
本学期，我校重视加强对练习的设计的改进与指导，提出练习设计要向有效性发展，教师对练习题的设计，精心设计，力求形式新颖、多样，尽量让学生们将知识学以致用，提高学生运用数学知识，解决生活中的问题的能力。如制作学具、开展统计、社会调查等等。
七、其他
另外，我们还注意到了抓差补缺与培养尖子生的整合。我校要求教师注意抓差补缺、拾遗补漏，同时也加强了对学有余力学生的提高和培养。平时利用每周一节的实践课，在课堂教学中进行训练，另外利用每周一次的数学兴趣小组活动，对各班中学习数学有困难的学生进行心里专项辅导和基础知识的辅导，并取得了较好的效果。
总之，教育改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。本学期每个教师在教学工作中都做到了尽职尽责。教学工作苦乐相伴。我们将本着勤学、善思、实干的准则，一如既往，再接再励，我们将在今后的教学工作中大胆探索，不断创新，让我们的教研工作更上一层楼。
公司党委工作总结和工作计划
公司党委工作总结和工作计划第2页
各位领导、同志们：
金猴辞岁，金鸡报晓。我们又迎来了崭新的一年，回顾20xx年，我们高举邓小平理论伟大旗帜，认真贯彻执行党在农村的各项方针、政策，学习江泽民同志“三个代表”重要思想，努力实践“三个代表”，在街道党工委、办事处的关心，在全体党员干部全体村民的支持和共同努力下，攻坚克难、奋力拼搏，顺利完成了各项工作目标和工作任务。20xx年我村完成工农业总产值 元，村集体可支配收入 元，村民人均收入 元，并被评为市级小康村。现在我从二个方面简要将04年工作做一汇报：
一、以党建工作为契机，以学习“三个代表” 为东风，切实抓好班子建设，转变工作作风
一个村要前进要发展，关键就要看村干部如何干。我们结合党建工作的开展，学习“三个代表”的深入，认真组织学习贯彻党的十六大特别是十六届三中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，学习新党章，以发展农村经济、增加农民收入、保持农村稳定为主题，以干部受教育、农民得实惠为目标，以“强核心、强素质、强服务、强管理，促发展”为重点，突出解决村班子强不强、素质高不高、办事公不公、作风正不正的问题。增强服务意识，进一步转变干部作风，充分听取农民意见，尊重农民的民主权利，运用说服、示范、协商的方法和法律手段，推动农村各项工作开展。
二、脚踏实地，真抓实干，切实做好村级行政事务和上级布置任务
04年初，我们就决定将工作重心定位于进一步加大产业结构调整力度，如何更好的为农业、为农民提供服务，增加农民收入。为此，我们在做了大量的市场调研和征询了农技站的意见后，为广大农户提供了优良的水稻品种并利用广播宣传防治病虫害，保障并提高了亩产质量；并积极为农户出谋划策，鼓励农户发展高新农业，都市化农业。目前，已发展蔬菜基地 亩，养殖业基地2个。在做好农业服务工作的基础上，我村积极配合上级有关部门打了2个硬仗：一是省级重点工程—*省道拓宽工程，*省道拓宽工程涉及我村 亩土地，需要拆迁农户18户，经过认真细致的工作，目前，*省道拓宽工程已顺利完工，拆迁农户也已全部乔迁新居。二是**高速公路的前期调查工作。规划中的**高速公路将横穿我村，征用土地*亩，拆迁农户20余户。我村及时介入，参与了前期调查工作和农居点规划，为05年的**高速工程全面开工打下基础。
回顾一年来的工作，我们深深感到，所有这些成绩，都凝聚了街道党工委的正确领导，凝聚了我们班子的精诚团结，凝聚了全村广大共产党员和人民群众的一片赤诚。
回首过去，展望未来，新的一年里，我村准备继续开拓创新，合力拚搏，在现代化大都市，整个**街道大力推进城市化进程的背景下为全面建设设小康社会作出自己应有的贡献。在这里，我分三个方面把我村05年的工作计划向大家做一汇报：
一、 强干部队伍建设
针对农村党员、干部实际，切实搞好政治理论、形势政策、党的基本知识、党风党纪、民主法制、科技文化教育。 要继续健全党员联户、党员目标管理、党员议事和民主测评党员等制度，加强对党员的管理和监督，要严格党的纪律，确保党员干部队伍的纯洁性。继续深入开展“争先创优”活动，形成学先进，赶先进，当先进的浓厚氛围。通过先进性教育，进一步增强凝聚力，
二、加快二轮村庄规划，确保重点项目征迁工作顺利开展
我村在20xx年面临着繁重的征迁任务，**高速公路即将动工，商贸园区规划征用的2000余亩土地大部分在我村境内，如何确保征迁工作的顺利开展，是05年我村工作的重中之重。征地拆迁工作是天下第一难，但是只要我们认真认真再认真，细致细致再细致，积极配合上级有关部门，把工作做到家。抓住这个机遇，加快我村二轮村庄规划，确定一村一点的新型农民住宅点，确保拆迁农户安置工作顺利进行。天下无难事，只怕有心人，我们相信，一定能把这2个硬仗打下去，圆满完成拆迁任务。
三、 抓住机遇，开拓创新，再创集体经济新飞跃
俗话说“民富才能国强，国强才能民安”，**村目前的都市化农业已有了良好开端，我们将继续加大扶持力度，将高新农业做强做大，围绕农民增收这一主题，切实做好服务工作。05年，将是**村发展历史上的重要一年，我们将紧紧抓住商贸园区建设这一契机，利用招商、引资、入股等多种形式，探索集体经济发展的新路子，为**村再创辉煌而努力。
20xx年2月15日
组长周工作总结及计划篇2
学期快要结束，一学期来我备课组得到学校领导、年级领导及本教研组全体教师的大力支持，不管多么难的工作，我本科组教师总是能够精诚团结，共同应对。正是这些使得我备课组的工作得以顺利、圆满完成。现将我备课组一学期来的主要工作总结如下，以供日后开展工作提供些经验。
一、主要工作
1、强理论学习，促观念更新。
6位组员关注两考动向，了解教改信息，学习理论、研读刊物。明确本组工作要点。重理论指导实践又及时总结交流教学经验，积极撰写教学叙事及论文。
2、恪守教学常规，提高教学效益
根据教导处工作布置，认真开展备课组活动，研读教学大纲，重点落实备课常规和课堂教学常规，提高备课和上课质量，备课组力争做到统一进度、统一练习、统一考试。平时严格控制作业量、规范作业批改，在学校的备课笔记、听课笔记检查中，全组教师各项指标均能达标，部分教师优秀。为了进一步改革课堂结构和教学方法，提高教师课堂教学水平，积极开展听、评、说课活动，本学期进行了多次课堂教学模式研讨活动。
3、认真集体备课、测验试卷命题工作。
集体备课主要是对新教材中的部分难点、重点章节开展。月考试卷、平时测验的试卷命题按计划是的教学计划（考虑实际工作中变化情况），统一命题范围；设置适当的试卷难度，主要目的是检测一段时间来学生对某段知识的学习掌握情况，一般把难度系数控制在0。6左右，题型一般则以选择题、填空题为主，当然也力求多变、新颖
4、加强青年教师培养
本学期重点加强对青年教师备课和上课的指导，做好“传、帮、带”工作，帮助青年教师熟悉教学业务，掌握教学方法，提高教学能力。青年教师也明确要求，在教学常规上下功夫，不断取得进步。本学期按学校工作安排，经常性安排青年教师开课、说课、评课工作。
二、今后的努力方向
1、强化教学科研，提高教学水平
（1）通过强化课题研究，提高研究水平，以此来解决教育、教学问题，最终提高生物学科的教学质量。
（2）结合新课程的发展，挖掘学校资源，建设校本课程，开设形式多样的校本选修活动，提高学生生物学习的兴趣，促进学校学科教学水平提高，促进学生全面发展。
（3）认真组织教师撰写教育教学论文，参加各种论文评比活动。
2、在备课组活动中，认真处理好“固定与分散、统一与多元”的问题。
1、首先，在形式上，我们确定了备课组活动相对固定的活动时间和活动场所。
2、其次，在备课组教学研究的内容上我们努力解决好“统一与多元”的矛盾。在总体上，我们做到四个统一：教学进度、教学案、统一考试以及考试内容、教辅材料。同时，为了避免统一的教学案束缚教师的思想，不同的教师在使用这份教学案时，可以根据学生的特点以及自己对高考的理解与经验的不同，合理选择使用，达到教学案使用效果的最优化。
3其他工作突破点：
（1）进一步正常规范地开展课外活动，争取在学生竞赛中再创辉煌。
（2）进一步提高生物备课组活动的质量，活动要形式多样内容丰富。
（3）继续做好培养青年教师工作，使他们快速成长，尽早成为教学骨干
（4）加强与校外生物备课组的交流研讨，吸收其先进的教学理念和管理经验。
以上就是我备课组一学期来的主要工作情况，总的来说我组教师工作积极、对教学工作高度负责、勇于探究、善于创新等。我想也正是这些因素才保证了我组一学期来的各项工作顺利、圆满完成，在今后工作中这些良好素养仍然需要继续保持、发扬。
组长周工作总结及计划篇3
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织会议聚会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让公司成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
计划二
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。
按照公司的`长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决定成果，结果决定业绩。
二、销售计划的流程管理
销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。
为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。
三、销售计划的量化、表格化管理
今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。
管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。
四、合理划分市场，提升工作效率
20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。
五、螺纹筋、双向布市场的开拓
新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。
公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成绩
组长周工作总结及计划篇4
紧张而繁忙的一学期教育教学工作已经全面结束。回顾这学期的工作，在学校各级领导的教导中，我们年级全体老师根据校领导的要求，积极配合学校，顺利的展开各项工作。一学期来兢兢业业、扎扎实
一、思考怎样做好一个年级主任？总结一下这学期的工作，深深体验到以下四点的重要：
（1）多查看、多动手、勤思考。
（2）依靠全体教师，特别要依靠中坚力量。如李淑琴老师在老师中间很有影响力，我不失时机地与她探讨工作上问题，她给了我支持与鼓励。
（3）挖掘每个教师的潜能，充分发挥他们的特长，让他们发光、发热、提升。
（4）深知要做好一名年级主任必须心思细密，且具有出色的协调沟通能力，这对于一向心直口快的我来说，无疑是一个极大的挑战。幸运的是年级成员的支持与信任一路与我相伴，在我们的共同努力下，本年级一直洋溢着和谐的团队氛围、保持着高涨的工作热情。回顾数月来的工作，我觉得本级部在以下几个方面有所突破。
二、体会一学期来的年级工作，让我深深地体会到：
1、作为年级的带头人，高度的责任感是做好工作的先决条件。作为三年级主任，我深感肩上责任的重大，为了让家长满意，学校放心，一学期以来，我对工作从来不敢怠慢，率先垂范，经常超负荷工作，要求教师做到的，我首先做到，起早贪黑，早来晚走，作为一名年级带头人，只有身先士卒，工作才有说服力，才能赢得同志们的认可和支持，这样才能有利于开展年级工作。同时，在我个人利益与学校工作相冲突时，我能从大局出发，正确取舍，宁愿牺牲个人利益，也要全力支持学校工作。率先垂范，无私奉献，是我做好年级主任工作的重要保证。
2、团结就是力量，团结才能出成绩
团结就是力量，有了力量就有了战斗力。一学期以来，以班主任和各备课组长为核心，认真研究，精心策化，周密部署每项工作，经常性和教师谈心、交流，思想上保持一致，心灵上达到沟通，使年组的每一位教师都非常支持我的工作，使我的想法、安排能够得以顺利实施。这一学期，每个班都有以班主任为核心，研究学生、分析学生，具有非常强的凝聚力，每个学科组又以教研组长为核心，通力协作，落实到位，全体教师精诚团结，一人有事，其他人都毫无怨言的顶上去，圆满完成学校交给我们的任务已成为我们共同的心声。
3、重感情，讲原则，善于上下协调。
公正是信任的基础，做为一名年级主任，失去公正就很难让人信服，当然也就谈不上合作了。在工作中我从不讲个人感情，一切都按原则办事，小到签到，大到评选年级冠军，我都是公正无私地去落实、去安排，力求让每个人都有服气、都舒心，工作中遇到问题，我从来都是对事不对人，事情解决了，还是好同事，力争让每个人了解自己的脾气、秉性，久而久之，年组的各位教师都能创造性地开展工作。
上下协调是做为年级主任的基本素质。学校决策的传达、教学管理上的安排，都要通过我来落实，年级主任必须善于上下协调，才能把工作抓紧、抓实、抓好。
三、常规工作：
三年级的各项工作的顺利开展，还得益于我们有一支强有力的班主任队伍。我们三年级的十个班主任在学校教导处、政教处、教研室的领导下，他们工作热情高，细致周到，有极强的责任心和丰富的班主任工作经验。帮助学生认真学习，督促学生日常良好习惯的养成，疏导学生不良的心理状态，是我们年级班主任的每日必做的事；做好学生及家长的工作，建设好班集体，提高班级的学习成绩，是他们永远也忙不完的工作。每个班主任都立足于本班实际，创造性地开展班主任工作。在平时工作中，总是相互交流，互相学习，取长补短，各班间开展健康而有序的竞争。我看到的是他们忙碌的身影，憔悴疲倦的眼神，感受到是他们工作中充实和艰辛，成功和汗水；"为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔。"他们不仅要上好自己的课，还要搞好学生工作。同时还要领导和协调各任科老师的工作，成了班级真正的领头人。每天早出晚归，工作的压力和劳累并没有征服我们的班主任。由于班主任卓有成效的工作，整个年级一直都很出色的完成各项工作。难怪在我们办公室的李淑琴老师不无感叹地说：你们年级的班主任是一支特别能战斗的队伍，召之即来，战无不胜。我想这番话，与其说是对我们年级班主任的一种鞭策和激励，不如说是对我们班主任工作的真实准确的概括。
1、狠抓教学常规工作，培养良好班风、学风。
三年级的学生处于心理和生理的转折期，因此，我们三年级的全体班主任一开学就狠抓学生的常规工作。利用班队课、晨会课等各种渠道组织学生认真学习《一日常规》、《小学生日常行为规范》等，并把这些规章制度上墙，提醒学生时刻不忘。各学科的老师也毫不松懈，充分利用开学一星期的时间严格教学常规，并把它细化，切实落实在每一堂课上。经过一个学期的常抓不懈，我们三年级各班学生都能基本养成良好的学习习惯、卫生习惯、行为习惯，无重大事故发生，对于一些不良苗头也能适时制止。
2、狠抓学生的教学质量。
教学质量是学校的生命线。一开学，三年级的所有老师就制定了切实可行的教学计划并严格按照计划开展本学期的教育教学工作。针对一些班级学生基础差、学习习惯差等现状，老师们特别是语文、数学、英语学科的老师更是努力提高每节课的教学质量，争取向40分钟要效率。同时有针对性的利用课后时间给一些学有困难的学生补课。
3、积极组织参加学校的各项集体活动。
在做好各项教育教学工作的同时，根据学校的工作计划，我们三年级组还积极开展了学校组织的各项集体活动：跳绳比赛、英语口语大赛等，在各位班主任和其他老师的努力下，各项活动都开展得很成功，效果良好，学生在活动中既锻炼了能力，又愉悦了身心，为更好地投入学习活动奠定了良好的基础。
四、努力方向：
1、今后应更加注重学生良好学习习惯的培养，抓好常规教育，提高学生的学习兴趣。
2、多开展丰富多彩的年级活动，让本级组的老师过得更开心、快乐，增强年级组的凝聚力。
3、应更加创造性地开展各项工作，把各项工作做得更好。
在此衷心的感谢所有的老师给予我们三年级组的帮助和支持。虽然我们年轻，但我们拥有朝气；虽然我们缺乏经验，但我们拥有智慧；虽然我们不够成熟，但我们拥有热情。希望我们能继续合作，向着更高的目标前进。
组长周工作总结及计划篇5
年初因工作的需要，我被调到超市任店面主管。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。以下是我的工作总结。
一、人员管理培训工作
作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。
首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。
但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。
对员工培训也是一名主管的重要工作，xx超市通过一次次对员工的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。
二、专业知识的学习与市场把控能力的提高
超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。
三、不足方面
俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。
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