工作总结应该根据实际工作的具体情况进行分析和总结，工作总结是一个自我评估的过程，可以帮助我们发现自己的职业发展方向，美篇吧小编今天就为您带来了团队工作总结精选8篇，相信一定会对你有所帮助。
团队工作总结篇1
紧张而忙碌的一个学期又结束了，本期的团队工作也圆满地划上了一个句号。本期的团队工作以配合学校的德育工作为基础，培养学生多方面的能力为目标，从关心学生的生活、提高学生的思想觉悟等角度出发，设计和组织了形式多样、主题鲜明的团队活动，为学生提供了发展特长，展示自我的空间，也为学生提供了一个锻炼自我，提高能力的舞台。现将本期工作具体总结如下。
（一）、基本情况
本期学校共有64个教学班，学生团支部40个（初三c69-c108），教师团支部一个，少先队中队24个（c109-c132）。学期末，根据各团支部、各中队的各项活动情况、纪律、卫生、学习情况评选：
先进团支部13个：c69、c71、c73、c74、c75、c80、c88、c89、c91、c92、c94、c97、c105
先进中队8个：c109、c111、c115、c116、c117、c120、c126、c127
优秀团队干部8名：李洋逸、李梦希、李思米、朱樱樱、方天成、楚欣韵、刘依蕾、罗毅韬
（二）主要工作：
一、加强团队干部队伍建设
1、民主程序选举产生团队干部，对全体队干部进行培训，介绍中学团队干部的工作特点、职责、要求，并请老团干部介绍工作方法和工作经验，分工明确坚持团队干部例会制度，有计划地开展团队干部培训工作与团队风纪的检查与评比，定期举行团队各部门的交流与总结，指导他们不断在实践中增强团队合作精神、改进工作方法、提高工作效率。
2、加强青年团校的建设，每学期定期对团校学员们进行系统的团的知识培训，让队员们了解共青团的光荣历程，认清共青团的性质和任务，以共青团员的标准严格规范自己，积极创造条件，早日加入光荣的共青团，完成从少先队到共青团的过渡。本学期，我们一共吸收了722名队内的积极分子加入了共青团。
3、加强升旗仪式、黑板报、橱窗等主要宣传阵地的建设。培训旗手、护旗手、礼仪队员以及广播员，办好校广播室和黑板报，使之成为学校精神文明的窗口；同时开展栏目多样的广播栏目，并评选出最受学生喜爱的广播节目，制作好每一期宣传橱窗，一年来一共做了专题宣传4期。
4、培养学生干部，形成有特色的干部管理体系。成立文明纪律卫生监督岗每周由一个中队值周，负责监督和发现违纪情况。由值周的情况和发现的违纪现象多少纳入期末评比。在团队办公室设立轮流值日制度，由两名学生干部坐班值日。同学们有任何的问题都可以随时向团队办公室反映，从而得到快速有效的解决。每天也由学生干部对全校的卫生和纪律进行检查，督促同学们做好每一样工作，使我们的校园每天都干净、漂亮，使我们有一个良好的学习环境。
５、加强团籍管理，及时，认真地做好十八个毕业班的毕业生团籍转出工作。
６、认真进行少先队大队委的考核工作，经过推选，本学期向市里推选了市优秀少先队员一名（c130刘继）并获得成功。
７、积极配合上级团委的工作，认真贯彻落实上级团委的政策和安排。3月11日，共青团xx县第十四届五次全委扩大会议在我校隆重召开。我校团委被评为xx县五四红旗团委，团委书记袁振亮老师被评为共青团工作先进个人。
二、以活动为载体，开展丰富的思想教育，深化初中团队一体化建设
1、评选“每周之星”建设文明行为。
为了认真贯彻落实学校工作计划，注重新时期学生的德育工作，本期从大处着眼，小处入手，注重正面教育，发挥榜样作用，培养良好习惯，弘扬优秀道德品质，建设行为文化。从第一周开始，评选每周之星，每周评选出“环保卫士”、“诚信使者”、“文明标兵”、“爱心天使”、“节俭能手”、“生活能手”、“拾金不昧典型个人”。 一学期一共评出了300多位“明星”，这一活动受到家长好评，也激励着广大学生内化要求，规范行为。
2、每个月配合学校的计划与要求，提出了不同的主题活动月。
二月为“理想”主题月，为了活跃学生的课余生活，丰富校园文化；培养学生的语言表达能力；并促使学生树立远大理想，对未来充满希望，九年级特举办“珍惜在江声的日子，我们的未来和别人不一样”主题演讲比赛。有c74、c84、c79、c71等班级选手表现出色勇夺一等奖。
三月为“学雷锋献爱心”活动月。在校团委的组织下，开展了一系列的学雷锋活动，体现出我校师生良好的素质和蓬勃的青春活力。
第一步：营造气氛，成功宣传发动。学校团委于学期初制定了学雷锋活动计划和实施方案，在国旗下讲话中，学生团总支书记李云轩就代表学校团委向全校师生发出了倡议，团队宣传部刊登了雷锋专栏，绘制了学雷锋宣传画；各班团支部利用黑板报和主题班会进行了雷锋故事宣讲,雷锋生平简介,雷锋日记摘抄等等；校园电视台、广播站也对活动进行了广泛的宣传发动，使广大同学耳闻目染,营造了良好的氛围。
第二步：有序组织，深入开展活动。比如，清扫校园卫生死角，有23个班级主动申请参与了这一活动，参与班级的数量是学校开展类似活动最多的一次。3月9日星期天，教工团支部组织学校20多名青年教师带了好几百棵树苗，到乌石峰开展了植树活动。 “爱心救助基金”捐款活动的情况更是踊跃，共募集捐款20余万元，有c91、c71、c92、c117、c128、c116、c105、c120、c75、c73、c81、c113、c79、c74、c70达3000元以上，为身患重病的老师和贫困优生提供了一笔最大的救助支援。3月26日，学生会和团委会的31名干部组织去敬老院慰问了老人们，为老人们带去了同学们的真诚祝福。八年级开展了 “说身边的雷锋”演讲赛，有c105、c104、c95、c101、c89等班级选手表现出色。七年级开展了“学习雷锋，快乐奉献”义卖会，同学们的热情都非常高,场面也非常热闹,涌现出许多的闪光点:c120、c109两个班同学非常积极踊跃，收获的义卖款排第一、二名。c114、c111两个班在义卖结束后，主动义务打扫公共区，完美体现了本次“学习雷锋、快乐奉献”的目的'。
四月为“奥运伴我行”活动月。今年8月奥运会将北京隆重开幕，为营造人人关心奥运、支持奥运、奉献奥运的浓厚氛围，用实际行动迎接奥运会，校团委在七年级开展了奥运知识抢答赛。赛前在各班号召学习了解奥运知识，营造氛围，内容包括奥运礼仪、比赛规则、奥运历史、竞赛项目等知识。比赛分必答题、风险题和抢答题三大类。三场比赛共决出了c121、c110、c125三个一等奖。赛后师生们纷纷表示此次比赛开展很成功，让他们对于奥运又有了更多的认识。
五月为“庆五四”主题活动月。为庆祝第89个“五四青年节”培养团员爱国奋进的五四精神，校团委利用国旗下讲话号召各团支部开展丰富多彩的班会庆祝活动，各团支部制作了精美的海报和宣传栏，并在节日这天将教室布置得五彩缤纷，班会也形式多样，师生同乐。七、八年级还举行了“庆五四、江之声”合唱比赛，同学们积极参与，把自己对团的热爱都融在了歌声之中。教工团支部的老师们开展了“迎奥运，庆五四”登山活动，老师们穿着特制的文化衫，激情满怀登上了昭山山顶，并举行了“弘扬奥运精神，我为江声添彩”的签名宣誓活动。
同时，5月11日是母亲节，团委借此契机精心策划了母亲节庆祝活动，配合学校德育工作再上新台阶，打造“校园感恩文化”。校园广播站制作了母亲节主题节目，各班召开了“学会感恩学会爱”主题班会，并布置了德育作业——我为妈妈做件事。许多同学还精心制作了各种礼物表达对妈妈的热爱，团委会还在校园展出了同学们的手工作品。5月12日汶川地震的消息传出后，校团委密切关注灾情，悬挂横幅和制作宣传栏激发学生的社会责任感，教育学生以关心手足关心同胞为己任开展爱心援助活动。全校师生共募集捐款49万余元。其中一次性教师捐款94650元，学生捐款369853.2元，学校职工捐款9750元，校外友人捐款23300元。并且，团委还以此活动为德育契机，教育学生勤俭节约，关心社会关心他人，“节约每一分零花钱，为灾区人民尽绵薄之力”，在各班设立募捐箱，将爱心活动一直持续下去。
六月为“六月怀想”活动月。主要开展了“庆祝六一”游艺活动，七年级24个中队在田径场分区开展各种有趣的游艺节目，队员们玩得十分开心，体现学校“校园即家园，学园即乐园”的办学宗旨。在此月，还加强团籍管理，及时，认真地做好十八个毕业班的毕业生团籍转出工作。并有条不紊的开展了团队总结评估工作。
一学期来，在校领导及周围老师门的关心和支持下，团队的各项基础工作开展有序。今后，我们还要根据我校学生特点，开拓创新，以更加务实的作风，勤奋工作，打造团队品牌特色项目，不断为学生的健康和谐成长与发展提供最有效的。
江声实验学校 团队办公室
团队工作总结篇2
一学年来，在xx市教育局各级领导的正确指导下，在xx中领导的直接督导和参与下，我校中考政治备课组教师精诚团结，研究开发政治校本教材，狠抓基础训练，挖掘社会热点题材，强化中考政治模拟练习，坚定不移地提高课堂教学效率，严格落实复习计划，全力以赴备战中考，取得了优异成绩。现将中考政治学科备考工作做如下总结。
一、坚持备考工作创新，中考政史成绩实现历史性突破。
创新是提高教学质量的基本途径，也是中考取得良好成绩的基本保证。xx中中考政治学科备课组根据学生情况和xx年中考形势，因地制宜创新教学内容，创新备课模式，创新课堂教学方式，创新基础训练思路，有效地促进了中考政治成绩的稳步提升。在历年来的中考成绩排名中，xx中政治平均成绩始终在全市前五名之间徘徊，xx年中考政史合卷成绩达到95分的有100人,xx年下降为37人，政史备课组承受着巨大压力，积极应对严峻的考验。在教师们共同努力下，xx年中考政史成绩总分达到a级的有147人，彻底扭转了被动局面，取得了南宁市第一名的好成绩，实现了历史性突破。
二、领导高度重视，中考政治备考工作得到强力支持。
为改变我校xx年中考政史学科被动局面，市教研组领导高度重视，多次莅临指导教学工作，主动出谋划策，为政治学科实现历史性突破奠定了良好基础。我校各级领导也高度重视政治科学备课与教学工作，书记周某某、副校长李某某等领导亲自参与教研、备课与教学活动，带领初三政治教师团队开拓创新，努力工作，为备战中考创造了良好环境。针对中考政治学科问题，学校领导多次召开专题会议，要求政治备课组成员创新思路，贴近学生实际和中考形势，抓住热点问题强化基础性训练，提高教学与复习成效，为备战中考指明了正确的宏观方向。同时，学校在师资力量、教学资源、教材选用、备考材料开发等方面统筹安排，强力地支持了政治备考教学工作。
三、团结协作，备考团队发挥主导作用。
中考备考工作是一项系统复杂的工程，既要考虑各学科特点与中考成绩比重结构，又要考虑各学科之间的渗透性。我校统筹安排各项备考工作，狠抓备考团队建设，打造了分工明确、相互协作、团结一心的备考团队，有效地发挥了备考成员的优势，形成了优势互补、合力奋进的备考局面。一是创建精诚团结的中考备课组。学校党委书记周某某，是???市政治学科带头人与教科所中心成员，有着丰富的中考备考经验，不仅参与中考备课活动，而且亲自参与两个重点毕业班级政治科学教学活动，对每年的中考方向有着深刻准确掌握，发挥其优势，使xx年政治备考工作有了明确的宏观思路和正确的教学方向;副校长李某某，有着丰富的备考经验，教学态度严谨，分析问题到位，他亲任初三年级备课组长，负责制定备考计划，指导具体复习内容与进度;??老师，系上届初三老师，年轻有闯劲，对中考和备考工作有着全面细致的把握，负责传授上届的备考经验，发挥学校多年来积累的优势与强项;??老师，系大学毕业生，xx年刚刚参加教学工作，初次从事毕业班管理与教学活动，主要负责跟班学习，协助处理备考事务。中考备课组成员结构合理，各具优势，既有阅历资深的学科带头人，也有重点培养的年轻对象，较好地发挥了团队的凝聚力。二是创建无私奉献的专家组团队。我校将有着多年中考备考经验的石强老师、彭兴老师、莫世全老师等选为政治学科专家组成员，他们经常性地听课评课，帮助教师寻找课堂教学存在问题;时常加班加点，研究中考动向，设计了大量的模拟试卷，并负责提供以往备考留下的珍贵备考资料，参与备考工作中的集体备课，帮助提高备课与教学质量等，为备考工作呕心沥血，保证了中考政治取得优异成绩。
四、精益求精，做好政治学科集体备课工作。
集体备课是集思广益、提高课堂教学质量的重要途径，也是我校的特色与传统，关键在于贯彻精细备课原则，提高集体备课活动的质量。我校在初三政治学科集体备课活动做到了以下几点：一是集体备课活动频次多。按照我校规定，每周要开展一次集体备课活动，但是为了提高初三政治学科复习与辅导成效，我校初三政治学科每周开展集体备课活动少则2次，多则3-4次，使一线政治教师能够随时互通信息，相互交流，及时调整教学内容与教学方式。二是关注备课活动细节性问题。细节决定成败，也决定了集体备课活动质量，我校将精细意识贯穿集体备课活动的每个环节，不走过场形式，确保了备课质量与效果。每一节复习课与讲评课的内容与形式都要经过集体讨论而定，针对不同的教学内容备课组对各类不同的教学方法也要进行细致的探讨，使备课全面、细致、充足，为提高复习效率做好了铺垫。三是集思广益，精益求精。备课时由备课组长李副校长主持，本着精益求精的原则，对备考内容进行详细、充分、深入的讨论，对于重点内容反复酝酿，同时注重发挥每位老师的聪明才智，每个老师都可以畅所欲言，发表自己的观点、看法，最后统一意见形成共识，共同落实复习内容与方法。
五、研发校本教材，强化基础练习。
xx届备考工作中，我校政治教学非常重视课本知识点的掌握，一定程度上忽略了学生的基础性训练，使参考学生的视野、经验、答题思路、解决实际问题的能力都受到了一定的局限。吸取上届教训，备课组明确每名教师的分工，利用寒假时间多方收集复习资料，结合xx年中考形势和学生学习薄弱环节，整合各类内容，研究开发了一套适合学情的备考复习资料，包括基本知识点训练、理解能力训练、运用能力训练、答题技巧训练等，形成了包涵内容训练与方法指导的特色备考教材体系，在全面落实考点的基础上加强学生对考点的作答训练，指导学生把握答题技巧，较好提升了参考学生的分析问题与解决问题的能力。
六、多措并举，提高备考工作成效。
备课组对近年来的国家新政策、全国热点问题以及广西时事等时政内容进行细致分析整理，结合课本知识点，加大出题训练力度，全面落实时事热点，使学生时事内容有了明确细致的把握。在日常训练，周书记抓中了热点问题的出题角度，所出的有关……的模拟训练题目切中了今年中考政治内容、方向与出题形式，为增加我校中考平均分值奠定了基础;针对历年来出现的复习时间紧张的状况，政治备考组顾全大局，不与其他学科争时间，通过高效课堂来完成中考备考任务。政治教师都能够结合集体备课达成的共识，抓住重点，精选教学内容，做到精讲精练，确保每节课完成预定教学目标，达到理想效果。多措并举，较好地提高了备考工作成效。
七、正视不足，力求实现新的超越。
一段时间来，在学校领导和教师的艰辛付出下，xx年中考政治学科备考工作虽然取得明显成效，但是也存在一些问题。正视不足，才能实现突破，再创佳绩。我校备课组深刻反思不足，总结相关教训如下:一是复习时间统筹安排出现偏差。第一轮基础复习战线拉得过长，从xx年￥月延伸到xx年5月份，历时#个月，时间过长，虽然夯实了知识基础，但是挤占了后期复习时间，导致第二轮的时事热点复习和中考模拟训练有些仓促。二是学生作业落实不够到位。尤其是在教师研发校本教材、研究时事热点的紧张时刻，部分学生出现作业不够认真、被动应付的局面。三是教学方法指导有待于加强。毕业班学生压力大，精神紧张，亦应充分考虑学情，加强对一线教师教学方法指导，提高学生学习复习兴趣，避免出现厌学现象。
八、明确未来思路，确保xx年政治备考工作跃升新水平。
针对xx年出现的问题，xx年政治备考工作思路如下：其一，继续加强对备考工作的领导，不断充实备考组成员，在发挥专家和经验丰富教师优势的基础上，注重培养新人，挖掘新人潜力，创建年龄结构合理、知识结构合理、后劲十足的中考备考团队，同时完善备考规章制度和工作程序，明确人员分工与责任，大力开展备考教研活动，使备考工作朝专业化、科学化方向发展。其二，继续推进集体备课活动朝精细化方向发展。不仅要备内容、备讲课方法、备考点，还要贴近实际，研究学情，备学情;研究政治答题思路与方法，引导学生把握答题思路与解题规律。比如所有政治试卷复杂的大题展示的形式多种多样，但都可还原为较为简单的“观点是什么，为什么这样，如何做才能贯彻好这种观点”三个宏观问题,即“是什么，为什么，怎么做”，要透过现象看本质，将复杂问题转化为简单的的“三类题目”，并研究三类问题的答题思路与技巧。其三，统筹安排好复习时间，提高课堂效率，适当缩短第一轮基础复习时间，增加第二轮时间，保障第二轮时间充足。其四，抓好学生作业，做到有布置，有检查，有改正，有讲评;要特别关注中下等水平学生群体的作业情况，备课组不定期进行抽查，保证作业落实到位。其五，指导教师改进教学方法，提高学生复习兴趣。结合实际情况，在基础复习、题目训练等环节适当穿插多媒体展示教学、学生自我讲评、学生自我模拟出题、观看讨论热点时政视频片等活动，兼顾备考与学生双重需要，提高课堂气氛和学习兴致。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，新的形势对xx年中考政治备课工作提出了新要求，我校备考组严阵以待，将发扬优点，改进不足，力争再创出色成绩。
团队工作总结篇3
转眼间，_个月，但我们仍然记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了在今后的工作中扬长避短，对自己有更全面的认识，我对今年的工作进行了总结。
一、客户反映较多的情况
质量不稳定，退、换货情况较多。细节注意不够，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时，生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
二、销售中的问题
1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
三、下阶段销售的初步设想
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
__行业的进入门槛很低，通用__价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。
收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。
团队工作总结篇4
良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。销售团队作为企业核心团队之一,是现代企业生存的命脉。只有对其进行系统、客观、公正的绩效评价,才可能发现问题,从而有效地提升团队与组织绩效,实现销售团队与企业的共赢。
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
团队工作总结篇5
一个学期的排球社团工作已经结束，在学校领导正确指引和全社团成员的共同努力下下，现对一学期的工作总结如下：
1、充分发挥排球发展学生身体各项素质的特点，培养学生的协调能力及灵活性手指手腕控球能力。
排球对学生的学习主要以基本功训练为主的，各种形式的练习都是为学生在教学比赛合理应用为目的。在训练中我们按学生的特点和技术掌握能力分为两个不同层次的小组：已经有较好基础的.学生为一组、其他的学生为二组。这样更易于学生掌握不同层次的技术，进行不同层次的教学。一组同学的主要教学内容的是排球垫传、接发球、三人组合练习等;二组同学主要学习单项技术，垫球、传球、下手发球。在练习的过程中充分调动了学生的主动性，同时也锻炼了学生“运动型”思维。
2、开展竞赛活动。
为了检验学生在排球小组的学习情况，在练习中不断举行排球教学比赛和基本技能竞赛与小组内部的对抗比赛。由于这些活动的开展不仅使排球社团的学生基本功掌握的更扎实，而且更重要的是进一步增强了学生学习排球基本技术和锻炼身体的积极性起到了良好的效果。
3、和研究生进行友谊比赛
为了检验我们的教学成果，也为了加强和研究生的友谊关系，与研究生进行了友谊比赛，我们本着“友谊第一，比赛第二”的原则，圆满的完成了与研究生的比赛，达到了预想的效果。
4、观看世界杯
为了提高同学们的排球水平，掌握专业的排球技能，我们还组织了观看世界杯活动，结束之后由技术部讲解其中的经典动作，使大家拓展眼界，掌握正确的排球技能。
一学期排球工作在学习即将结束的时候也落下了帷幕，我们在这学期的工作中收获很多，也看到了自己的不足，由于天气，经费等各方面的原因，活动办得不太成功，我们一定再接再厉，把社团办得更好。
学期即将接近尾声，学生们最爱的周四社团课也即将结束。回顾每周四的快乐读书时光，觉得如此美好而充实。现将本学期社团活动的开展做以下总结：
五年级阅读社团本着快乐读书，读书快乐的宗旨，在社团课开始前就制定了合理有效的读书计划。第一周为学生搜集了许多关于读书的格言、名人读书的小故事，从而使学生认识到读书的重要性。自第二周开始，就让学生带《伊索寓言》前来阅读。同时要求学生不动笔墨不读书，边读书边学会做批注，做读书笔记。从书中积累大量的优美词语和精美句子，学习作家的表达方法，以用于自己的习作中。我们还将《伊索寓言》与《中华成语故事》的精选视频播放给孩子们看，在东西方文学的对比中，学会为人处世的道理，陶冶情操，提高到道德修养。期中考试过后，安排学生阅读古典名著《水浒传》，品读人物形象，感受人物魅力。在学生自读，老师讲解，共同探讨的基础上，社团还安排了《水浒传》的视频，将文字与影响对照阅读，学生能够跨越时代，更加形象深刻地感悟理解古典文学的美妙。最后两周，学生集中撰写读书笔记，总结一学期来社团活动的收获。看着他们饶有兴趣、津津有味地品味着书中的美味佳肴，尽情翱翔在知识海洋中，体验着知识带给他们的乐趣，我们认为阅读社团是有意义有价值的。
当然在实施合理有效的读书计划中也存有许多不足之处：
一、有的学生还没有从心底里意识到读书的重要与快乐，在读书时难免分心。
二、在学生读书过程中，作为指导老师，在为学生讲解读书方法这一部分做得还不够。
三、个别学生读后感写得不真切，篇幅太短。
一学期的努力，虽没有硕果累累，可我还是要肯定地说，阅读社团的学生在书香文海的遨游中是有收获的。希望他们一如既往地喜爱读书，并把读书当成一生中的习惯和乐趣。
团队工作总结篇6
时间飞逝，岁月如梭，回顾20xx年，是劳碌的一年，对公司的财务管理工作来说是至关重要的一年，在公司领导和各部门经理的大力支持与协作下，严格管理，在财务基础工作，全面预算管理，供应经营决策依据，发挥支撑服务，加强财务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果，提高了财务管理水平，很好地协作了公司的中心工作，当然，在取得成果的同时也还存在一些不足，现将本人20xx年工作完成状况和总结汇报如下：
第一部分：作为公司财务副主管，我的工作职责是：
1、严格遵守集团公司各项规章制度及财务管理制度，贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的.各项任务。
2、完善企业财务管理体系，对财务部门的日常管理、财务预算、资金运作等各项工作进行总体把握，提升企业财务管理水平。组织做好会计核算和监督，建立健全收入稽核制度，严禁收入跑、帽、滴、漏。
3、搜集与评价融资方式及成本;建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他活动资产，检查资金管理，确保资金平安。
4、督办客户欠款、资产报损报批资料的整理工作，准时到有关部门办理待处理资产损失的审批手续。负责税务检查，各种审计协调工作。
5、对月报、季报、年报的真实合法性负责。
6、完成公司领导交办的其他事宜。其次部分：存在的问题和改进的方向
任职以来，尽职尽责工作，取得了一些成果，但也存在一些不足，主要是：
第三部分：明年的工作构想及要点：
1、挖掘人力资源，调动一切主动因素。立足在现有人员的基础上，依据目前人员的学问结构、素养况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，特别是对业务骨干的专项培训。
2、降低成本费用，促进效益的稳步增长。
一是加强成本管理，削减成本性资金流失。
二是加强结算管理，最大限度地增加可用资金。
三是合理调配资金，提高资金利用率;认真匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益最大化。
四是降低费用开支，增加盈利水平。
五是精确做好各项财务测算，为领导的决策供应依据。
3、充分发挥部门的“职能”，加强管理，加快工作效率，并向财务主管汇报工作。
在这里，我特殊感谢公司领导对我工作的信任与支持，20xx年，我将连续以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的进展作出新贡献。
以上是我20xx年度的述职报告，如有疏漏和不当之处，请各位领导及公司同仁批判指正，同时也祝愿公司富强昌盛!感谢大家!
团队工作总结篇7
上半年来，曲堤镇团队工作在团县委的正确指导下，在全镇团队干部的共同努力下，以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，以实现团队工作内容、形式和手段的创新为重点，以实践育人为基本途径，继续深化“中国少年雏鹰行动”和中学生素质拓展“曙光计划”活动，大力推进素质教育，不断培养青少年儿童的创新精神和实践能力，竭诚为少年儿童的身心健康成长服务为指导，我区的团队工作有了较大的进展。
我镇中心小学顺利通过了市级少先队工作先进单位；xx同学获市级三好学生。总结本学期的团队工作，主要体现在以下三个方面：
一、抓队伍，夯基础
镇教育团队工作的好坏在很大程度上取决于团队干部的素质。因此，进一步抓好团队干部岗位培训，推动团队干部岗位培训的制度化、规范化成为一项非常迫切的工作。团县委根据我县实际情况，于今年年初就制订了团队干部的培训计划，并于今年8月到北京开展了为期一周的团队干部业务培训，以增强团队干部的业务水平。
9月，组织一批大队辅导员参加全镇的少先队辅导员培训，帮助团队干部完善知识结构，提高业务水平。同时，加大对团队干部的协管工作，严格按照团县委[2002]187号文件落实团队干部待遇，下发聘书，聘任团队干部，逐步完善团队干部“高进、严管、优出”的运行机制。
二、抓试点，求突破
“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”是今年工作的重中之重。它是中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的一个有效延伸。在中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的活动效应呈现逐年递减的情况下，我镇教育团委适时推出了该项试点工作作为统揽团队工作的一条主线。
为此，在镇团委年初提出该项试点工作后，我们团、教两家就积极开展实地调研，并在此基础上确定了6所具有代表性的学校开展试点工作。经过几个月的准备和实施，目前，试点工作己进入了一个新的阶段。
6月25日，“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”试点工作推进会在三教中学召开，镇教委分管副主任到会作了指导。他用“行动迅速、方向正确；方法得当、措施有力；效果初显、前景广阔”24个字对试点工作作了一个总体的评价。我镇中心中学和中心小学在推进会上作了经验交流。
三、抓活动，求活跃
满足青少年需要，是团组织开展活动，团结、教育青少年的基本途径。因此，我们从团的活动应适应青少年成长成才需要的角度出发，开展了一系列富有教育意义的活动。
深入开展青年志愿者活动。我们紧紧抓住今年是学习雷锋40周年这一有利历史契机，广泛开展青年志愿者、红领巾志愿者活动。3月7日，我们在中学多媒体教室举行了青年志愿者行动表彰会暨成人预备期志愿者宣誓仪式，从而启动了“我为成人作准备”成人预备期志愿服务活动。
积极学习贯彻党的十六大精神和“三个代表”重要思想。各校结合党团校学习教育活动，以民族精神代代传为教育主线，广泛开展“实现宏伟蓝图，做好全面准备”主题教育活动。如姜集中学的十六大知识竞赛、郭家小学的“小龙人在行动”活动等，将该项主题教育活动推向了一个又一个高潮。
积极配合做好非典防治工作。为做好非典防治工作，团区委、区少工委在广泛开展宣传教育活动的同时，与杭州中萃公司联合印制了7万余份健康手册，在广大青少年中倡导健康的生活习惯。各校团队组织也纷纷结合中小学生日常行为规范教育，大力开展非典防治知识宣传教育活动，不让非典影响孩子的健康成长。
xx小学等一批学校还适时推出了“预防非典我能行—红领巾自理能力接力赛”活动，寓教于乐，取得了良好的效果。团委根据学校“五一”期间不放假的安排，依托学校各社团组织于5月2日举办了一场别开生面的“浅草诗艺社”广场音乐会，使学生的“五一”假期过得多姿多彩。
“六一”活动丰富多彩。“六一”前夕，青少年新世纪“天天”读书俱乐部又将流动书屋驶进了学校，给孩子们送上一份精美的精神食粮，受到了广大师生的热烈欢迎。“六一”期间，团区委根据团市委的统一部署，开展了“庆‘六一’，红领巾祝福白衣天使”爱心卡设计大赛，全区各中小学踊跃参与，在非常短的时间内交出了一份份漂亮的答卷。
积极投身文明城市创建工作。围绕镇教委提出的“四城同创”和团县委提出的争创省级文明城镇的目标，镇教育团委启动了“青春与文明同行—争创绿色曲堤镇”活动，各校团队组织纷纷响应，曲堤镇中学、姜集中学、三教中学、中心小学等一批学校成为了我县首批绿地认养学校。
开展手拉手，献爱心活动，服务弱势群体。发动全区中小学生开展教育扶贫基金募捐活动，截止目前为止，全镇共募捐了1270余元教育扶贫基金。同时，根据团县委、县少工委的统一部署，各校纷纷组织开展为患白血病的齐立营同学募捐活动，让学生在活动中学会关爱他人。
它山之石可以攻玉，以上就是一秘为大家整理的8篇《学校团队工作总结》，能够帮助到您，是一秘最开心的事情。
团队工作总结篇8
根据《xx集团团队建设年指引》、《建设年活动实施计划》文件要求，以及公司集团总部正处在资源整合与组织管理梳理关键时期的大背景下，结合销售五部实际情况，营销队伍的团队建设工作势在必行。企业基于先进文化理念打造企业团队，有助于凝聚尽职尽责的人才。从当前销售五部营销团队建设的现况来看，团队建设属于起步阶段，但已经在实施强化管理。为了建设一支特别能战斗的营销队伍，把员工的思想统一到适应整个公司营销政策、财务政策、人事政策等上面来，以信任、了解、亲情为纽带，凝聚人气。应从以下几个方面入手：
1、加强营销团队领导力建设。
组建一支全新的、具有全面组织能力的领导班子，积极开展标杆企业和销售标兵学习交流活动，做好周例会、月总结大会部署工作，做好医院部、商务部及综合办公室全员绩效计划、宣传和推动工作。
2、建立统一规范的.企业文化体系，加强团队文化建设
第纪哦幽勘暧胪哦游幕建设是团队建设的两大基石。优秀的团队文化是成功的基础。利用报纸、例会等宣传途径对营销人员宣贯企业发展、整合机制要求、解读华润文化，推行职位体系建设理念。
3、加强区域团队建设
第记域营销团队的建设和管理是最基础的业务工作，是决定区域市场营销成效好坏的关键因素。因此，区域营销主管要善于整合人力资源，能够知人善任，重视并强化团队的系统化建设与管理，用训练有素的理念和方式来培养员工持续创业的敬业精神，加强系统化的区域团队建设，创造性
地开展组建队伍、系统培训、人员配置、制定规则、建立共识等工作。加强营销团队内部规章制度、工作流程建设，引导团队成员彼此协作，更高效地做好营销各个环节工作，从而保证高效的团队执行力。把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建设共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄，激发区域营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力。
4、加强团队日常管理
第嘉稳定区域营销团队，区域营销主管应该对团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行目标管理、费用管理、报表管理、例会管理、汇报管理等，建立包括直接下级、同级甚至客户的评估意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考核指标体系。根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。
第枷售五部此次团队计划通过加强营销团队建设与管理，从资源配置上、制度上、企业文化上以及团队领导艺术和目标管理层面上来制定有效的措施，保持良好的工作状态，从而达到管理得人心，管理鼓士气，管理出业绩。
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