我们在工作了一段时间后都是需要对工作认真分析的，这个时候不如写一篇工作总结吧，工作结束之后最重要的就是及时写好属于自己的工作总结，下面是美篇吧小编为您分享的2023年个人村工作总结7篇，感谢您的参阅。
2023年个人村工作总结篇1
xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是xx和xx。公司自20xx年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了xx白酒的发展态势及x和x发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。
一、实习期间的行业总结
酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。
3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：
1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
2023年个人村工作总结篇2
20-年，本人在公司领导的正确领导下，认真贯彻省交通集团《高速公路营运管理试行规范》的要求，紧紧围绕公司“优质、高效、规范、创新”的工作方针。强化管理，开拓进取，较为出色地完成了各项工作任务，现将本人一年来的主要工作总结如下：
一、遵纪守法，遵守公司的规章制度。
一年来，本人遵守国家法律、法规和公司的各项规章制度，贯彻执行上级及公司的有关指示精神，按照总经理及分管副总经理的部署，完成好本职工作。同时认真学习业务线条的有关文件，提高自身的业务知识和工作能力。
二、以人为本，充分调动员工的积极性和主动性。
在过去的一年里，本人严格按照《高速公路营运管理试行规范》的要求，根据公司的统一部署，加强对本部人员、隧道管理所及监控中心员工的管理。按照现有人员配置，完善岗位设置，有力保证了机电管理工作程序化、制度化、规范化。
1、为完善会议、学习制度，积极创建学习型企业，切实提高部门人员的整体素质，本人结合机电管理部的实际，通过组织部门人员定期召开会议，以集中学习的形式提高部门人员的业务水平和理论知识。在此基础上，要求业务线条的隧道管理所、监控中心贯彻执行部门会议、学习制度。一年来，收到了较为良好的效果，促进了工作的发展，营造了良好的工作氛围。
2、加强部门员工的思想工作，提高员工对公司的认同感、集体感，倡导部门员工爱岗敬业的热情。
3、努力构建-高速公路的机电业务框架，明确部门各岗位的工作职责，并组织编写了一系列部门规章制度，严格督促部门员工按章办事。同时建立了公司供电业务管理机制、网络安全检查机制、系统备份管理机制、设备设施定期巡检保养机制。一年来，公司设备设施安全运作，无数据丢失。
三、完善、优化了公司机电软硬件系统，保障全线设备、设施稳定运行。
20-年，是-高速全面营运的开局之年。年初，公司的收费、通信、监控系统还不是很稳定，各项软硬设施也还不是很完善。一年来，本人在公司总经理的正确领导下，在分管领导的指导下，优化、完善了公司的机电软硬件系统，保障全线设备设施稳定运行。
1、根据合同的要求，督促跟进建设方对公司机电工程的收尾和完善工作，督促承包商对一些存在缺陷的工程进行改造、完善。
2、全面深入对公司设备设施的普查工作，建立了公司设备设施基本档案。针对原有在用的一些设备设施技术资料不完善的情况。本人组织部门人员做好公司机电系统的相关资料的管理工作。根据行业惯例和合同要求，要求承包商追加相关技术资料。督促承包商完善有关工程的技术图纸。通过近一年的努力，建立了-高速公路基本的设备设施档案，为今后长期搞好机电系统的运行管理和维护打下了坚实的基础。
3、根据管理的需要，今年7月—10月，本人组织对汤坑隧道监控工程、隧道群备用高压线路工程、备用电源系统工程的完善。同时，组织对公司管理中心环境监控工程、-收费站防雷系统工程及其它一些收费站车道系统工程的改造工作。
4、按照公司的部署，今年4月—6月，本人组织部门人员完成了公司oa系统的建设，协助路产管理部完成了路政信息管理系统的建设。
5、一年来，本人要求部门员工强化服务意识，及时解决公司机电设备设施日常出现的问题。为保障全线设备设施的稳定运行，机电管理部除定期对全线的机电设备设施进行巡检外，还积极与相关业务部联系沟通，建立机电设施故障快速反应机制。及时对损坏的设备设施进行修复、更换、调试。
四、配合联网收费设备设施的优化工作。
今年11月，伴随粤东片区高速公路联网收费的实现，本人组织部门员工对联网收费系统进行优化、整合工作。确保联网收费各项设备设施正常运作，有力保证了联网收费数据准确。
五、基本完成公司质量、环境与职业健康安全管理体系的宣贯工作。
一年来，结合公司全面导入质量、环境与职业健康安全管理体系的契机。本人要求部门员工积极参质量、环境与职业健康安全管理体系的宣贯工作，要求部门员工积极学习，切实做好本职工作，将质量、环境与职业健康安全管理体系纳入到全年工作中，纳入到日常工作中。确保了质量、环境与职业健康安全管理体系的有效实施运行。
六、指导、督促隧道管理所完成各项管理工作。
2、责成隧道管理所完成了隧道口路灯照明系统时控开关的安装，消除了隧道口白日开灯的不必要浪费。
3、督促隧管理所完成了隧道消防泵防水墙的砌建，消除了雨天水淹隧道机电设备的隐患。
4、督促隧管理所对隧道照明灯具进行编号，使隧道灯具的运行和维护管理序目清晰。
5、督促隧管理所完善了机电仓库的管理，避免了机电物品备件的流失。
6、按照公司的统一部署，本人督促隧管理所建立了义务消防队，要求义务消防队实行全天候24小时值班制度，提高隧道突发事件的快速反应能力。一年来，义务消防队对2起发生在隧道区域的突发事件进行快速排除，遏制了恶性事故的发生，确保了隧道行车安全。
此外，一年来，本人还督促隧道管理所对监控室再监控设施、隧道管理所环境监控系统的建立和管理。
七、指导、督促公司监控中心完成各项管理工作。
1、督促、指导监控中心完成了硬盘录像带、管理工作工作站和工作台结构等监控设施的完善管理工作。
2、督促、指导监控中心实施了监控员应知应会知识的培训和考核，提高了监控中心的管理水平和服务质量。
3、督促、指导监控中心建立、整合了监控记录表单，并对其进行必要的数学分析，提高了公司数据的准确率和可利用率，为下一步公司营运管理质量的全面提升奠定了坚实的基础。
4、督促、指导监控中心完成全线监控业务的整合工作，为公司实现中心统一监控的目标迈出了坚实的步伐。
一年来，尽管公司机电管理部的各项工作取得了较为显著的提高，但本人也发现自身还存在一些不足。主要表现在：
一、与公司各收费站的沟通还有待加强，对存在问题的排除处理速度还有待提高。
二、由于部分进口设备备件的采购较难，影响机电设施维护工作的效率。在下一步工作中，需要考虑寻找其它厂家的产品进行替代。
三、由于一段时间以来，部门人员对原承包商抱有一定的依赖性，导致维护效率无法掌握。下一步，要调动部门人员主动学习相关的维护技术、技能。使部门人员掌握一些基本的技术要领，确保公司机电设备维护操之在我。
在今后的工作中，本人将根据自身的不足和欠缺，加强业务知识和理论知识的学习，提高自己工作能力，提升管理水平，争取把下一步的工作做得更好。
2023年个人村工作总结篇3
半年的乡镇工作中，在县农业局和红卫乡党委、政府正确领导下，在同志们关心支持下，在全乡养殖户、防疫员的密切配合下，以保一方畜牧业安全、健康、快速发展为主题，按照工作范围的要求，攻坚克难抓落实，凝心聚力谋发展，促使常规工作有创新，重点工作有突破，阶段工作有成效，提升了服务水平，赢得了群众满意，促进了全乡畜牧业稳定发展。自从从事畜牧兽医这一行，成为一名优秀畜牧兽医工作者就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在满一年了，现对一年来的工作进行总结。
一、思想方面：
在半年的工作中我始终坚持在干中学、学中干的良性循环地学习模式，并全面学习专业知识和相关的法律法规，深入领会、执行上级一系列方针、政策、措施，认真学习重要文件，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观人生观和价值观，在工作过程中加强自身学习，不断提高自身素质和业务能力。
二、工作方面：
（一）、动物防疫.一年春秋两次集中免疫顺利开展，及时解决在防疫过程中遇到各种问题，保证了任务按时完成。但从去年秋防工作来看，存在技术操作不规范，个别村免疫不彻底，防疫员对工资待遇不满等问题。在今年动物防疫工作中总结了去年秋防过程中的经验教训，有针对性地展开大量细致地工作，一是对防疫员进行专业知识培训，并发放培训资料，有效提高防疫队伍实战能力；二是及时筹备了棉针管、疫苗稀释液等必要地防疫物资。通防疫物资地准备防疫服务工作提供了必要地服务平台；三是今年春防工作地创新开展。在下发文件的同时，以政府名义跟防疫员签了“防疫工作承包合同”，合同内明确了政府和防疫员的责任和义务，包含了工作措施及奖惩措施等重要内容，规范了防疫过程中技术操作规程，消除了防疫员的后顾之忧，增强队伍活力，对防疫工作起到积极作用。四是基本完成了一村一名防疫员计划，并按照县畜牧中心印发地关于《石泉县村级动物防疫员管理办法及防疫基本知识》对全乡防疫员制定了近一步规范管理制度。
（二）畜产建设：今年年初，全乡畜牧业发展缓慢，发展势头明显减弱，发展范围只局限于两个村，针对这一问题及特点，进行多次到村调查，通过调查了解到有以下四个原因导致上述问题：一是政策没宣传到位，导致一些农户新建圈舍以达到60平方米以上，但没有申请政策扶持和指导。二是抓产业地力度不够，有少数联村干部对发展畜产建设不闻不问，对村上畜牧发展情况一无所知；三是交通不便，导致建设进度缓慢；四是不少农户对奖补政策持怀疑态度；这些原因都阻碍了畜牧业快速发展。经过充分调查分析后，应当做到以下三点：一是加大政策宣传力度；二是明确奖惩措施；三是落实任务目标。
从实践工作中了解到农村建房户90%都会修建猪舍这一规律，根据这一规律重点对云阳、齐心、水田坪山个村进行挨家挨户动员，截至7月底，用此方法动员农户修建“正大模式”8户，其中3户建完，5户在建。现全乡新建“正大模式”共15户，其中6户建完，另外9户也相续动工。
（三）疫情监测：结合红卫乡实际实际情况，为保障畜牧业安全发展，有效防止疫情发生扩散和蔓延。将疫情监测作为重点工作来抓，并在下半年制定了《红卫乡疫情监测工作实施方案》。明确了监测人员职责及监测目标以及检测范围，这项工作由各村防疫员具体实施。
（四）产地检疫：按照石泉县农业局关于印发《石泉县动物产地检疫工作实施方案》的通知要求，进一步完善检疫监督，坚持防检统一，实施有效监督，严把产地、运输各环节检疫关，实行查证验标、严格检查，达到了以检保防、以检促防的效果。重点对双河、官田、水田坪三个通向红卫乡入口路段车辆进行监督，发现无证贩运生猪车辆及时拦截举报。
（五）沼气建设：在做好本职工作地同时完成好乡领导交给地沼气建设任务，及时解决在项目实施过程中遇到的各种问题，合理调配沼气技术员，并且把畜牧和沼气有机结合起来，推行生态型畜牧业发展。但在推广沼气中由于责任没理清，导致宣传动员、材料发放、建设督促、组织实施等细节工作带来的压力太大。
三、纪律方面：
本人能够做到严格遵守单位各项规章制度，不迟到、不早退，有事请假。在工作中尊敬领导，团结同事。平时勤俭节约、对人真诚、热爱岗位、人际关系和谐融洽，规范自己言行，毫不松懈培养自己综合素质和能力。
四、存在不足及今后打算：
在领导和同志们的帮助和支持下取得一定成绩，但我深知离上级的要求还有差距，自己还存在业务知识不够全面，工作方法不够成熟等缺点和不足。今后工作中还要加强学习，积累经验教训，不断调整自己地思维方式，在实践中磨练自己，成为一个群众欢迎，领导满意地畜牧专干。总而言之，现在对畜牧兽医工作人员综合能力要求更高，在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为畜牧兽医事业作出自己奉献。
2023年个人村工作总结篇4
我作为一名建设银行安全保卫工作的新兵，有幸第一次参加举办的全省安全保卫首期培训，感触颇深，这是省分行安全保卫部新班子上任后在全省安全保卫条线进行的一次“内强素质，外树形象”的具体行动。其规模之大(举办五期)、人员之多(500人)、范围之广(基层分管领导)，都尚属首次。通过这次培训，使我不仅系统地学习了有关安全保卫工作的相关法规和制度，也掌握了业务领域安全检查的重点和方法，学到了有关技防、物防设施的基础知识和消防常识，尤其是通过实地观摩一日操作演练和防抢劫演练及护卫队的实战表演，看到了自身工作中的不足，从而使自己进一步提高了对安全保卫工作重要性的认识，增强了工作的责任感和紧迫感。这对我今后更好地开展工作有着积极的指导意义。
一、提高对安全保卫工作的认识是做好安全保卫工作的重要前提。
首先，安全保卫工作说起来容易，看起来简单，但真正干起来是非常不容易的，过去自己在基层行当领导，对保卫工作的认识比较单一，认为不出问题，不出事件，安全保卫工作就做好了，来到保卫部后，起初也觉得只要枪和子弹不出问题，押运不出问题，也就没有什么了，一年的工作实践和这次培训使自己真正认识了安全保卫工作的内容很丰实，任务很艰巨，责任很重大，尤其是当前我行顺利完成了金库管理和押运工作的社会化后，安全保卫工作发生了很大的变化。如何适应新的变化，工作目标如何定位，是摆在我们面前的一个重要课题。
其次，做好安全保卫工作，不仅是我们创建“平安建行”的基本要求，也是为确保社会稳定与和谐的一项重要基础。同时，随着公民民主和安全意识的提高，客户和员工的安全需求不断增长，要求我们要针对不同客户、不同交易方式提供相适应的安全服务，银行安全保卫工作的质量和水平，将成为银行竞争力和客户选择的`一个因素。更重要的是股份制商业银行的安全防范水平、刑事治安案件和安全事故、员工违法犯罪状况等受到有关监管部门、投资者和公众更多的关注，安全保卫工作好坏，不但影响到银行的经营状况，更重要的是影响到银行的声誉，影响到投资者对银行的信心，影响到银行股票价格的波动。从这个意义上讲“安全责任大于天”一点也不过分。从我们自身的经营和管理看，安全保卫工作也是确保我行各项业务健康稳定发展的前提和保障。一个健康、安全、稳定的经营环境，有利于我们集中精力发展业务，壮大自己，从而争取更大的经营业绩。反过来讲，不论我们业务发展的再好，一个案件、一起事故所造成的资金、名誉损失来看，总是得不偿失的。这一方面我们有着无数惨痛的案例。
二、强化安全防范意识是做好安全保卫工作的重要保证。
从当前我行安全保卫工作面临的内外部形势看，我们的压力还是很大的。从内部看，全行的风险防范水平还有待进一步提高，对风险点的监控能力还有待进一步加强，由不得我们有丝毫马虎和松懈;从外部看，全省金融系统近期频频发案，转移库款、虚存实取、私自放贷、票据诈骗等等，案件形态多种多样。毫不夸张地讲，放松安全保卫无异于是将自己放在了火山口上。因而，我们有必要进一步强调以下意识：
一是“一把手”负总责的意识。行长在省分行安全保卫座谈会上讲到：“做好安全保卫工作首先是‘一把手’工程，要认真贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，切实履行“一把手”作为安全保卫工作“第一责任人”的职责。不论是行处“一把手”，还是部门“一把手”，都要把“为官一任，保一方平安”作为自己工作的第一要求，确保本单位的人员、财产、业务安全。
二是全员讲安全的意识。安全保卫工作不是哪个人或者哪个部门的任务，而是我们每一位员工的任务。任何一个岗位的员工，对本岗位和本单位的安全负有天然的责任。不仅业务岗位的人员要讲安全，就是在我们看来一些非业务岗位也同样有其相应的职责。比如，门卫就要守好大门，防止可疑人员随意进出单位;司机就要保证行车安全，不仅要注意自己不出以外，还要防止他人给你造成的伤害;食堂管理，要注意食品安全，不仅要使大家吃得营养、吃得满意，还要吃得健康、吃得安全。可以说，安全隐患有可能发生在任何角落、任何时间，我们全行上下每一名员工都应该成为自觉防范安全事故、案件的坚强堡垒。
三是“防患于未然”的意识。安全保卫工作必须要“防患于未然”，而不是充当“事后诸葛”。要坚持“安全第一、预防为主”的原则，真正建立起预防各类案件和灾害事故的长效防御机制，使防范工作走在各项工作的前面，真正做到未雨绸缪。对全行的各类风险点要心中有数，对外部治安环境形势要有准确的判断，以便于指导全行。要结合工作实际，根据不同情形制定突发事件应急预案，同时要组织好相关预案的演练工作，使员工真正掌握预案的流程、要点和防范手段，确保应急预案真正发挥作用。
三、强化保卫队伍建设是做好安全保卫工作重要基础。
做好安全保卫工作，“物防”、“技防”是保障，但关键还在于“人防”。只有抓住了“人”这一基本要素，全行的安全防范才有保证。
一是要增强保卫人员的责任心。从事保卫工作的同志，一定要认认真真履行岗位职责，全心全意地做好本职工作。如果没有工作责任心，即使再有学识，再有能力，也无法做好本职工作。所以，要做好安全保卫工作，最重要的就是责任心问题，保卫人员必须切实增强责任心，认真履行保卫工作岗位职责。
二是要进一步提高保卫人员素质，建设一支适应股份制商业银行需要的安全保卫队伍。建立现代商业银行经营体制和管理体制，对安全保卫工作和保卫人员提出了更高的要求。我们要结合改革和发展的需要，努力加强自身的学习、掌握新的业务知识和工作技能，进一步提高综合防范能力。要切实关心保卫人员的工作、生活和学习，尽可能地解决他们在工作、生活中的实际困难，使广大保卫人员安于本职、勤于奉献。同时，要在机构整合的基础上，坚持从严管理的方针，对不适应安全保卫工作的人员，要及时采取措施从保卫岗位上撤下来，确保保卫队伍的纯洁性。
三是要加强教育与培训，增强全员安全防范意识。要经常对员工进行职业道德和安全防范教育，引导员工树立爱岗敬业、乐于奉献的道德情操，提高员工的法纪观念和安全防范意识。要积极做好一线员工的防不法侵害、防治安事故、防安全事故、防突发事件的培训，制定和完善各种突发事件处置预案，开展一线临柜人员的安全防范技能培训和应急预案演练，提高员工识别不法行为和处理突发事件的能力，切实增强全员安全防范意识，努力提升全行安全防范整体水平和综合防范能力。
四、做好转培训是落实安全保卫工作，扎实推进平安建行的重要任务。
培训虽然结束了，但是下一步的工作仍很艰巨，保卫部门如何做好转培训是当务之急，这也是落实安全保卫工作，扎实推进平安建行的重要任务之一。
一是要认真总结培训的经验和成果，结合本行实际稳步进行。
二是要结合开展的创建平安建行的活动采取灵活多样的形式举办培训。
三是要在全行形成氛围使人人懂安全，人人抓安全，力争使安全保卫工作再上新台阶。
2023年个人村工作总结篇5
转眼入司已经-了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就20-来的工作总结如下：
在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。
现阶段，我主要在-车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。
在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。
在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。
学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作;更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能;更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。
2023年个人村工作总结篇6
我叫xxx，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌，可以利用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超越他，但至少要对的起这个名字。
我来自湖南xxx，是典型的生于农村长于农村的青年，09年毕业于xxx四中普通高中，由于高考的失利和家庭经济原因，放弃了专科学习的机会。两年中我走过很多地方：去过广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没去想过自己的未来。那份工作我只做了四个月，就给自己找了一个冠冕堂皇的理由（我要去实现自己的理想）就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累，自己吃不了苦的缘故。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。辞职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的朋友那儿。考到驾照后，便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机，专门从事售货服务（送货上门、搬运、安装家具、维修家具）、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少不了应酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的缘故，过分依赖于他，而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊天的内容更偏向于哪些话题。按理说，这份工作可以学到很多，我个人也对这份工作很喜欢，但是由于老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目的独自去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业，每天人就同机器一般12小时运转，有时候甚至工作14个小时。而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资，事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在16小时以上，那时候我就觉得中国的劳动力就是一个“贱”字形容。但是这不是我最终离开的原因，事实上那家外贸生产厂家的管理制度问题层出不穷，我们所提的建议被置之不理，还被车间主任嘲笑为“多管闲事”。从那时候，我就想着为自己开辟一条新路，可以改变自己，让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开始，我每天会在下班后看20来页书，以此来充实自己狭隘的大脑。
今年7月初我离开了亚洲知名企业——xx集团。离职后我直接到株洲，通过网络我看到了xxx的招聘启事，很幸运我通过了面试，但是我也心存疑虑，因为电视新闻上曾报道过很多关于保健品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不了解，心里一直怀疑公司产品的质量，也犹豫是否该参加公司的培训。纠结过后，我做出了去的决定，不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天的授课后，我对公司有了进一步的了解：公司对顾客无微不至的服务，公司对社会的无私回报，公司员工团结合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司严明的纪律风范，公司丰富的业余生活……让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经历，这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候，周部长叫我们作总结的时候，我只说了一句话：“我对xxx有兴趣了，我会努力做好！”
明天就是最后一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个月转正的机会：
第一，我敢做，敢于挑战自己;
第二，看过一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行业；
第三，我做过家具销售售后服务，接触客户很多；
第四，我对销售这行很感兴趣；
第五，我有一颗不安分的心。
最后我想谈一下销售员的成功之道，总结归纳为知识、方法、经验。
知识：
每个人与生俱来就是一张白纸，在经过后天的学校培养和社会历练，纸上的字迹就会越来越多，懂得的道理、知识、专业技能自然而然的就会越来越丰富，那些理所当然的会成为你实践的理论依据。
方法：
众所周知，学生时代的我们成绩有好有坏，最主要的原因就是学习方法不同造成的，销售员也是一样。一位卓越的销售员会考虑到如何让客户接受自己的产品：第一他会了解竞争对手的产品，知己知彼，百战不殆：第二，真心的从客户的利益角度考虑。从表面上来看，第二点会损害公司的利益，但是从长远来看，可能你的举动打动了那位客户，从而为公司也为自己赢得了更多的客源。
经验：每一次的失败，每一次的成功我们应该归纳总结一下经验，不断努力完善自己。
2023年个人村工作总结篇7
本人从来到本项目医务室1年多来，在思想上与行动上能自觉遵守法律法规、企业的各种规章制度。能尽最大努力处理基层医疗上各项业务工作，至今未发生一起医疗差错事故。从20xx年8月30日来到中建美国巴哈马项目以来具体体现以下几个方面：从零开始逐步健全医务室的各项规章制度和各种设备，在缺医少药的情况下，想法设法保证项目全体工作人员的身体健康为，逐步建立健全各种规章制度。在来到了异国他乡工作，了解和适应本国的法律法规、医疗救助程序。
现场工地医务室在条件设备及人员相对紧缺情况下，我作为一名医生，身先士卒，不计个人得失，从不以任何理由推诿工作之事，几乎没有休息日，能带领科室全体人员，每天24小时随叫随到。在5月份一营地发生一个心脏猝死的患者，在接到通知后3分钟到达，虽然没有抢救过来，但我们已经尽力了，再就是到了4月份后天气炎热，有很多工人在工作中发生中暑，为了避免中暑的发生，指导食堂给现场的工人们熬绿豆汤加氯化钠的饮用，后来中暑的患者几乎就没有了，无论怎么样只要能保证项目人员的身体健康，保证工程进度，想法设法再苦再累也没有怨言。
来到这里后，深感自己责任重大，能带领全体医务人员在业务上加强学习，不断更新专业知识。不断加强业务学习，才能提高业务技术水平，从而避免医疗纠纷及差错事故的发生。我曾经在俄罗斯联邦大厦项目从事现场医疗工作3年。深知工地工人的常见外伤，把以前的经验告诉大家怎么预防怎么处理患者，从9月1日到20xx年12月15日，在现有的条件下接诊患者5302人次，外伤换药750人次，输液治疗536人次，肌肉注射78人次，拔罐215人次，手术缝合108人次其他128人次，转院的65人，在现有的条件下只能做这些了。
来到这里虽然没有国内的业务学习和必须的继续教育，但要在网络上加强业务学习，不断完善。开展的新技术、新业务工作，如拔罐、按摩、刮痧等取得了良好的效果。管理人员在办公室工作，由于空调开启室温度数过低，很多管理人员腰背关节疼痛不适，口服药物效果不佳，只有用国内传统疗法治疗，既节约了药费，也起到了很好的效果，为管理人员拔罐、刮痧、按摩等项目，用最简单的疗法，给患者解除了痛苦，保证了项目管理人员的正常工作。
现场工人多，小外伤也很多，能够配合安全部门，定期工人营区张贴宣传资料，做到预防为主，防治结合，与安全部联合带领全体科室人员给现场工人讲解、示范现场外伤救护四大技术和心肺复苏（cpr）技术，使现场人员对外伤救护有了更好的认识，遇有外伤及时与安全部总监联系，及时预防，对安全工作起到了积极的作用。
卫生工作过硬的技术是保证质量的前提，服务质量好坏能直接影响治疗效果，国内带药也很困难，只能与国内组经常联系想法设法把国内的药品逐渐、一点一点的带过来，在日常工作中，接诊任何一名病人我本着认真、仔细，前提是节约药费，并采取跟踪服务。在接诊病人过程中难免部分病人不知治疗程序，经常自服自己带来的药品，导致滥用药物导致病情延误，还要耐心劝导解释，通过自己真实行动，感化了患者，得到了大多数患者的信任与支持，受到大家一致良好口碑。
在过去的一年中，虽然在工作中取得了一些成绩，感谢领导支持，感谢行政部、劳务部及广大职工的信任，但今后还需进一步学习，能更好的为项目员工服务。医学是一门高科技并无止境学科，我还得续继努力，从点滴做起，发扬老一辈无私奉献精神，为确保项目职工的身体健康，为中建美国巴哈马有限公司的发展进一步作出我应有的贡献。对饮食的一点建议：
这里的饮食主要是以肉食为多，炒菜油放得多，蔬菜少且单调，大多数职工因为缺乏维生素而患口腔炎等病；回国探亲的人员经过体检，大多数甘油三酯很高，主要炒菜油多所致，这样容易患高血压、冠心病、糖尿病等，希望主管食堂的领导，对食堂蔬菜的加工和蔬菜多样化上加以强调，饮食上多食用蔬菜，肉食少一些，炒菜油少一些，最好以清淡为主。
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