想要写出一篇让人有共情的心得是不容易的，心得体会是每个人心灵的探索，知识的深化，美篇吧小编今天就为您带来了新人工作心得体会6篇，相信一定会对你有所帮助。
新人工作心得体会篇1
1、养成良好的思维习惯
有一个最典型的职场故事，讲两个人去市场买菜的故事。a能把可能发生的事情或其他的菜都记下来回复给老板，b却要老板喊一样，看一样。这就是两个人思维习惯，思维模式的不一样。b不是不想做好，而是他想不到这一层。平时已经习惯了这样的做事风格，一下子让他做某件事情的时候，他总是会丢三落四，不能做全。
所以我经常给小小曹说，平时工作的时候，就要尽心尽力，做好自己应该做的事情，不需要经常被人盯着。如果平时你就习惯了，大小事务都能做的细致具体，到某一天，机会来临的时候，你才能发挥平时你所积累下来的好习惯。做事的习惯直接影响了你的思维习惯，所以从小事做起。
2、打好基础
坚实的基础非常重要，当有一天你到了一个不上不下的位置，如果基础不扎实，你会非常尴尬。
想从事人事的，当你在做前台的时候，就要留心。每个来面试的人登记表格，或者是通知到岗时间这样的小事；
想从事销售管理的，首先要做好自己销售，这个尤为重要，其次，是用心。真正的用心去做这样一件事情，相信就一定能做好。
3、谦虚，虚心，多审视自己
有的时候，在想公司的xx部门如何如何做的不好，转念想过来，我是否应该先把自己目前的工作做好呢？
大部分的人，可能更多的时间，花在了抱怨别人不好，而没有审视自己是否已经做的了。
4、有容人之度，能发现其他人的优点
如果有一天，从你眼里看到的，都是别人的优点，这个时候，你的度量，管理能力都会有很大的提升；
尤其在团队管理过程中，如果你能清楚的知道团队每个成员的优势，从而做出调节互补，团队将发挥的力量。
多吸纳优秀的人才在身边。
5、不看重眼前小利
太看重某些利益，或者太注重于一些小钱的，可能最终不会收获太多；
如果你能为了将来的收获，而暂时放弃目前的利益，回报，将是目前你放弃的很多倍。
6、敢想，敢于承担
永远都不要被自己的思想束缚住了自己，不要害怕承担责任。你非常优秀，并且一个敢于承担的人，将能收获更多的信任。
7、做出行动
要做行动的巨人，不要做思想的巨人。我们公司的招聘经理就特别好，时间安排，行动到位，抓住工作当中的'每一个空隙做好应做的事情。
新人工作心得体会篇2
20日这是我来西北电建四公司上班的第三个月，这三个月有收获有喜悦有艰辛也有过迷茫和无助，从学校步入社会，不仅面临着角色的转变更面临着心态的变化，从学生转变为公司职员，从依赖他人的孩子转变为要独当一面的大人，我深知这个过程会很艰难。
从刚进入分公司，面对一张张陌生的面孔不知道如何称呼，面对繁杂的业务不知从何下手，或迷茫或无助，但庆幸的是还好我的适应能力比较强面对陌生的环境能很快的融入，再加上身边的.同事们也总是帮助我，不懂的问题随时请教身边的人他们都会耐心的为我解答，后来慢慢的认识熟悉了解了大家，不懂的业务也渐渐变得有了思路。
我知道自己还要学的东西很多，不仅要向老师傅学习一些专业技能从而弥补自身短板，更要学习为人处事待人接物的方式和方法，抱着一颗谦卑的心态去学习，勤能补拙，我相信这样才能够更快的成长。
我所任职的财务部在公司是一个后勤保障部门，也是一个重要的部门。遵守财经纪律，严格审查各项经济业务报销单据，根据审核无误的原始凭证做好会计核算工作，及时记帐、结帐，做到帐帐相符、帐表相符。按月、季、年度及时上报会计报表及有关统计报表。负责公司收入、成本、费用、利润一套完整程序的核算工作，做到真实、准确、完整。认真审核合同，及时贴印花税。搞好固定资产核算工作，准确计提固定资产折旧。
我认为只有这样勤奋工作、虚心请教，才能进一步提高自己的工作能力，体现出党"全心全意为人民服务"的宗旨。我工作在一个非常平凡的岗位上，不能象许多著名的科学家、政治家那样轰轰烈烈的干一番大事业，但我始终坚信，在平凡的工作岗位上也一样能发光、发热。关键就在于我们个人是否能够坚持信念，是否能够保持兢兢业业的工作态度。作为企业的主人，我要牢固树立“司兴我荣，司衰我耻”的思想。
新人工作心得体会篇3
工作了，告别了大学的象牙塔，做为一个职场新人，很多东西需要学习，不论是为人处事还是工作。还清晰记得刚刚入司的新人培训，韩经理说过一句话：踏上工作岗位的大学生，3个月是个磨合期，首先要摆正自己的心态。是的，心态很重要，不能摆正心态，就不能很好的投身于工作中，干什么都没有动力。入司后芯四部门经理的一席话深深打动了我：“离开大学，踏上工作岗位，作为一个职场新人，你们要做好3到5年的人生职业规划，想想自己以后会发展到什么位置；要保持一颗平常心，经得起各方面的考验。学会忍耐，勤奋，倾听，细心，踏实”
工作中难免遇到种种不愉快，我也说说心里话，发泄心中的不满、牢骚。我们是第二批报道的，分到芯四20多人吧，12人在光刻。12人分到四个班次，也就是3个新人一个班。根据部门岗位需要，1人学习光刻机，1人检验，1人匀胶机，班长说过学习光刻机和检验容易提升，8个相对好的职务很快被分出去，我是剩下4个匀胶名额之一。当时觉得自己相对其他人起步就晚了，有点挺失落的。工作1个月的时候，感觉操作匀胶机的活很忙很杂，当时觉得自己就像一个操作工似的，每天忙忙碌碌的站着工作，倒班的生活打乱了生物钟，几乎是没有闹钟自己的时间都不能控制好。1个月过去了，适应了这样的工作，自己能够独立完成工作。当初来公司面试，我应聘的是工艺工程师，我不知道自己倒班什么时候能结束，是3个月？6个月？1年？整天做着简单而重复机械的操作，有点失去了刚刚毕业时的雄心壮志。开心也是一天，不开心也是一天，所以我选择开心的工作，每天只要能学到一点点东西，心里就挺高兴的。日子不能一天天的熬下去，如果那样的话，工作就没意义了。
华微电子给我最初的印象是20xx年4月份，当时我们专业的学生来公司实习，我学的专业比较对口。公司的环境挺好的，企业文化也不错，“把爱心洒满人间，用真诚铸就和谐”。一个企业，能不能留得住人才，关键在于它的'管理制度和对人才的培养方案！
工作了，就要学会忍耐，学会踏实工作。新的生活才刚刚开始，以前经历的只不过是人生旅途的小插曲而已，前方还有更长的路。不管多苦多累，对自己都是人生的一种历练。我对自己大声说：坚持住，加油！
新人工作心得体会篇4
过去的两个多星期，是我成长最快的时间。从学校步入工作岗位，有很多新鲜和紧张。尤其记得上第一次课前的忐忑和紧张，不知道自己走上讲台那一刻会不会因为紧张而失态，会不会因为学生的吵闹而不知所措，还担心课堂上会不会出现其他意想不到的突发情况，不知道该如何处理。
第一堂课时我早早的就去教室拷了课件上去，结果还剩下大把的时间，而那段时间原本是学生的中午自习时间。我心中忐忑着，还装着很从容的样子，只是躬下身去拔u盘的时候脸已经通红，不过还好，有讲桌挡着，我迅速让自己冷静下来，至少让脸没那么烧了……
上完第一节课后，心中久久难以平静，因为前半节有一个热身的小游戏，并且让孩子们参与讨论时，他们也很踊跃，整体上课堂气氛不错。可是后面半节的自我介绍相互认识的环节，他们似乎在各个老师都要求自我介绍后，感到厌烦了，课堂很闹，我生气了，并且用很严肃的语气表达了我的不满。之后课堂安静了些，可是整个课堂气氛也跟着变冷，与我的课堂设计初衷背向而驰，所以后面那十五分钟，我觉得特别漫长。下课走进办公室，同事说我怎么上课满头大汗……
回忆第一次课的窘迫是一件美好的事情。作为心理老师，我每周课时只有四节，和学生接触的机会不多，提升教学能力的机会也很有限。不过我很珍惜每周的四节课，希望自己能不断进步，越来越从容，并且真正让学生有所收获。
说到心得反思，还是觉得整理成一条一条的比较清晰：
一、关于课堂管理
第一次课给我的最大感觉就是：课堂设计与课堂管理是相辅相成的。精心准备的课堂设计再完美也需要考虑到课堂上学生的反应以及可能出现的纪律问题，只有有良好的课堂管理作为基础，真正优秀的课堂设计才能体现出它的作用。
我现在学着在课堂上多用眼神与学生交流，当有学生吵闹的时候也用眼神传达我对他们的希望，这种传达需要清晰坚定，不能让学生误以为他们通过吵闹达到了获得老师关注的目的。有的学生吵闹是为了获得老师注意，我也会有意识的让自己多关注那些该认真听课时听课该积极发言的时候发言的学生，让其他孩子知道谁是学习的榜样。
课堂管理与教学技巧也是相得益彰的，上次课学生发言比较积极，因为讲到初一生活的适应，他们似乎很感兴趣，每次都有学生主动举手发言。但是后来反思，发现都是第一二三大组前面几位同学举手，而且有三四个学生发言了很多次，而另外几组以及后排的学生没有发言。我想这不能解释为他们不积极，这与我有关，我的眼神总是停留在这一片，而很少关注其他区域的孩子们，这无形中会让他们失去参与课堂的积极性。以后应该要有意识的让自己的目光关注到每一个孩子，一节课至少要在每一个孩子脸上停留片刻。让每个孩子感到自己是被老师关注的。课堂管理不仅仅是要掌握一些技巧，更是需要智慧，课堂管理的出发点首先就不应该是出于教师的虚荣心，不是为了让领导检查时看到这个班级很安静，而应该从学生的成长出发，思考怎样能达到听课效果最好，并与学会尊重的德育融合起来。而这个前提就是教师要以身作则，尊重每个孩子。
二、关于课堂设计
我第一周的课都安排得很满，生怕内容上完了，下课铃声迟迟不响。准备很多内容当然很好，能有效避免这种提前下课的窘境，但是心里也要清楚，不能为了上完所有内容而赶进度，也不能为了拖时间而故意放慢节奏。我觉得应该根据所讲内容本身的需要来掌握课堂节奏。
我意识到，为了赶时间而上课时，自己注意力比较分散，而用于加工眼前学生反应和当前课堂状况的`认知资源减少，使得课堂像独角戏，演员是我一个人，他们是观众。而真正的课堂不应该是这样，主角应该是孩子们，课堂节奏应该跟着孩子们的理解情况走。所以在备课时就要考虑到孩子们可能会需要多长时间掌握，并且在遇到某些突发情况的时候可以放慢节奏给孩子们一些时间多体会课堂主题（针对心理课），甚至可以比备课时更深入些让他们去领悟。如果赶进度或者消磨时间，学生们总能感觉到，他们下次就会对心理课堂少了几分喜爱和盼望。万一提前讲完了，倒不如坦荡的让他们自习，或者让他们自由的想想这堂课能带给自己的一些帮助。
三、关于课堂气氛
心理课容易让人产生误解，以为学生越活跃越积极主动发言的课堂就好，其实不是，有些心灵的变化和成长需要静下来，需要自己细细感受体会。我前面两周的课总是努力采用活动游戏的形式，让他们活跃起来，而结果是课堂很热闹也有些失控。在这种情况下他们到底收获了多少我真不知道。后来我想跟他们说说初一生活与小学生活的不同以及学习和人际关系的适应问题，没办法，这个话题似乎只能用语言表达，于是我做了页数较多的一个ppt。并且是我上的课中我说话说得最多的一次，但是我发现这堂课孩子们比之前更认真，在心理课上做其他作业的孩子少了，他们都在认真听我讲，虽然遇到感兴趣的会和同桌讨论几句，但是注意很快又会主动回到我的讲课上。而且在需要他们发言时，有很多个平时不怎么发言的女孩子都多次举手发言了。这让我感到有些意外，之前我以为可能这种讲课的形式会让他们昏昏欲睡。看来，关键不在于上课的形式有多花哨，还是在于是否是孩子们内心所需要的，你是否在用他们能理解的语言说出来，尤其是对于年龄比较大的孩子。采用各种好玩的游戏形式也许能让他们对心理课充满了向往，也许能让他们感受到放松和高兴，但是许多时候，心理课堂还是需要交给他们更多的东西，而这些可能是无法通过游戏活动传授的。这时候就需要依靠语言。
我原本不是特善于语言表达的人，但是现在会觉得我要提升自己的语言表达能力，要能用准确恰当的方式表达我想要传播的内容。
关于课堂气氛，我还想讲到另一点。老师们应该要把学生当做自主独立的个体，他们有自己的思想，而不是一个布偶可以任老师摆布，更不是老师为营造活跃课堂气氛的工具。教师要尊重学生的这种自主独立性，尊重他们合理的要求，甚至有时候是对你的安排的拒绝。当然当有孩子拒绝你的安排的时候你要思考他不愿意接受的原因，并做相应的调整。这其实也是对孩子的一种尊重，尤其是对于初中的孩子来说，这会让他感到自己是被尊重的，因此也会在以后的行为中让自己值得这样被人尊重。
四、关于非教学类工作
非教学类工作，这是心理老师不可避免的话题，因为我每周只有四个课时，所以学校领导安排我做人事专干，目前还在学习中，许多问题还不懂。而作为新学校，事情更是特别多，收集学校各位老师的信息，一个简单的表格收集就能让我忙活半天，因为我不知道要怎样才能更有效的收集上来。
我常说我在做我之前最不擅长的事情，因为身边的朋友一直觉得我是一个认真负责的人，但是从来不会说我是一个做事有条理有效率的人。刚开始时觉得不知所措，而且很怀疑自己能不能做好，现在会觉得，这是一个很好的挑战自我的机会，而挑战就会有进步。带着学习的心态做事会少很多压力，也会更用心的投入进去。
学校领导给了我很多建议，让我大胆主动多向其他学校相关负责人请教，我从前是一个很怕麻烦别人的人，现在为了早点让学校人事方面的工作步入正轨，我必须要勤问勤摸索。真希望能及时做好相关工作，不要出错。关于如何做事有条理我也整理出几条经验：
1、整理出当天需要做的事情，并按紧急的先后顺序排好，最好每一条后面都写好大概的处理思路。
2、优先做好自己分内的工作，在别人岗位上的工作投入过多会耽误自己的本职工作，而且也会影响同事之间的关系。
3、注意沟通方式，包括发通知的语言表达，以及与同事之间的面对面的沟通交流，都要注意方式，最好能达到传播信息准确有效，并且争取到他们的积极配合。
4、不懂要及时问，不能马虎交差。有时候需要上交各种表格，对于新手总是会遇到很多问题，那就要及时问，不要马马虎虎的上交，否则可能后患无穷。
写了以上几点，发现这一个月来的工作真是让我收获不少，继续努力！
新人工作心得体会篇5
我叫王超，20xx年6月毕业于怀化学院外语系。毕业后前往深圳寻找工作和发展机会，应聘于一家知名外语培训机构，任职该机构的初中英语教师；后因个人原因于20xx年回到家乡怀化，就职于中方红十字国际医院，做英语翻译，任翻译部副主管一职，以自己的专业知识和服务精神负责国际友人的日常生活。20xx年3月，通过鹤城区公开招考社区服务站工作人员这样一次机会，我有幸成为一名社区工作者。因工作需要，我很快被抽调到办事处综合办公室。因为之前一直都是在做本职工作，干的是老本行，所以可以说是得心应手，然而现在进入机关单位，所有的一切对我来说都是陌生和挑战。犹记得第一天到办公室报道，办公室主任语重心长的对我说，办公室作为单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，所以这也决定了办公室工作的繁杂性。经过5个月的办公室职业生涯，我对办公室工作开始有了清晰而深刻的认识，现就结合自己短暂的办公室工作经历，谈下自己的工作心得和体会吧！
一、繁重的办公室工作需要踏实的工作态度
综合办公室就犹如单位的大脑，掌控着整个机关部门的协调运作。所以，作为办公室的工作人员，更像是一个指挥家和协调员，因为我们面对的不光是本部门的工作，还要对各领导和其他部门负责。由于我们办公室人手少，工作量大，我和两位老前辈共同协作、共同努力，在遇到不懂的地方及时向她们请教学习。在这半年里，遇到各类活动和接待，我都能够积极配合做好后勤保障工作。
二、“无内容”的办公室工作需要饱满的工作热情
从事办公室文秘工作的最大体会就是工作的“无内容性”，说不上办公室的具体工作是什么，好像什么都要干，俨然一个“打杂工”，从文件收发到上传下达，从来文登记到资料保管，从来人来访到部门协调，似乎所有的工作都需要办公室人员的倾情投入。这些也体现了办公室工作的琐碎和繁杂。正是因为办公室工作的琐碎性和繁杂性，对我们办公室工作人员也就提出了更高的要求，尤其是心态上一定要有耐心、热心、细心和恒心。这是一项必须具备高度责任感和责任心的工作，如果没有这“四心”，很难每天在面对这些琐碎、繁杂的事情的时候还保持较高的工作质量和工作水平。对于一个办公室新人，我每天都要求自己努力做好以下几点：
1、出勤方面，每天都能提前半个到一个小时到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。因为这个岗位的特殊性，为了更好地为领导以及各部门服务，保证各项日常工作的开展，每天我基本上是最后一个下班，最早一个上班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，认真完成工作。
2、公文处理过程方面，严格按照国家机关单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。
3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我特别注意在电脑中建立和保存了领导和个人的工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。
4、关系处理方面，在工作上能做到与其他各科室人员
加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。
三、高质量的办公室工作需要较强的工作能力
由于自己在大学所学专业为英语，进入社会参加工作以后也是一直从事着与英语专业相关的工作，行政工作是我人生职业生涯的一个新起点，在这样一个全新的工作环境下，所有的一切都需要我一点一滴做起，一丝不苟的学好。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
经过五个多月办公室工作的历练，自己对办公室工作有了一个全面而深刻的认识。平时工作中，我时刻以严格的标准要求自己，虽然自己是新人，但是不能因此就降低对自己的要求，遇到困难和棘手的工作，我总是不耻下问，虚心向办公室的老同志和老前辈学习，勇于挑战，因为每一次的困难对于我来说都是一次成长的蜕变。在老同志和老前辈的帮助下，无论是思想认识还是工作能力上我都取得了一些进步，但差距和不足还是存在：
1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足。
2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。
为了严格要求自己，不断追求进步，在今后的工作中我将努力要求自己做到以下几点：
新人工作心得体会篇6
来公司已经三个多月了，在这三个月里，经过自我的努力，对通信行业以及行业客户有了必须的了解;虽然没有意向客户，可是也明白了客户的一些情景、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。
作为一名销售人员，我觉得我有必要对自我11年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自我这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情景，我了解到了自我的缺点和不足，总结一下大体表此刻以下几个方面：
(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、进取，对于浅意向客户，自我的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，必须要将不一样意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自我也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;
(2)对于客户问题的处理不是很进取直接，导致走的弯路很多;
(3)要提高自我的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善;
(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，必须要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，期望能够提高自我的销售技巧和处事本事。
经过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮忙下，对于来年的工作我也有了必须的规划和安排，对自我20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情景。
一、自我区域的情景分析
其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样貌的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自我这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也明白大概情景，所以不会向刚开始那么盲目，不明白给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下头针对三个地势进行一一分析：
1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，可是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。
2、重庆客户那里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应当和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;
3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，可是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。
二、20xx年工作的大体安排和规划：
20xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以必须要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自我的谈资。这样也就不会碰到客户不明白说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
同时面临着下一年的工作任务，我也明白销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自我，在高标准的基础之上更要加强自我的专业知识和专业技能。同时也根据自我所管辖地区的具体情景，做到以下几点：
1、认真学习、努力提高
可能工作初期遇到了一些困难，自我学习缓慢，对产品不了解……可是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要很多学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，唯一的方法就是加强自我的学习本事和为人处事本事。
2、安排出差，电话辅助
很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向可是又拿不下来订单的也应当安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，必须要尽最大本事抓住订单，决不可让到手的意向丢失。
3、多方交流，查漏补缺
每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不必须适合你，可是和别人交流也有可能会对自我有所帮忙。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情景，自我在此之上查漏补缺，这样对自我今后的工作都会有必须的促进作用。同时，也要常常总结自我的工作，看看这一段时间自我出单了没?和客户沟通的怎样样?有没有能够抓住的意向订单……
初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自我表现可能会显得稍有胆怯，虽然自我未意识到，可是让别人看着也是十分不好。在同事的帮忙之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自我今后应当多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，可是也明白自我的任务和职责，所以也一向在严格的要求自我，努力做好自我的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自我学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自我也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，必须加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改善，对于自我来讲是开展好工作的前提和保证。也深明白，作为销售人员必须要有必须的抗压本事，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作总结，期望自我在今后的工作中，能够突破、完善自我，不给公司拖后腿。也很感激部门领导的正确引导和公司同事的热心帮忙，也感激公司供给的这么好的一个平台，所以必须不负众望，努力干好销售工作。
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