在将个人收获的感受记录在心得中，我们都能有所成长，经常写心得是有助于我们积极的面对生活的，以下是美篇吧小编精心为您推荐的狼的心得优质7篇，供大家参考。
狼的心得篇1
词汇是构成语言的最基本的要素，语言是词汇的大海。学习者在学习英语时，如果没有足够的词汇量，就不能快速阅读并理解英语语言材料。就像做房子没有建筑材料砖一样。但是，目前小学阶段的英语词汇量又相当的大，而且有一定的难度，如果老师要学生单纯地背诵，学生感觉乏味，效果非常不好。俗话说“兴趣是最好的老师”，这一点在英语教学中尤为重要。于是在词汇教学中，我采用了多样化活动教学。所谓多样化活动教学就是把音乐、简单的动作、游戏、画画、比赛等融入到课堂中，激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，使每堂英语课真正地“活”起来。
一、充分发挥实物、实事的作用
借助实物是提高英语课堂教学效率的有效方法之一，它形象直观、简单有效。例如，学习水果类单词时，我就将水果带进课堂，将数词、名词、及名词单复数的知识结合起来组织教学。这样，学生不仅学会了新单词，而且掌握了数词和名词单复数的用法。
实物可扩展到实事，即利用学生身边发生真实的事情，进行灵活、适时地教学。当实事发生时，老师立即用一段英语进行描述，并启发学生用英语描述或复述，学生非常感兴趣，不仅踊跃参加到教学中来，而且下课后许多学生还在津津有味地谈论着课堂上的事情。毋庸置疑，这种教学方式和教学内容已在学生脑海中打下了深深的铬印。例如，在教学方位词汇时，就可以利用教室里各种各样的东西，以及放置位置的不同，让学生来描述，或者，通过学生描述放置的位置，让学生来猜测实物。
二、充分发挥游戏、表演的作用
根据小学生好玩的.特点，把教学过程设计成游戏，指导学生边玩边学。根据教学内容的内在要求，开展游戏，可以提高课堂教学效率。例如：在身体部位eye，nose，ear，mouth，hand，face等单词教学时，和学生一起做“touch your head”游戏。开始我先作示范，然后说touch your nose. 学生边听边点自己的鼻子。依次练习nose，ear，eye，mouth，hand，face；重复几遍之后再进行小组比赛；并加大难度，只有当学生听到polly says “touch your ears.”时，学生才可用手摸自己的耳朵，否则算违规，要被“罚”下场，游戏结束，小组违规最少者得胜。整个活动由学生自愿轮流当发令官，学生参与的积极性很高。游戏使枯燥的单词变生动了，难记的知识变容易了。生动夸张的表演，欢乐愉快的情绪激发了学生兴趣和热情。
狼的心得篇2
4月18日，贵州民族学院学工部第五期大学生心理健康培训开始了。 我们班的班长，团支部书记，心理委员参加了一个星期的心理健康学习和培训。期间我担任学院小组的副组长，与大家一同分享了这次意义重大的心理健康培训，我们都获益匪浅。
作为班里的一名班长，团支部书记，心理委员，首先就是我们自己要健康,只有自己健康才能更好的帮助同学。班干部的作用不容忽视,虽然这个职位不能与辅导员、班主任相提并论,但它是关系到全班同学心理健康问题,心理不健康就会影响到学习和生活,所以开展这样的培训我觉得非常之有必要,同时在这次的培训中也让我们学到了怎样建立你我他的和谐世界人际交往、有关沟通、交往作风、怎样面对挫折与压力等很多有用的东西。
作为21世纪的大学生,想想当今大学生的处境,似乎并不比怀才不遇的尹天仇好多了。当今的“天之骄子”显然已经成为社会弱势群体之一,大学里我们会遭遇各种各样的问题,从进入大学开始我们就要为我们以后的就业作打算,考虑我们的前途和出路,种种问题都需要我们去解决,去调节。当同学陷入泥塘的深渊时,我们就要善于发现这些现象并协助他们解决这样的问题。
沟通是心灵的桥梁。我觉得我们班干部与同学间的沟通是非常重要的,很多时候只有在沟通中才能发现问题,才能知道问题的关键所在。要想成为一名受欢迎和让人觉得负责任的班干部,就要善于与同学沟通,融入到整个班集体中,要培养自己有一种强化多元的思维模式,遇到什么事从多角度分析。
正确看待自我、学会与人交往、学会学习、关于大学生情感问题、关于贫困、关于前途与出路等种种大学生会遇到的问题,我们班干部都要有所了解,并且要知道一些心理小常识。必须具备一种理解人的能力,当同学向自己倾诉的时候,必须要理解他人的感受,并且要有耐心。因为对人的理解是所有友谊的基础,是人与人之间和谐与合作的基础,理解会让别的同学对自己更加信任。
还有就是觉得我们要学会用乐观的眼光看待生活，学会用赞赏的`眼光看待周围的人。也许你不经意的赞赏却会给别人以强大动力，不吝惜掌声，不忘却赞美，人与人之间的距离也不是那么难以逾越。快乐是可以传染的，拥有快乐的心情，眼中的世界也是另一番景象。
培训的结业典礼是杨昌儒副校长为我们作了“为了明天”为主题的讲话，他强调我们班干部要学会运用所学知识结合实际情况为同学做好服务。同时与我们分享了关于人生的20个修养，要求我们必需学会关注、培养个人的敏锐度和洞察力。班干部任务是一种服务，要为同学做好服务，要了解同学们想要你为他们做什么，履行好自己的职责，甘当全心全意为同学服务的公仆。这是我第一次参加这样的心理健康培训活动，觉得心理学是一门很奇妙的课程,只要你用心参与就肯定会有收获，不管是理论，还是理论与实际的结合。
很多时候，很多同学的心理问题是我们没办法解决的，但学院辅导员和学校学工部心理咨询中心的专业老师们是我们坚强的后盾。现在，我的初步设想是组织好全体班委的工作，让大家各尽其责,召开一次有关大学生心理健康为主题的班会，做好同学们的心理思想沟通工作。我想我们既然一同从山南海北手持录取通知书平安来到学校，也要四年后大家一起拿着毕业证书平安的离开。我会尽自己最大的努力，将这份工作做好，让同学们能够快快乐乐的生活和学习，少些烦恼和忧伤。
班干部工作让我相信只要真诚待人，便一定会有收获。能否建立一个和谐的班集体，班干部的作用巨大。对于心理健康，我们班干部的工作并没有明确的项目，但我们能做的，值得我们做的还有很多很多。
狼的心得篇3
在充满收获的九月，我进入了西安工程大学。在暑假里，我不止一次构想进入大学的生活，现在它真实地在我面前。它使我对接下来的生活充满了期待。
首先迎来的是军训，今天是军训的第三天。在前两天的军训里，觉得十分煎熬，每一刻都希望能回寝室睡觉，两天下来，腿脚好像不是自己的了，身上的短袖也是湿了干，干了又湿，汗水几乎没有断过，曾不止一次在心中吐槽，为何大学生要军训？为何军训这么累？我相信每个人都和我有相同的想法。
但三天下来，虽然累，我却体会到了军训的目的和意义所在。短袖的目的不在于“折磨”我们，而是为了培养我们铁一般的意志力，希望我们在完成作业的同时，兼顾身体素质和心理素质的共同发展。对于大学生而言是成为一个有用之才的必经之路。通过军训，才能使我我们对中国军人生活有初步体验，体会到他们保卫家园的艰辛，珍惜来之不易的幸福生活；通过军训，使我们一改暑假的懒散，为日后的学习生活打下基础；通过军训，使我们认识到真正的勇者并非无所畏惧，而是敢于面对，勇于坚持，相信自己，永不放弃！
军训还是有意思的，同学们在强健体魄的同时，也增进了同学们间的关系，教官们也露出了他们的可爱的一面，导员时刻陪着我们一起经受太阳的炙烤让我觉得，军训其实并没有那么苦。和三十三连的同学们在一起，军训生活苦也甜。
狼的心得篇4
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的解，在就是我们所说的技巧。
我们必须做到五勤，五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤就是我们想到要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做心理也就塌实，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情就去找他们，没事就不管这样是不行的，说白有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，解他们的一些需要做的'事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长，他们说小陶你下次来不要这么客气，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来你们弄好我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带什么？
从此以后我就成他们那里的常客，也不用每次买吃的，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到看到，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦，比如我们经常到外地去，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西，我基本上是一个星期去一次，但每次那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买两箱过去，那主任也在我就进去他看见我又拿东西，他就说你再这样，下次你不要来，我接过来说主任这是我一点的心意我到去一趟给你们带点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看下我就说你不要每次都这么客气，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实好多，我下次就敢大胆的和他沟通，上次从回去又给她带两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足。
最后五快也就是前面的五勤，想就要去做，成功我们再接再厉，失败并不可怕，我记得我看一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
狼的心得篇5
忙碌而充实的一个学期马上就要开始了，为了配合学校做好教学工作，制定如下计划：
一、思想政治
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的.教学经验、优秀案例等材料，以备参考。积极参加学校组织的政治、业务学习，认真做好笔记。不断为自己充电，天天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、学期教学
学期是教师传道、授业、解惑的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的预备工作及时、充分。课中聚精会神。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我积极参加学校组织的各项教研活动，逐步提高自己的教学水平。
狼的心得篇6
五一假期前，学校布置了“和妈妈换一天岗”的特殊作业。我一听就觉得蛮好玩，心里嘀咕着，“做家务活还不简单?”
劳动节那天，我早早地起床了，看见妈妈在拖地，便一把抢过拖把，‘嗒嗒嗒”地拖了起来。妈妈见我左一下右一下毫无章法，便笑呵呵地说：“拖地和读书一样，也有窍门哦。你看，拿拖把要节力，顺着一个方向，角角落落都要拖到，不要来回擦。”照着妈妈的方法，才拖了十多分钟，我就觉得腰酸背痛，手也没劲了，而且角落还沾着灰尘。妈妈打趣我：“你的小腰断了吗?角落里可以把拖把竖起来拖。”在妈妈的指点下，我花了1个多小时拖完了所有的地板，额头上早已布满了汗珠子。
吃完饭后擦桌子，这比拖地要简单多啦。我先把桌子上的所有物品都搬到椅子上，再拿来一块抹布，在水池里冲了点水，拧干，在桌子上仔细地来回抹，抹完后再把东西整齐地放回原处。
傍晚，我来到阳台上，小心翼翼地把手伸到阳台外的晾衣杆，摸摸每件衣服都干了，才拿开夹子，把衣服收进来，一一叠好，放进房间的抽屉里。
“亲身下河知深浅,亲口尝梨知酸甜”。今天我才明白，原来妈妈这么辛苦，我要好好孝敬妈妈!
狼的心得篇7
如果让我选择一个词来形容xx-xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xx-xx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从xx-xx年xx-x月—xx-xx年xx-x月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的'9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xx-xx的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xx-xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“50xx-xx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
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