通过工作总结，我们可以更好地了解自己的工作能力和潜力，为个人成长提供指导，工作总结是我们不断改进和提升工作质量的重要途径，美篇吧小编今天就为您带来了靶向招商工作总结通用8篇，相信一定会对你有所帮助。
靶向招商工作总结篇1
半年来，我镇招商办在党委、人大、政府的正确领导下，在区招商局的业务指导和监督下，紧紧围绕区委、区政府“改善投资环境，加大招商引资力度，加快我区经济发展步伐”的工作思路，结合我镇的实际情况，制定了切实有效的“领导引资、亲情招商、友情招商、责任到人”的招商引资工作计划和措施，经过半年来的共同努力，我镇招商引资工作取得了较大的成效，现就这半年的工作做以下总结：
一、指导思想
贯彻落实党的xx大精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观、解放思想、与时俱进、求真务实、开拓进取、和谐奋进，确保全年工作任务的完成。
二、加强领导，狠抓落实
我镇为进一步落实区委经济工作会议精神，在三月份召开了全镇经济工作会议，下达了各项经济指标，还专门成立了以党委书记xxx为组长，分管经济工作副书记xxx为副组长的xx镇企业、招商引资、重点项目工作领导小组。领导小组的成立为全镇的经济工作、企业、招商引资、重点项目工作以及今后经济的发展打下了坚实基础，注入了新的活力。
为充分调动机关工作人员、各村(居)以及全镇各界人士发展本地经济的积极性，促进全镇经济的迅速发展，经镇党委、政府研究决定，重新制定了关于引资、引项、引税，促进经济发展的武河政发[20xx]20号文件，并按照上级有关文件精神，对招商引项、引资、引税的单位和个人给予奖励，对未落实完成任务指标的单位和个人给予相关的惩罚。使上下形成共识，营造了良好的招商引资氛围。
三、优化环境，强化责任，新上项目
为保护好投资者的利益，创造良好的发展环境，对当地称霸、敲诈、勒索等影响企业发展的违法行为，我们给予严厉打击，我们还狠抓发展政策的落实。
一是对投资者在资金投入方面，实行重点倾斜，根据其需要，提供准确、完善的可参数据。
二是提供优质服务。推行“五到位”的服务水准，即领导包点到位、政策宣传到位、信息提供到位、维权服务到位、排忧解难到位。
三是制定奖惩政策。对发展经济工作成绩突出的投资者和企业主给予一定的物质奖励和精神奖励。
总之，我镇的企业工作和招商引资、重点项目、个私工作任务还很繁重和艰巨，我镇的企业总量和其它经济指标与其它乡镇相比，还存在一定距离。如何进一步壮大经济基础，发展新的财源，扩大招商引资力度和成果，稳定和发展现有企业，盘活现有企业存量资产，确保个私经济良好发展势头，都是摆在我们面前的当务之急。始终把招商引资工作作为“一号工程”，克服困难，解决矛盾，加大力度，使招商引资工作有新的更大的进展，为xx镇经济持续快速发展作出贡献。
20xx年，市招商局围绕市委、市政府工作部署和“转型升级、绿色崛起”战略核心，践行创新、专业、规范、高效的招商思路，调动一切积极因素，构建大招商网络格局，服务全市经济发展大局。现将20xx年招商引资工作情况及20xx年招商引资工作思路报告如下：
一、20xx年招商引资工作情况
(一)主要任务指标完成情况
1、招商引资到位资金指标：元月至12月，xx市共引进项目210个(其中续建项目91个)，招商引资到位资金330.84亿元，同比增长8%，占xx市下达我市全年目标任务225亿元的147%，占xx市年计划任务330亿元的100%。
2、省外到位资金指标：元至12月，省外到位资金280.3亿元，完成xx市下达我市省外资金目标任务140亿元的200%，占xx市省外资金年计划任务280亿元的100%。
3、xx市工业崛起“三个三”指标：元至12月，全市新签约工业项目45个，其中亿元以上工业项目17个，新开工工业项目38个，新投产工业项目38个，其中亿元以上项目15个。按进度完成xx市“工业崛起”每月三个项目签约、三个项目开工、三个项目投产的指标任务。
(二)招商工作呈现主要特点
20xx年，xx市新签约各类项目58个，其中工业项目45个，农业类项目2个，旅游类项目5个，城建类项目3个，商贸2个、物流类项目1个，5000万元以上项目42个，亿元以上项目21个。其中，开发区项目38个，乡镇项目8个，部门及其它项目12个。
从项目类别分布数据来看，工业类项目居多，以工业项目为主导的招商方向不变，但除xx电子玻璃、xx产业园项目外，其它项目规模和质量档次普遍不高;从客商主要来源地看，以浙江、深圳沿海居多，承接其它地区产业转移招商力度仍然不够;从国内招商态势看，产业链招商、市场化代理招商、小分队招商模式呈现快速发展趋势。
(三)重点招商项目推进情况
元至12月，共确定招商引资重点跟踪项目80个，亿元以上项目22个，其中工业类项目62个，旅游类项目6个，城建类项目5个，农业类项目2个，商贸物流类项目5个。具有较强投资意向或已基本达成投资意向项目32个。下面就其中投资规模大的重点项目情况作简要汇报：
1、xx电子玻璃项目。项目由xx实业有限公司投资10亿元新建，用地380亩，已于7月份竣工投产，项目二期正在洽谈中。
2、xx装备产业园项目。项目总投资15亿元，占地面积650亩，分二期建设，目前一期基本建设完毕，已全面进入试生产阶段。项目全部投产后，可年产特种专用车辆1万台，实现产值40亿元。
3、xx光伏逆变器项目。该项目由xx电子科技有限公司投资建设，项目总投资1亿元，主要生产光伏发电逆变器组件，项目已于5月10日与我市签约，项目正在准备开工。
4、xx发动机零部件制造及新能源项目。xx电力有限公司计划投资2亿元，征地100亩建设空气发动机零部件项目，拟投资8亿元建设100兆瓦光伏发电新能源项目，已签约落户开发区，正在进行前期规划设计、地勘等准备工作。
5、xx健康管理有限公司健康产品制造基地和养老产业基地项目。xx健康管理有限公司历年来从事健康产品的生产与销售，主要产品为健康压力氧气舱。公司计划投资6亿元在原威盾消防产业园区所在地块建设健康产品制造基地，目前公司正在准备项目摘牌事宜。
6、xx新能源项目。项目由xx新能源自动化设备有限公司，项目投资5亿元，主要从事新能源电动汽车动力研发生产，双方已多次考察、洽谈，公司表示项目投资可行性已基本成熟，计划来xx考察后确定项目投资。
7、xx环保设备项目。项目由xx环保设备有限公司投资，项目投资2亿元，主要从事装修、家居除尘设备研发生产，已前往公司考察、洽谈，具体合作进一步商定。
8、xx纳米材料项目。项目由xx能源科技有限公司投资，主要从事纳米材料及装备、小规模产业园建设。
9、xx明清古街系列旅游项目。项目由xx集团投资建设，已于7月份正式签约，目前项目已完成总体规划和修建性详细规划，项目一期预计于20xx年五一期间对外营业。
10、xx美丽乡村及电商物流园项目。该项目由xx集团计划投资15亿元，以电子商务产业园、“美丽乡村建设”开展合作。该项目已于11月份与我市签订战略投资服务协议，就xx美丽乡村建设提供策划、招商、运营等服务。
11、通用机场项目：该项目由xx资产经营公司、xx资产经营有限公司投资建设，总投资2亿元，主要开展低空旅游观光、公务飞行、城际包机、体验飞行、航拍航测、航空俱乐部、应急救援等业务，已于8月8日与我市签约，目前项目可研报告和项目审批正在进行中。
12、xx循环产业园项目：该园区已引进5万吨润滑油、xx环保新材料、xx竹业等项目3个，总投资额约5亿元。其中5万吨润滑油项目已开工建设，其它项目正在准备开工。
13、xx二期项目：公司已与我市签订二期项目意向协议，具体合作事宜双方正在洽谈。
14、xx高科净化产品项目：该项目已于8月11日与我市签订合作意向协议，总投资2亿元，主要从事智能新风净化产品研发生产，正在就项目具体合作事宜进行洽谈。
(四)主要工作措施
1、高位推动，多措并举开展招商。
一是坚持市领导带队招商。市主要领导坚持做到重要客商亲自会见，重要考察团亲自接待，重大问题亲自协调，重大项目亲自洽谈。今年以来，市主要领导、分管领导分别带队赴北京、深圳、广州、上海、杭州、福州、珠海、武汉等地，开展“点对点”招商活动，推进了xx二期、xx美丽乡村、xx文化传播等重大在谈项目进展;二是坚持驻点组团招商。今年以来，派驻小分队5个，选派招商人员12人。洽谈项目35个，已达成xx旅游公司、xx光伏逆变器等签约项目4个。出台了《驻点招商管理办法》、《驻点招商日常工作考核与财务管理规定》等相关制度，加强对驻点人员的培训、教育与管理;三是坚持借力招商。今年以来，共组织参加xx等重大招商活动4次。共签约新能源、新材料、电子信息、汽车零配件等各类项目15个，协议投资额97亿元。
2、创新方式，全面提升项目引进质量。
一是坚持在谈项目领衔洽谈机制。由招商安商工作委员会牵头，成员单位配合，对招商项目的洽谈、签约、跟踪服务进行全程介入、全程参与、全程服务，改变过去“单打独斗”的局面，确保了项目洽谈快、签约快、开工快;二是规范招商信息库和项目库建设。年初，在全市范围内收集各单位策划项目约80个，其中确定重点对外推介项目25个，并对项目库实行动态化管理，保证信息更新成为常态。三是坚持项目评审机制。对洽谈成熟的项目，成员单位申报，市招商局及时组织职能部门评审专家，及时拿出评审意见。最后提交市招商安商工作委员会领导小组和市长办公会、市委常委会议审定，提高项目引进的质量和实效性。四是坚持项目跟踪督办机制。对有重点投资意向的项目，按项目推进可行性20%以下，20-50%，50%以上三个等次确定跟踪方式，并按可能性大小确定每周、每月或每2月联系一次的方式，保持与项目方对接沟通，力促项目快签约、快实施、快建成。
3、明确方向，突出重点，以招商促进产业振兴、城市升级。
紧紧围绕市委、市政府战略目标，在现有产业转型升级、新兴产业培育、本地企业盘活等方面，加快项目引进，不断增强发展后劲。
一是突出工业项目招商，推进工业兴市。在招商引资过程中，突出工业主导地位，紧紧抓住工业发展这个“牛鼻子”，以园区为载体，以国家、省、市为政策导向，大力引进一批质量高、效益好的项目。全年引进xx等工业项目36个，其中亿元以上项目18个，协议总投资额95.28亿元。
二是开展特色文旅项目招商，推进文旅产业旺市。大力开展文化旅游项目招商，是推进我市打造华中地区休闲旅游度假基地的重要手段，20xx年，重点签约项目有投资20亿元的xx合作项目等。正在重点推进的项目有双寨沟生态农业科技发展公司投资的xx市尖峰山天然人文景观主题公园旅游景区项目等。
三是扎实开展农业项目招商，推进农业产业稳市。在推进农业产业招商中，结合我市发展绿色生态产业基地和百亿茶产业为目标，以市场需求为导向，面向重点区域和重点龙头企业开展招商。今年以来，先后引进xx集团、xx投资集团有限公司与xx有限公司的战略合作。
四是高效服务重点工程项目招商，推进城建靓市。20xx年，我市把推进城建ppp项目作为重点工程，在引进城建项目招商过程中，注重企业实力和口碑，协助住建、交通等部门与多家国内知名企业开展合作。先后完成了xx等项目战略合作协议，xx集团投资xx湿地公园战略合作项目等。同时与xx集团、xx信息咨询中心、xx集团等知名公司保持密切联系。
二、20xx年工作思路
20xx年，虽然客观环境很难，但还是有些基础和机遇，xx大发展的基础和环境还有优势，把握方向与节奏，实现“弯道超越”的可能性依然存在，我们将继续深入实施开放先导战略，坚持内外需协调，引进来和走出去并重，引资、引技、引智并举，全面提升招商引资工作水平。
(一)指导思想：以党的xx全会和市第xx次党代会精神为指导，全面贯彻“转型升级、绿色崛起”战略思想，践行创新、专业、规范、高效的招商思路，以时不我待、只争朝夕的干劲，调动一切积极因素，服务全市招商大局，为打造“实力、创新、绿色、开放、幸福”xx增强发展动力，为开创强而优中等城市建设贡献招商力量。
(二)工作目标：遵循招商引资项目必须符合国家产业政策、必须符合环保要求，必须结合我市产业实际的原则，既瞄准先进制造业的项目引进，也向现代服务业拓展;既致力于新兴产业的引入，也关注传统产业的升级，从工业、农业、旅游、城建、交通物流、商贸、金融、教育、文化体育、卫生健康等10个领域发力，力争20xx年新引进项目100以上，投资额10亿元以上的行业龙头企业2-3个，亿元以上项目15-20个。力争招商引资到位资金和省外到位资金同比增长12%以上。
(三)工作重点：
20xx年，结合我市第xx次党代会报告提出的目标，针对行业类别，确定产业招商主攻方向。
1、突出工业招商主导地位。主动对接“中国制造20xx”、“互联网+”行动计划，抢抓湖北自贸区建设机遇，做好工业崛起“六大工程”中“招商引资工程”，推动我市工业迈向中高端;围绕加快传统工业转型升级招商，推动传统产业向绿色、高端、集约、高效发展。通过招商引资，鼓励有潜力的企业走战略合作、兼并重组，壮大实力，提高市场竞争力，着力xx等园区，重点解决历史遗留问题;围绕培育新兴产业招商，力争引进一批安全应急、电子信息、智能制造、生物医药产业项目，打造具有核心竞争力的龙头企业和产业集群。
2、面向现代农业产业招商。以市场需求为导向，围绕构建现代农业全产业链，着力引进有机农产品种植、追溯、深加工、机械化、专业化的经营主体，引进1-2家现代农产品检验检测认证机构;引导特色乡镇、现有农产品企业，通过招商合作，与先进地区开展现代农业、新农村建设与乡村休闲旅游业融合发展，培育定制农业、创意农业等新业态。
3、重点推进旅游产业招商。以创建国家全域旅游示范区为契机，加强旅游项目招商，重点推进xx旅游基地等旅游示范区建设，打造旅游新业态，提升我市旅游产业发展水平，力争引进一批品牌旅游项目。
4、协调推进城建工程招商。为推进我市城市绿色发展，落实城市发展“五个统筹”要求，全力协助职能部门开展城建工程项目招商，着力推动智慧城市、海绵城市、综合管廊、城市景观等项目建设。力争引进一批重大城建项目。
5、推进重点交通项目招商。以构建开放大通道、加快我市各地区互连互通为目标，通过市场化招商、ppp项目运作等手段，引进有实力的企业，助推我市城市外环、国省道改扩建、陆水湖环湖公路、南环大桥、陆水河道整治、通用机场等一批重点项目建设。
6、提高商贸品质项目招商。为完善我市商贸流通网络布局，构建“一主四副多点”的城市商业发展格局，在我市城市商业网点规划的基础上，充分挖掘市场潜力，力争引进 一批档次高、品牌影响力强的商贸项目，完善市场服务功能。
7、提升金融服务水平招商。为提升金融服务水平，拓宽我市企业融资渠道，重点引进1-2家资金实力强、管理水平先进的金融企业或机构，助力我市企业培育和上市进程。
8、促进民办教育质量招商。为进一步推动我市教育均衡发展，提高教育发展水平，积极调动社会资本参与办学，招商局将全力协助教育部门做好民办学校招商评审工作，力争引进资金实力雄厚、管理能力强、办学水平高的民办学校。
9、加快文体事业发展招商。为加快推动我市文体事业繁荣发展，以重大文体项目建设为突破口，力争引进一批以三国文化、茶文化等为主题的特色品牌项目，以市场招商推动市综合性体育中心建设。
10、面向卫生养老领域招商。为配合我市医药卫生体制改革，大力推进医养结合，加快我市多层次养老服务体系建设，力争引进一批投资卫生养老领域的项目，提高我市医疗养老服务保障水平。
(四)工作措施
1、完善招商工作机制建设。一是成立部门招商联动机制。针对产业招商主攻方向，充分调动部门参与招商，成立以产业招商方向为主的10个招商工作组，每个方向明确一个牵头部门组织招商，具体负责项目跟踪、考察、洽谈、评审等工作，市招商局参与做好服务保障和督办指导。二是调整驻点招商工作机制。驻点招商启动一年来，取得了一些成绩，但从实际运转来看，仍有一些障碍，需要进一步完善，20xx年，依托各地商会，选派干部到商会兼任副职，或与商会沟通成立招商部，安排干部以商会招商部名义开展招商工作，同时为商会提供日常服务。以商会为纽带，促进企业—商会-xx的良性互动。三是建立招商服务保障机制。招商部门在现有工作基础上，进一步细化分解招商工作责任，与联系职能部门工作相结合，每个分局按各自联系项目性质与相关职能部门(或招商工作组)开展工作对接，协同职能部门开展招商考察、洽谈、接待服务，为职能部门开展招商提供服务保障，免除后顾之忧。四是强化招商督办考核机制。最大限度调动有利于招商工作推进的积极因素，把招商引资工程作为部门工作的一项重要考核指标，招商引资工作成效与招商经费挂钩。成立由市委分管常委为组长、分管副市长为副组长的“招商引资工程”领导小组，建立招商定期会商机制，经常性召开部门间联席会、项目督办会，广泛收集各部门招商信息，建立大招商情报信息网，形成流畅的内部招商工作体系。
2、创新招商方式方法。延伸招商触角，拓宽招商领域，探索“互联网+”招商，与专业机构合作招商，发挥落户企业作用以商招商，用好xx人脉资源招商，组织好重大招商引资活动;研究国家经济政策走向，用好用足用活国家、省、市出台的一系列鼓励性政策，做好项目对接，协助相关部门加快实施一批示范性ppp项目，不断扩大有效投资。
3、实施精准招商。一是针对我市重点产业开展精准对接，把“产业链招商”和“精准招商”有机融合，精心包装项目，增强项目投资吸引力，实施“延链补链”招商，抓住产业链中缺失和关键环节招项目，达到引进一个项目、带动一个产业的目的，在茶业深加工、应急救援、现代物流和休闲旅游“四个基地”重大项目上取得新突破;二是围绕珠三角、长三角、环渤海等热点地区精准对接产业转移，招商区域选定“精”、重大产业项目确定“精”、招商信息摸排“准”、招商时机把握“准”，切实增强招商工作的针对性和时效性;三是紧盯大企业、大集团和上市公司发展动态，主动联系做好精准对接;四是精心组织招商推介活动，全年组织到热点地区开展招商推介活动 次。
4、加强招商服务职能建设。一是精心服务项目落地，一个项目一个专班，力促在谈项目早签约、签约项目早落地、落地项目早投产;二是培养招商队伍素质。强化招商人员的专业化、精准化、高效化、服务意识，不断通过学习、培训等方式，提升服务水平，构建“亲”“清”政商关系，打造懂业务、效率高、服务优的招商队伍。
【第2篇】乡镇招商引资上半年工作总结及下半年工作打算一、上半年招商引资情况
今年以来，xx乡党委、政府紧紧围绕县委、县政府的正确决策和部署，结合区域优势和资源优势，走以资源引资，以资源利商的路子，牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，积极主动出击，狠抓跟踪落实，招商引资工作取得了一定的成绩。截止6月底，我乡共引进投资额在 万元以上的项目 个，投资额在 万元以上项目 个， 万元以上项目 个，其中续建项目1个，竣工项目4个，在建项目7个，意向项目5个。基本情况是：
续建项目1个：
竣工项目4个：
建项目7个：
意向项目5个：
二、下步工作打算
今年上半年，我乡招商引资工作取得了一定的突破，通过重点项目建设，加快了我乡工业企业的规模化、产业化步伐，初步形成了以矿产品开发业为龙头，造纸印刷业、水泥建材业等为骨干的工业发展新格局。今后，我们将围绕壮大乡域经济实力的总体目标，继续抓住机遇，创新思路，加大力度，做好以下几个方面的工作，求得更大的突破。
1、认准既定思路，突出特色招商
特色就是优势，就是竞争力，就是经济效益。xx乡党委、政府立足实际，准确定位，把丰富的矿产资源项目开发建设作为招商主攻目标，把石材石墨深加工、铜铁矿浮选，作为招商重点，突出优势，精心包装，强力推介，下一步我们还要认准既定思路进一步整合资源，侧重在引进实力强的大集团和大公司上狠下功夫，力争培植一批资本聚集高、规模膨胀快、核心竞争力强的大个企业，为进一步做大做强产业龙头打下了坚实的基础。
2、创新发展理念，炒热招商氛围
面对全县上下开放带动、招商引资办工业的逼人形势，xx乡将进一步抢抓机遇、创新理念、炒热氛围，形成全面招商、全员招商的强大氛围。一是要通过各种会议、“双日”活动等形式，向全乡党员干群大讲xx资源优势，大讲xx社会资金、企业发展积累多的资金优势，大讲抓工业上项目是一个乡、一个村发展经济的支撑和核心，增强优患意识，凝心聚力谋发展。要理直气壮叫响“以工业论英雄、以工业论贡献、以工业论成败”，通过加压紧逼，使广大干部首先成为工业型干部、使领导成为工业型领导。二是对全乡在外工作的干部、务工经商、创业有成的人员登记造册，制成通讯录，通过召开联谊会、乡情恳谈会、发信致函等形式，向他们介绍县乡对外开放、招商引资的优惠政策，把我乡的资源状况、招商引资项目，通过本乡在外务工、求学、经商、工作人员向沿海发达地区的客商宣传推介项目。三是以工业企业为窗口，以洽谈商会为平台，组织乡村干部组成招商“小分队”到福建、深圳、珠海、汕头等经济发达地区，开展特色产品推介会、项目信息发布会、协议项目洽谈会等活动，内外联动、广引项目。
3、拓宽招商渠道，把着力点延伸到村级
xx乡有抓工业上项目的传统优势、产业优势、项目优势；有一批脑子活、观念新、肯吃苦、有能耐的“经济能人”队伍，有一批懂经营善管理的“双强”型村干部队伍，全乡16个党支部书记有13个经商办企业；仅xx年村组干部发展的项目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投资额超千万元，他们足以具备干大事、创大业的素质和能力，是发展我乡经济的中坚力量。因此要进一步明确目标，强化责任，夯实任务。各村支书、村主任还要分别拿出500元作为抵押金，班子成员和机关干部每月要拿出地方补贴的30元作为抵押金。各村、各战线完成1个投资50万元以上的项目或引进一个2万元以上的无偿资金项目，除返还抵押金外，另按引资额的1%奖励有关人员，凡完不成任务的，押金变罚金，班子成员及站所人员不得参与评先，村支书不得推荐为县功勋支书，不得评为乡标兵支书。充分调动党政班子成员和乡村干部抓项目、跑项目的积极性。
4、狠抓诚信服务，优化环境安商
加大基础设施建设力度，完善好让河、柳坑两个村的道路相关配套工程。坚持把优化发展环境作为工业经济发展的生命线工程来抓，强化政府服务意识，推行首问负责制，服务承诺制，对全乡的重点企业实行重点保护，进一步完善班子成员联系重点企业制度，对于已落户开工和投产的项目，在其开工建设和生产经营过程中的用地、用工、环保及安全等各种问题，乡党委、政府将全力以赴帮助解决，真正让项目建得成、留得住、发展好。
5、倾注工业立乡重点工程，切实做大做强现有企业
建设经济强乡关键在工业，这就要求我们必须要下最大决心、倾注最大精力，奋力实施工业快速发展。一是抓好新上项目。加快推进页岩节能空心砖生产项目、新石代石材、宝天曼石材等新上项目的建设速度，力争早开工、早投产、早见效。重点抓好福龙矿业、盛鑫石材、福鑫石材、磊鑫板材、前庄高碳石墨等产业龙头的扩张，加强扶持、引导和规范，为全乡经济发展积聚后劲。二是做好老企业扩张发展。对华阳版材、恒达矿业、xx花岗岩集团等企业给予重点扶持，积极鼓励他们加大投入，切实做大做强。三是整合弱小企业。今后要在成立企业协会的基础上，以村为单位对小型石材、石墨加工企业集中连片、选址建厂、统一规划、统一建设，提高市场竞争力。四是紧盯意向项目。对已接触到的3个投资均在千万元以上的石材加工项目，要加派力量盯紧、跟上、抓住不放，尽快使其尽快落地，为下半年的招商引资工作打好基础。
xx年，xx镇以深入贯彻落实党的xx届四中全会精神为指导，以“十二五”规划制定为契机，拓展工作思路，转变发展方式，着力改善民生，促发展、求质量、增效益、保稳定，推动全县商务工作再上新台阶。今年是全国“xxx”规划的最后一年，镇商务局在总体工作经验的基础上，对今年我局工作进行了认真计划，并为今年的工作打下良好基础，回顾进半年的工作，现进行如下工作总结。
一、上半年工作情况介绍
我局今年初开展招商引资工作以来，圆满的实现了目标任务，取得了重大成果，增强了招商引资意识，营造了浓厚氛围，创新招商引资方式，开创了崭新局面，优化了招商引资环境，提高了服务水平，完善了推进机制，提高了招商成效，锻炼了干部队伍，增强了招商本领。但是，我们也清醒地看到，我们与其他地方相比还存在较大的差距。从引进项目来看，存在质量不高，规模不大的问题；从资金到位来看，存在数量较少，到位缓慢的问题；从思想认识来看，存在重视不够，组织不力的问题；从工作力度来看，存在不压不动，压而不动的问题；从领导作风来看，存在弄虚作假，拼凑任务的问题。这些问题，既有主观的，也有客观的；既有普遍性的，也有个别性的；既有力度上的，也有方法上的。不管是哪一方面的问题，既要引起我们的高度重视，认真总结，深刻反思，及时整改，扎扎实实地解决招商引资工作中存在的各种问题，确保招商引资取得实实在在的成效。
二、招商引资的工作方式
1、注重实效。目前，我们的招商引资务虚的成分还是比较多的，具体表现在形式多于内容，意向多于合同，合同多于审批，审批多于开工。如在浙江、上海等地举办的大型招商活动，形式和内容不相一致。有的老是在外面跑，没有效果。要改变这种传统的招商引资，应该在务实上狠下功夫，使内容更扎实、更丰富。要从客户、项目，前期洽谈等基础工作做起，宁缺毋滥，切忌贪大求多，贪外求祥的浮躁的投机心理，摒弃假、大、空的东西。实实在在交一个朋友，谈一个项目，签一个协议。要保持领会和学习“盱眙的四皮”精神，即“厚着脸皮、硬着头皮、磨破嘴皮、跑破鞋底”抓招商。
2、注重效率。现在我们固镇的招商引资每年投入的人力财力巨大，但成果不能令人满足。要克服目前这种被动的局面，一是要营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，强化环境也是资源的观念与工作措施。二是扎扎实实抓基础工作，突出抓项目的开发，抓客户资源，抓资源的优化，开发出一批好项目，联络一批大客户，集中人力、物力，集中精力，有的放矢搞招商，提高招商成功率。
3、注重常抓不懈。招商引资是一项长期的工作，不仅仅是招几次大的招商活动就万事大吉了。更不是到了年底搞指标，搞数字游戏。现在有一种倾向就是围绕活动抓招商，没有活动的就没事干，也不知道怎么干、干什么。结果没办法就去“找商引资”顶任务。突出存在着“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花钱招不出商，三怕领导那里交不得票，还不如在办公室等客上门更为妥当，致使干部工作没有主动性，没有开创性的精神，就缺乏盱眙那种“四皮”的精神。注重常抓不懈就是要形成365天，天天都要抓招商引资，招商无节假日的氛围。更要发扬盱眙那种五干精神，即“晚上当成白天干，雨天当成晴天干，假日当成平时干，两人事情一人干，两天事情一天干”。人人都要抓招商，个个都是要有招商的意识，主动出击招商，而不是来了客人找藤黎葵，与己无关，彻底消除“三怕”的心理，开创招商引资的新局面。
4、注重交流。广交朋友。联系客商。扩大影响力是招商引资的基础。有名气，才会吸引人气，有人气就有财气，扩大我县知名度，吸引国内外客商，是我们招商引资工作中的重要一环。一是要让我们的固镇、我们的连城镇走出去，让外界了解我们，利用在外务工，在外务工和有关系的外界朋友等建立友好关系。吸引、邀请客商来视察、洽谈项目。二是加强网络建设。互联网正成为招商引资的重要平台和手段，要丰富网站的内容和形式，实现连城镇网络招商的互动。
三、招商引资的工作重点
1、大活动招商与小分队招商并重，突出小分队招商。如：浙江、江苏、上海等地，可以加大宣传力度，而小分队招商同等重要，它可以发挥短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比较高，成功的可能性比较大。
2、部门招商与企业招商并重，突出企业的主体招商。招商的主体应该是企业。凡是民营企业、私营企业，目前已经成为经济发展的主力军。要突出它作为招商引资的地位，形成企业招商的氛围。
3、资源招商与基础设施招商并重，突出资源招商为主，充分发挥我县我镇农业资源等比较优势，吸引外来招商，将资源优势变为经济优势。同时，要解放思想，将大部分基础设施项目拿出来招商引资，加快我县我镇的经济发展。
4、招商环境与招商并重，突出招商环境的建设。要真正营造亲商、重商、安商、扶商的大环境，达到以商招商、以商带商的目的。
5、优势产业招商与全面招商并重，突出抓大优势产业的招商。如我县的农副产品加工、纺织、食品加工、汽车配件制造，粮油加工等产业已具备一定规模。
6、一、二、三产业招商并重，突出抓工业项目的招商。要把“实施百亿工程，打造南北工业走廊”作招商引资的战略目标，进一步严格执行工业招商目标治理责任制，重奖重用工业项目的引资人。坚决把木塑加工项目（征地200亩，投资3亿元）服务好、建设好、帮办好，以大项目带动来推动我镇新一轮招商引资工作的大局面形成。
7、乡镇招商引资与开发区招商并重，突出抓开发区的招商引资。开发区的招商是招商引资的重要平台，要注重集中优势资源，倾全力在开发区形成招商合力。
8、吸引外资招商与内资招商并重，突出吸引外资特别是世界500强企业落户我县我镇是衡量经济发展和投资的重要指标。
三、招商引资工作的创新
1、创新观念。一是要旗帜鲜明地提出招商引资为中心的观点，招商引资是经济发展的总纲。实践证明哪里的招商引资投得好，哪里的经济发展就快，哪里的干部提拔、升迁的也就快。二是全民招商的重点是全社会营造招商引资的环境，而不是人人参与谈项目，要营造一种全民参与招商引资的氛围。三是政府的职责是造环境，当裁判，招商的主体应该是企业法人。
2、创新机制。一是建立上下联动的机制，中外联动、省市联动、市县联动、县乡联动、企业领导、网络联动、全民联动，实现招商引资的有机联系。如我县的花生加工优势就应采取这种方法开发。南方安吉县全县都是家具制造工厂，在全国都形成了规模效应。二是加大宣传力度与招商引资互动。宣传与招商引资互相影响，相互作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委托招商的渠道与方式，可采取聘请招商联络员、专员、企业法人等等，定期举办一些招商联谊活动。我镇已经聘请强小六、左怀意、王更、吴教练、王大四等老板为招商联络员，效果比较明显。
3、创新招商环境。一是各职能部门、机关办公为机关办事与上门服务相结合的工作方式，并由企业填写服务反馈意见表，上交县纠纷办。二是建立帮扶联系单位制度，每引进一个项目，由县乡政府及有关部门明确一家责任单位帮扶企业各项的机关工作并指派专人负责。三是表彰一批营造环境的先进单位和个人，主要由企业投票产生，同时，将服务差的单位和个人上网公布，以起到警示作用，“仇和模式”也可以采用一下。
四、下步的工作打算和工作措施：
（一）继续重点实施以企招商、以商招商
一是突出规模企业的提升和扩大。充分依托和发挥蔬菜脱水加工企业密集、规模企业多和外向度高的优势，通过广泛吸引资金注入，鼓励企业增资扩股等形式，扩大招商引资，进一步膨胀企业的规模，提升规模企业的档次和水平。充分利用国际国内两个市场、两种资源，大力发展外经外贸，重点在对外出口、加工贸易和利用外资上下功夫，力争今年全镇出口创汇额突破3800万美元。二是突出技术改造，增加技改投入。坚持以市场为导向，不断优化工业结构，坚持依靠科技进步，不断推动工业增长方式的转变。今年全镇企业的技改共16个，用技术改造提升企业的生产水平，做大做强支柱产业。三是突出管理水平的提升。运用现代企业的管理手段和经营理念，广招人才，增加技术力量，大力实施名牌和标准化战略，形成一批较高品牌和较强市场竞争力的产品，扶持民营经济发展，尽快使民营经济成长壮大，使企业尽快向现代企业过渡。四是突出骨干企业的培植。把优势产业和骨干企业做强。按照做大产业、做强企业、做优产品的要求，重点培育脱水蔬菜等产业集群。通过扩大规模，技术改造，形成联合舰队，抗御市场风险。今年我们将以大林、万全、全益等企业为支柱企业，组织脱水行业协会，通过1－2年时间，培植成大的产业群体，今年全镇规模以上企业力争达到32家，新增5家，2年内力争突破40家。全力支持大林集团努力成为上市公司，力争2年内产值过10亿元，利税过亿元，并全力培植万全、全益、大鹏、中霸、齐创、田源等骨干企业，迅速膨胀规模，成为象大林一样的龙头企业，力争2年内产值过亿元，利税过千万元。培植国家级龙头企业1家，省级龙头企业5家，市级龙头企业10家。五是突出招商引资项目的落地率。加强对建设预留地的监管，提高投资强度，严禁非法占地，最大限度的为大项目、好项目提供用地保证，同时搞好土地资源的挖潜利用，多渠道招商引资，使项目落得下，安得住。六是提高招商引资的质量，依托产业优势和环境优势，引进大项目和重点项目，引进增加财政收入的项目，提高经济和社会效益。
（二）继续实施名牌战略
充分利用我镇蔬菜脱水加工和金刚岭万亩荷塘生态园这两张名片，突出产业招商、特色招商、环境招商。对金刚岭万亩荷塘生态园进行综合开发，争取上级环保、旅游和农业等部门立项，建成集生态、科研、示范、特色于一体的观光和旅游景点，建设特色生态镇，实现全方位招商引资。
（三）继续搞好环保治理的提升改造
下半年，我们要继续抓好环保治理，以污染整治促进蔬菜脱水行业上规模、上水平、上档次，搞好分析论证，聘请技术专家，对全镇企业的污染治理进一步改进提升，用最严密的手段和更加规范严格的管理，加大环保治理，支持、扶持、保护好大的、环保治理好的企业，逐步关停小的、环保治理差的企业，确保我镇蔬菜脱水产业健康科学的发展、可持续发展。真正把**蔬菜脱水产业做大做强。近期，我们已多次召开脱水企业主要负责人会议，统一思想，提高了搞好环保治理重要性的认识，广大业主认识到位，积极性空前高涨。同时进一步优化招商引资环境，搞好全镇基础设施的建设改造，建成圪墩大桥。
（四）继续落实责任，严格奖惩，形成招商引资的浓厚氛围
层层分解招商引资任务，落实责任，进一步加大宣传，形成招商引资的浓厚氛围。今年我们有计划地组织骨干企业走出国门，充分利用广交会、洽谈会、推介会、招商会等渠道，扩大招商引资。同时，严格奖惩，对招商引资功臣给予重奖，对完不成任务的村干部实行责任追究，真正在全镇营造招商引资、加快发展、科学发展的浓厚氛围。
靶向招商工作总结篇2
作总结光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年 我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解 不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提 高个人综合素质， 怀着饱满的工作热情， 与领导及各部门同事深入沟通学习， 着重负责 “晋 美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重 要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收 获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！一、招商项目及销售工作晋美商业项目 从 20xx 年 2 月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目 招商的筹备及签订各项合同，在整整 9 个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的 各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招 商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，
“人无我有，有有我精” 原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率 90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电 及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的`商户资料 和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案） 。
招商 5 个月来电客户达 287 位，现场接待客户 118 位，在招商过程中，我始终坚持宁 缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利 进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更 加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。1 二、招商洽谈主要商家电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部 市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。
调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支 付，最终我们选用通联支付合作，20xx 年详谈合作事宜。
晋美商业广场已出租面积为 6727.59 平方米， 共收 30%的定金 * 万元， 剩余租金 * 万 元，签订合同共为 21 份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态 和经营模式以及竞争对手。三、留庄门面项目积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订 合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。四、工作中存在的不足之处1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的 信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标， 为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作， 提高自身的文案功底。
2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些 不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。
3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富 行业经验。
五、20xx 年度工作计划及目标
1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业2 管理公司的相关手续和办理。
2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同 并办理相关手续。
3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。
最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步 和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重， 要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和 技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团 队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴 共同创造一个新的辉煌，马到成功！ 。销售部：潘蓉20xx 年元月 5 日3
靶向招商工作总结篇3
按照县招商引资领导小组办公室关于印发《县2015年度招商引资目标考核办法》的通知（汉招组办发〔2015〕2号）精神，我局高度重视招商引资工作，结合工作职能，利用实施民生工程和民族团结进步宣传教育活动，营造民族宗教领域和谐稳定的招商引资环境，为协力建设美丽和谐服好务。现将完成2015年招商引资工作情况总结如下。
一、成立招商引资工作领导小组
成立了以局长邱勇为组长，副局长木各铁哈、林绿梅为副组长，民宗局相关人员为成员的招商引资工作领导小组，在班子会、局务会上和开展法制教育、到联乡包村坭美彝族乡万林村上党课、开展科技宣传中均对招商引资工作进行商议。
二、切实履行职能，推进民族地区可持续发展
（一）积极实施民生工程，汇聚发展正能量。
利用省、市领导到调研、县民宗局参加民族工作会议、学习培训的机会，积极对接，2015年争取到省级项目5个135万元、市级项目9个146万元，实施了片马彝族乡然莫村新村示范建设工程、大营村公路建设工程、晒经乡新龙村产业园区环线建设等工程。通过项目建设，使少数民族群众感受到党和政府的关心、关注、关爱、关怀，激发感恩之心，汇聚正能量，推动民族地区可持续发展。
（二）认真编报项目，推进扶贫攻坚工作。
除编报受助的项目外，在民族乡开展民生工程调研，按照项目申报指南，在2016年项目中编报了纳入精准扶贫的坭美彝族乡万林村组道新建4公里和万里乡沙坪村产业园区饮水工程两个项目，推进精准扶贫攻坚工作。
（三）找准民族地区工作难点，编报民族地区“十三.五”规划意见，绘制民族地区发展蓝图。
根据县上工作安排，找准民族地区工作难点，编报民族地区“十三.五”规划编制意见和2016年--2018年项目规划，绘制民族地区发展蓝图，推进民族地区发展。
（四）开展项目资金管理调研，为县委、政府决策服好务。
利用省、市开展“十二.五”期间支援不发达地区发展资金管理、成效的调研课题，提出了县55个民族聚居村，仅有36个村纳入精准扶贫村，建议关注、了解、解决余下的19个民族聚居村和高寒山区住房贫困人员的问题，因地制宜，确保民族地区与全县其他地区协调发展、实现2020年同步奔康致富。
三、积极宣传建设成果和民族政策，为招商引资创造良好的环境
（一）利用民族年节活动和十月民族团结进步宣传月活动，大力宣传民族文化，建造各民族团结和谐的氛围。
（二）结合地域特色和民族文化，利用推举节目参加国家民族运动会表演的机会，力推展示民族风情的节目参演,提高的知名度。
（三）加强宗教场所内务规范管理和服务、安全工作，增添旅游景点。
（四）开展联乡包村法制下乡、科技宣传、党课教育等活动，宣传建设成果和惠民政策，使麦序地区群众感受到党和政府的关心、关注、关爱、关怀，激发感恩之心，汇聚正能量，建设美丽新家园。
（五）做好少数民族群众矛盾纠纷的调解工作，为经济发展创造和谐稳定的环境。
2015年是全县招商引资工作掀起新高潮的重要一年，在县委、县政府的坚强领导下，在市招商局的正确指导下，全县各级各部门牢固树立“大招商推动大发展”的理念，真正把招商引资作为全局性工作和战略性举措来抓，招商引资氛围日益浓厚，合作交流深入推进，招商引资实效逐渐凸显，为全县经济社会科学发展、和谐发展、跨越发展、安全发展做出了积极贡献。
一、求真务实、团结协作，年度目标任务全面完成
（一）内资完成情况。2015年1—10月，引进市外国内资金 63亿元，已完成市下达的70亿元目标任务的90 %，其中省外资金52.9 亿元，完成62亿元目标任务的85.32%。预计至年底，市下达的各项任务指标能全面完成。
（二）外资完成情况。预计2015年底能全部完成市下达的外资任务。
（三）签约、开工、投产项目完成情况。根据目标责任制要求，2015年xx县需完成签约项目8个，开工项目4个，投产项目1个。全年共签约项目21个，完成目标任务8个的262.5%。开工项目4个，分别是年产20万吨铝合金生产线项目、白水电铝一体化产业园基础设施项目、新建年产8万吨有色金属材料加工项目，温氏40万头生猪一体化养殖项目,完成目标任务4个的100%。投产项目1个，完成目标任务1个的100%。
（四）外出招商情况。2015年1—11月份，xx县党政主要领导共外出招商13次：1月份赴广西、广东考察铝产业发展情况；4月份分别赴重庆、上海招商，其中在重庆开展铝产业专题招商并举办了xx县电铝一体化产业园招商专题推介会；5月份赴广东、广西围绕铝产业招商；6月份两次赴江西、广东、浙江围绕电铝一体化产业开展专题招商并举办了xx县电铝一体化产业园招商专题推介会；7月份赴广东就农业项目进行专题招商；8月份分别赴广西、内蒙针对煤化工产业进行专题招商及赴广西、广东、江苏针对农业及电铝一体化产业进行专题招商；10月份赴昆明针对铝产业进行专题招商；11月份分别赴杭州、广州、佛山、重庆针对道路交通、卫生医疗、园区基础设施、公共事业、铝产业等进行专题招商，并在佛山参与铝深加工国际研讨会。至11月份13次外出招商共签订合作协议10个，协议资金29.6亿元。
二、找准优势、举措得力、招商工作有序推进
(一)走出去，做好宣传推介工作。招商合作局新成立以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好招商推介会的组织和举办工作，积极参加外各类商业展会，主动出击拜访各类大型企业，进一步加大我县招商引资宣传力度。先后牵头组织举办了6场次招商推介会，与会客商合计达200多人，足迹遍布了上海、内蒙、杭州、宁波、佛山、广州、深圳、重庆等地区，着力推介xx优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传我县经济社会等方面取得的成就，提高了xx的知名度，吸引了96批 324名客商来我县参观考察，洽谈投资项目。同时，xx招商已放入xx县人民政府门户网站，我局设立了xx招商公众微信1号，信息上传已基本完成，内容正在逐步完善，力求让众多客商认识xx，关注xx，进一步来我县考察投资。
(二)引进来，狠抓项目洽谈工作。针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，全年洽谈项目信息30个，共有21个项目签约，协议资金216.9亿元。重点围绕县委提出的：建设云南重要的煤化工园区、铝产业园区、物流园区、高原特色农业示范园区、曲靖重要的轻工业园区和珠江源大城市北城新区、滇中城市经济圈中的.新兴旅游区，争创全省县域经济发展先进县、社会治理先进县、法治建设先进县、党的建设先进县的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈项目，对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。
(三)依平台，全力整合招商引资资源。依托花山-天生桥片区、白水片区、城西片区三大工业组团，重点围绕现代化农业、新型煤化工业、现代物流业、城市化建设、精品旅游业进行招商。其中xx县城区与城西轻工业片区形成了一定的功能联系，是产-城一体化的最好体现；花山-天生桥片区已经布局了一些工业企业，主要围绕煤化工产业招商；白水片区也已经布局了一部分工业企业，主要围绕铝产业进行专题招商；城西片区刚刚起步发展，是未来发展生物产业的重要载体。同时我局配合工业园区、各乡镇（街道）积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。
(四)抓服务，加强落户企业的跟踪服务。积极做好服务项目、服务企业、服务客商工作，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决；暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决；好的意见和建议，认真听取及早落实，2015年，县招商合作局牵头协调相关部门帮助企业解决问题困难240个。利用主动走访与电话联系等方式加强与投资商的联系，加深感情，做好入驻企业的“娘家人”，广结友人，以外引外。
(五)抓项目包装，提升引资实效。根据xx实际发展需求，围绕白水电铝一体化产业园、煤化工与石油化工产业、城市建设、现代物流、旅游文化、生物制药、轻工业、养老服务业、装备制造及研发等方面，2015年共包装40个项目,这些项目为招商引资提供十足的智力支持，增强项目吸引力，提升引资实效。对促进xx县装备制造业升级、调整优化产业结构、发展壮大新兴产业、推动经济转型升级等方面做出重要贡献。
三、创新方式、迎难而上，打开“新常态”经济形势下招商工作新局面
2016年是“十三五”规划的开局之年，我局将继续把招商引资作为经济工作的主旋律和跨越发展的主抓手，在县委政府的正确领导下，在上级部门的关心指导下，进一步统一思想、深化认识，凝心聚力、乘势而上，以展会为平台，以园区为载体，以产业为重点、以服务为基础、以项目落地为目的，创新方式，科学招商，打造“新常态”经济形势下xx招商引资工作升级版。
（一）加强组织领导，建立健全工作机制
1.优化投资软环境，提升服务质量和水平
继续为客商营造良好的投资服务软环境，努力为客商协调解决相关问题，使xx成为客商投资的首选之地。
2.明确着力点，有效传导工作压力
继续落实“一把手”责任制。从2016年年初起，xx县党政主要领导每人每年外出招商不少于4次，全年组织招商考察团赴外招商不少于10次，通过外出招商新引进的项目个数不少于5个，全年新引进项目的实际到位资金不少于15亿元人民币（实际利用外资折合成人民币计算）。对县级领导、各乡（镇、街道）、县直相关部门下达招商引资目标任务。着力提高招商引资项目的履约率、落地率、开工率和投产率，新签约项目任务的开工率要达到50%以上。
3.加大监督协调力度，推进签约项目落地
全面调查、摸底，掌握县内的存量土地，发掘存量建设用地潜力。对闲置、抛荒的土地研究盘活措施；对已办理土地证但未开工的项目帮助研究，促其创造条件开工建设；对征而未用、征而少用，土地闲置超过规定期限的通过整合、调剂、置换的各种手段加以盘活。同时进一步明确各类工业用地价格、财税扶持、标准厂房，水、电、用工等内容的投资优惠政策和措施。既重视签约率，更重视资金到位率、项目开工率、投产率，力争使新的签约项目尽快落户，尽快投资，创造效益。同时，在项目推进过程中，狠抓各项政策的落实，创建诚信政府。
4.统筹结果过程，完善招商引资考核工作
一是实行招商引资专项考核。县招商引资工作领导小组继续实行对县级领导、各乡（镇、街道）xx县直相关单位招商引资工作实行专项考核的机制。
靶向招商工作总结篇4
我将对过去一段时间的培训和工作进行总结：
在进入鼓楼支行见习的两个月，在各位前辈的帮助和指导下，通过不断实践不断学习，我现在也在柜台开始办理业务。鼓楼支行地处社区中心，每天业务繁忙，客流量大，对于如何做好储蓄柜员的工作，我总结了以下几点：
第一，细心谨慎，戒骄戒躁。与钱打交道，必须保持高度集中，否则一个分神就会造成不必要的损失。即使长时间不出差错，也不得大意，要保持一颗平常心，认真对待每一笔业务，不可因程序简单而放松，亦不可因自我感觉良好而大意。
第二，放宽心态，善待每一位顾客。对于老年顾客的各种活动不便，要耐心等待，用微笑打消老人的紧张。对态度很蛮横的.顾客，亦要用微笑抚平其烦躁。我发现在服务工作中微笑是无往不利的法宝，一个微笑往往顶的上10句解释。
不断的去学习，全面掌握各项业务知识。顾客问的问题千奇百怪，作为柜台人员代表的是招行的形象，是招行的窗口，顾客在你这里得不到回答，自然会认为是银行的用人不当，进而会对招行留下不佳印象。而且柜台是接待客户最为集中的地方，如果业务熟练，知识全面，可以及时向顾客宣传招行的新政策或者新产品，抓住每一个潜在资源。第四，虚心请教，勤做笔记。遇到不懂的问题就要请教所里的前辈，每解决一个问题就要拿本子记下来，以便下次遇上能够顺利解决。好记性不如烂笔头，多看多记多听，潜移默化中个人业务能力会有所提高。
靶向招商工作总结篇5
为抓好“活动月”的招商引资工作，镇党委、政府高度重视，制定切实可行的招商措施，确保了招商引资活动的顺利开展。具体体现在三个方面：
一、组织领导有力
1、领导机构健全，组织得力。我镇成立了以镇党委书记谷志文为组长，镇长史廷军为副组长，其他班子成员为成员的招商引资工作领导小组，做到了招商引资工作党政主要领导负责亲自抓，分管领导具体抓，有专人办事、有政策保障，确保了工作的全面推动。
2、工作方案详细，措施得力。根据 号文件精神，于8月10日召开了党政联席会，结合塘门口实际，研究制定了《塘门口镇20xx年招商引资活动月工作方案》，并以文件形式下发，明确我镇招商引资活动月的目标任务、工作步骤、具体措施。
3、经费保障充足，重金奖励。尽管我镇财政非常紧张，但镇政府还是拿出3万作为招商引资专项资金，并参照县委承接产业转移实施意见的奖励办法对等奖励。即固定资产投资额500万元以上的项目落地，奖励20xx元以上；1000万元以上奖励4000元。
二、招商成绩喜人
我们通过开展“走出去”、“请进来”、“以商招商”、“亲缘招商”等灵活多样的招商方式，大力宣传、推介我镇招商引资重点项目和有关优惠政策，取得了可喜的成绩，共引进外资1.3亿元，达成投资意向3亿元。
我们组织了全镇所有企业业主座谈会，共同探讨招商思路和对策，通过他们牵引更多的客商来投资兴业，本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立客商库，促进以商招商。经广泛动员，招商成效明显，如马仰有色金属有限公司与香港莱宝投资有限公司达成建设稀贵金属综合回收基地的战略协议，本年计划投资1亿元。镇九矿成功引进资金1180万元，做大做强，正在进行二次技改。新湾水电站在本镇矿商肖保平的诚邀下，引进资金20xx万元于9月初正式动工兴建。在实行亲缘招商方面，我们充分发掘塘门口籍在外工作人员资源，制定了详细塘门口籍在外工作人员名单，积极争取他们“带项目、带资金、带技术”回乡投资创业。与此同时，我镇大力开展城乡环境同治试点工作，与上海奥图环卫公司达成建设垃圾分类、生化处理项目的初步意向，拟投资3亿元在毛塘村境内兴建1个垃圾分拣站、厨余垃圾生化处理厂、生猪养殖加工场。
三、跟踪服务优质
招商引资既要引得来，又要留得住，投资环境至关重要。为此，我们把环境建设作为招商引资工作的重要环节来抓，营造优质的`服务环境，认真做好招商项目的服务工作。
1、组织开展为外来企业服务和排忧解难活动。8 月15日至25日镇党委书记和镇长亲自带领相关人员到所有企业进行了走访，了解企业的生产经营状况、存在的困难和问题。通过走访，我们了解掌握了项目在建设过程遇到的困难，特别是在施工环境方面的问题，镇党委、政府把它作为影响我镇投资环境的重点来抓。成立了由镇综治办主任为组长的领导小组，负责处理这类情况。
2、及时跟踪已签约项目。对已签约项目确定专门工作班子进行跟踪服务，结合县委开展的大下访活动，公开兑现招商承诺，帮助外商办理有关手续，促进项目尽快落地，做到想企业之所想、急企业之所急，服务达到全方位、全过程。对在建项目，积极协调解决建设过程中的各种问题，促进项目尽快投产；对竣工项目，切实落实有关优惠政策。积极创造条件，努力为投资者提供更优质、更高效的服务，确保企业正常生产经营和项目建设的顺利实施，让他们放心投资，安心创业。
靶向招商工作总结篇6
在市委组织部和市开放办的正确领导下，在各旗县市区的大力支持下，我处认真贯彻落实20xx年全市专业招商工作动员会议精神，紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国，创新方式、拓宽渠道，确保任务、奋力争先”的工作思路，坚定信心，大胆实践，扎扎实实地开展了招商引资工作，取得了一定的成绩。现总结如下。
一、工作开展情况
全市专业招商工作动员会议结束后，我处立即进驻xxx开展了工作。由于我们都是招商战线的“新兵”，工作伊始，一切对我们来说都是陌生的，没有这方面的知识积累，从未接触过这方面的工作，更没有这方面的经验。面对种种困难，我们没有退缩，而是积极投入工作，想方设法完成任务。一年来，我们牢记工作职责，广交朋友，认真研究和收集沿海产业政策和信息，积极对外宣传通辽投资环境及招商政策，推介招商项目，广泛联络企业，收到很好成效。
一是充分利用人脉资源，推开招商工作。我们到达驻地后，立即开展了走访工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜访那里的同学、亲戚、朋友、老乡，向他们介绍xxx的经济发展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等，让离家多年的老乡感受到家乡的发展变化，让不了解xxx的同学、朋友感受到xxxxx的魅力，发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力，这些熟人纷纷行动起来，寻找各种关系，帮助我们联系企业和客商，千方百计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。自此，我处拉开了招商工作的人脉关系网，招商工作掷地有声地开展起来。一年来，我处共登门拜访企业xx家，走访投资客商xxx人。
二是充分宣传推介xxx，促进招商工作。充分宣传xxx是我们招商工作的职责之一。为此，我们广泛向客商宣传了xxx独特的民族文化优势，最佳的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务成本优势，宣传了xxx独具魅力的特色产业和特色经济，宣传了xxx亲商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境，吸引客商聚焦xx、关注xx、投资xx。一年来，我们真正做到了走到哪里就把xxx宣传到哪里，走到哪里就把项目推介到哪里，连坐在火车、汽车上都不忘宣传。通过我们的广泛宣传，一定范围内提高了xxx的知名度和美誉度，促进了招商进程。
三是正确把握工作方向，推进招商工作。深入到招商工作实际后，我们深感招商引资绝非易事，工作开展中的难度要远远超出我们当初的乐观估计。前两个月的工作中，我们跑了很多企业，找了很多人，说了很多话，生了很多气，可效果并不明显。究其原因，是因为我们没有区分xxx地区一些企业与通辽产业的可容性和对接性，眉毛胡子一把抓，频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业，而这些企业与xx产业发展的可容机率非常小，根本不可能到xx发展。基于此，我们请教了xxx，在他们的关心帮助下，我们迅速调整了工作思路，确立了把招与xx产业发展相融合的'企业作为招商的主攻方面，把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地，变点对面招商为点对点招商，提高了针对性和有效性，从而使工作走出了误区并收到了较好效果。后几个月，我处的招商工作实现了突破。
四是抢抓驻地外围机遇，拓展招商工作。从事招商工作后，我们深感肩负的职责重、压力大。因为市委、政府赋予我们这项工作饱含着全市人民的重托，也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。在xxx开展工作的几个月中，虽然历经了无数的白眼，受到了很多的冷遇，经历了思想上、身体上的种种考验和斗争，但为了这份神圣的职责，我们坦然做到了以苦为乐，以苦为荣。为了收获招商成果，不断攻坚克难，在立足xx主战场的同时，还主动发起招商攻势，不断将招商目标向其他省份拓展，积极进行信息链接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要听说哪里有一丁点投资信息，我们都千方百计地跟踪、挖掘和经营。一年来，我们先后赴xxx等地洽谈招商事宜，收到了较好效果。
五是树立自身良好形象，保障招商工作。工作处尽管只有两个人，但我们的一言一行代表了xx市政府，关系到xx的形象。在xx工作期间，我们时刻牢记自己是xx人，时刻提醒自己要保持本色，要用xxx人务实的精神、淳朴的性格感动客商，吸引客商，从而达到招商的目的。另外，我们工作处二人在工作上，同进同退，决策问题共同商量；在生活上，严格要求自己，勤出俭行，励行节约，能乘坐公交的就决不打的，坐火车来得及的就不坐飞机，努力把有限的工作经费用在刀刃上。一年来，尽管遇到的困难很多很多，但我们二人团结协作，相互勉励，相互补台，有力地保障了工作的顺利开展。
二、主要工作成效
经过努力，我处的招商工作取得了较好成绩。截止目前，共有xx家企业到xxx考察投资项目，其中，签约项目xx个，签约金额xx亿元；达成投资意向项目xx个。
总之，通过一年的努力，我处的招商工作取得了一定成绩，完成了目标和任务，但我们深知，这点成绩与市里对我们的期望相比，还有一定的差距。如果明年继续做招商工作，我们将认真总结今年的经验教训，牢记使命、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好，争取取得更大的成绩。
今年是上海推进“创新驱动，转型发展”的关键一年，在工业区党工委、管委会的正确领导以及兄弟部门的大力协助下，招商部全体人员秉承“引领绿色智造，实现产城融合”的园区使命，坚定不移地实施“三大转型”的战略目标。顺应各种国内经贸发展新趋势，我们精诚团结，迎难而上，抓住工业区发展东西两翼的战略机遇，圆满完成了全年招商引资目标任务。
靶向招商工作总结篇7
一年时间转瞬即逝，现将一年的招商引资工作总结如下：
一、xx村现代化蛋鸡养殖场建设项目
xx村现代化蛋鸡养殖场建设项目是xx村同xx公司合作开发的项目，也是全县今年重点项目之一，被镇党委政府列入今年重点招商引资项目，自工程开工建设以来，镇党委政府高度重视，定期深入现场，着手解决项目建设过程中遇到的瓶颈问题。xx村现代化蛋鸡养殖场建设项目占地x亩，建筑面积x平方米，建鸡舍x栋，其中x只鸡舍x栋，万至鸡舍x栋，库房x栋，项目总投资x万元镇，建成后年产值超过x万元。目前主体建设已完成，完成投资额x万元。
二、xx村千头肉牛场建设项目
该项目预计投x万元。拟定在xx村征地x亩，进行大规模建设。该项目自从被列入镇政府今年的.招商引资项目以来，镇上专门成立了“支持千头肉牛场建设领导小组”，由镇长任组长，主管企业、土地、城建、招商引资的同志任成员，全力以赴做好相关农户的.土地租用工作，并下发了告广大村民书，xx牧业有限责任公司本着与村民互惠互利、让利于民的原则，鼓励农民转变思想观念，积极参与土地流转，以优厚的租金租用所在村组土地，多种渠道增加农民的经济收入。目前，该项目xx万投资任务已全面完成并试运行。
三、xx村冷库及辣椒加工观光线建设项目
该项目总投资x万元，是xx有限公司与xx村合作开发的建设项目，计划建成x米辣椒加工生产暨观光线一处，存储空间x立方米，存储量x吨的大型冷库一处。目前该项目完成投资x万元并完成主体建设。
四、xx村青化苗木花卉园建设项目
该项目总投资x万元，由甘肃客商杨文博在我镇投资兴建，计划建成占地x亩的现代化苗木花卉园基地。该项目的建成，为我镇及周边地区提供充足可靠的各类花卉苗木和经济作物苗木，对我镇加速四镇建设，尤其是加速苹果产业发展具有重要的促进作用。自项目立项以来，镇上成立专门协调小组负责青化苗木花卉园建设协调工作，重点应对、处理建设过程中涉及的土地、拆迁等问题。目前该项目已完成建设并试运行。
今年以来，我镇共完成招商引资到位资金x亿元，占总任务的x%，其中省际到位资金x万元，占总任务x万元的x%，圆满完成年初制定的工作目标。20xx年，我镇将继续把招商引资工作列为全镇工作的重中之重，力争在项目数量、引资额度、项目落地和队伍建设上实现新突破，为加速建设富裕、活力、净美、和谐青化打下坚实的经济基础。
靶向招商工作总结篇8
辞旧迎新，20xx年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。
一、20xx年主要工作概述
招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了c、e两区进行业态优化统一招商，下半年完成了a、b区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增强市场的核心竞争力。
二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作
公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。
三、圆满完成各项招商任务指标。
针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了c、e区的'招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把c5、e10、e11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。
四、市场宣传工作的圆满完成。
为配合公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信心。
五、工作中存在的问题与不足
1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。
2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。
3、在招商与商户经营的过程中发现，有一部分消费者对明珠商贸城不够了解，
如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者，发掘其消费潜力，是目前展示区面临的问题。
最后，在新的一年，招商部所有员工，将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。
祝公司业绩蒸蒸日上。
会计实习心得体会最新模板相关文章：
